談到中國縫機行業，富山是一個怎么都繞不開的存在。

富山辦公大樓

2005年，品牌創立僅4年多，富山即研發出8800系列直驅電腦平縫機。這款系列產品因為將傳動皮帶去掉、改成電機直驅且質量上乘等特點，深受下游市場和縫紉工人的喜愛。

在那個以靠模仿海外高端縫紉機起步的年代，“富山款”是當時業內唯一一家在市場上可以和“兄弟”“重機”“飛馬”“大和”等國際知名品牌同樣被模仿的國產品牌，“富山款”的誕生，讓這個稚嫩的民族品牌，一開始就站高望遠。

然而俗話說“高處不勝寒”。

“富山款”的橫空出世，自然引起跟風者的圍獵。這個“野蠻”生長起來的行業，從來不缺的就是“投機”和“不勞而獲”。面對殘酷的市場環境，富山選擇“偏向虎山行”，以持續的自主研發來踐行一場近乎悲壯的遠征。

富山品牌創始人、董事長 吳良杰

“遠征軍”的領導者，就是富山品牌創始人、董事長吳良杰。作為一名曾經的軍人，吳董事長是我們這個行業中難得一見的儒將。他看上去儒雅溫和，骨子里卻流淌著剛強的血。在他的帶領下，富山創造出許許多多個“第一”。

2006年，富山全球首創H8800-7C有油直驅電腦平縫機，開啟了有油直驅電腦高速平縫機時代；

富山 H8800-7C有油直驅電腦平縫機最新款H93S

2008年，富山全球首創的智能高速包縫機問世；

2010年3月，富山投入3000多萬元研發的、全球首創的高集成式電腦直驅平縫機h9180n-7c系列亮相；

2012年10月，富山推出第三代HX6800TA-03utc2/ak/pp型電腦包縫機，共有12項專利，其中一項發明專利，獲得國家五部委頒發“重點新產品獎”；

富山最新款智能包縫機HX8V

2013年，富山開創了閉環控制的2900電腦套結機，可以和當時的國際品牌相媲美；

2015年，富山研發的自動取送料自動對邊包縫工作站（無人機）獲CISMA2015示范產品一等獎；自動取送料門襟鎖眼工作站（無人機）獲CISMA2015示范產品二等獎；

富山工作站

2017年，富山研發的一種類機器人手抓取面料門襟鎖眼機，獲CISMA2017智慧縫制示范產品獎；

2023年，富山首創V技術，解決縫紉面線底線拉力均衡且制品美觀的難題，推出“數字驅動 線跡自美觀”的新一代智能縫紉機；

……

這種對研發的倔強式的堅持，改寫了行業一直仿造的歷史。但近年來，因為經歷了一些波折，遇到一些困難，坐落于上海西南角的富山一度“隱入塵煙”，吳良杰董事長也鮮少露面。

“富山到底怎么了？”“富山底子那么厚，是不是在憋什么大招？”行業里關心富山的人紛紛猜測，那個曾經每隔兩三年就放一顆“衛星”的富山，是不是又在醞釀一次新的蛻變？

在某種意義上，沉默并不等于消極和躲避。沉默也可以是一種智慧的表現。在《富蘭克林傳》作者、美國歷史學家沃爾特·艾薩克森筆下，沉默一直是富蘭克林最有力的武器。

富山還是那個“富山”

2月8日，蘇州東太湖畔的恒力大酒店。吳良杰董事長站在舞臺上，像一個運籌帷幄的大將軍。他面帶笑容，講話不緊不慢，但在聽者看來卻是那么有底氣，那么有自信。

這是在 “富山2023中國市場營銷年會的會場上。吳良杰親自為臺下的經銷商們講戰略、講營銷，其中不乏他個人那么多年累積下的經驗和洞見。作為一個經銷商出身的資深營銷人，他深諳用戶需求，也了解經銷商的痛點和難處。

富山2023中國市場營銷年會的會場

他說，通常每年的正月十七、十八都是行業銷售旺季，這個時候讓經銷商伙伴放下手頭的工作來參會，富山一定不能辜負他們的熱情和信任，所以他要親自上臺，把今年富山品牌發展的戰略要點講深、講透，讓他們真正地把收獲帶回去。

這就是吳良杰。總是為利益相關者著想，并且在關鍵時刻樂于身先士卒。這背后折射出的，是他對每一位個體的尊重，以及強烈的責任意識。

事實上這種品質和素養，一直貫穿于他整個創業生涯。從1990年在福建石獅創辦宏運衣車開始，吳良杰就是一個有想法、有追求、有信仰的企業領導者。由于“經銷代理所能發展的區域永遠有限”這樣一個行業特性，讓他思考如何轉型發展；而希望真正做好民族縫機品牌的愿景，又讓他在不經意中開創了富山事業。

談到“富山”的誕生，這中間還有個插曲。

吳良杰說，“早期做貿易的時候，我的基因里天生就不喜歡賣差的東西。但是在國內做生意，往往做著做著大家在價格上就開始惡性競爭，繼而把產品價格越壓越低，那么產品的質量也就越來越差。”

當時，工業縫紉機基本上都是離合電機驅動，但是每個品牌所用電機的成本和品質又完全不同。很多同行在競爭中為了壓低成本，不惜使用一些品質差的電機，這是吳良杰很難接受的。為此，他找到一家中國臺灣為日本某品牌代工的企業，委托其為自己定個牌。對方給他設計了一個“富士山”的品牌，吳良杰覺得太日本化了，于是把中間的“士”字拿掉，“富山”也就由此誕生。

吳良杰不僅僅把自己定制的離合馬達冠以“富山”品牌，而且把品牌注冊的范圍擴展到工業縫紉機和零配件。后來，“富山”牌馬達因為品質好深受客戶歡迎，但凡配“富山”馬達的縫紉機通常要貴50元。

“富山”牌離合電機的成功，給了吳良杰很大的激勵和啟發。高性價比的好東西永遠受歡迎，放在任何領域都一樣。他堅信：只要專注于高品質的產品，并持續為用戶創造價值，就一定會做出一個成功的縫機民族品牌。

即使是在最困難的時候，都沒停下研發腳步

然而，美好的理想與殘酷的現實之間，總是很難產生交集。

吳良杰一直篤信：遵守行業規則是企業最起碼的責任。但國內市場反饋的殘酷真相是：不是創新為王，而是copy為王、低價為王，甚至“不擇手段”為王。

富山自創立伊始，就以嚴苛的品控和義無反顧的研發來進行自衛和回擊。

2006年3月20日，是一個讓富山人永遠難忘的日子。在制造中心竣工投產不久，某些機器的裝配質量因為達不到品質要求，而被從二樓窗戶上奮力扔出去。就像當年海爾的張瑞敏怒砸冰箱一樣，你不砸掉這些機器，就會被客戶砸掉飯碗。

吳良杰之前賣過那么多國外高端品牌，他深知產品的重要性。產品好不好，怎樣才算好，他甚至比富山的研發人員認識得都要深刻。

“科學嚴謹是高品質產品的基石”“夢想創新是脫穎而出的途徑”“消化吸收，知其然知其所以然”“關懷用戶，一切為用戶著想”“搶占巔峰，與世界新科技同步”……這些口號都是十幾年前吳良杰親筆寫下來的，如今他依然能夠脫口而出。這些口號就印在研發中心的墻上，是每一位研發人員每天都要面對的誓言。

V新技術及V新產品發布會

具體到產品研發打造的過程中，每一個關鍵的節點他都要參與，都要去把關。他幾乎對富山的每一款產品和技術都如數家珍。

以今年富山新推出的V技術為例。V技術是在先前一位富山老工程師研究了十幾年的基礎上，現在的總工又進一步去發展，最終實現了產品化。在這個過程中，他做了無數次方案、無數次試驗。每一項突破性的原創技術，都不是輕輕松松簡簡單單完成的。

吳良杰說，“如果說富山的品牌有什么特性，那就是我們注重高品質，而且這個‘高品質’不是中國的高品質，一定是世界一流的高品質。我們注重研發，愿意在研發上投入，而且研發有方向、有重點。”

富山目前的研發人員有50多人，按照富山的規劃，到今年年底還要再增加50%的人員。因為研發這件事，從來就不是靈光乍現，也不是一蹴而就。


其實從公司近幾年來的品牌定位升級，就可以看出一點：即使在最困難的時候，富山都沒有停下研發腳步。而且，它一直在與時俱進，有時甚至還領先于時代。

2016年，富山品牌定位從“高端電腦包縫機開創者與領導者”，升維為“專注新技術與自動化”。2022年，品牌定位升級為“中國高端電腦縫紉機”。2023年，富山又將品牌定位進一步升級為“新一代智能縫紉機”。

吳良杰說，富山曾經遇到過一些困難，這也影響了企業的發展，但現在這一切都過去了。

“我們對于本質規律的遵循，始終如一沒有改變。盡管因為各方面原因，富山還沒有進一步推動它的規模化，但是我們的目標很堅決，就是朝著既定的目標去發展。”


山就在那兒，總要有人去登的

華為創始人任正非曾說過一句話：要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗，不平庸，做世界一流企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。

這無疑也是吳良杰董事長一生奮斗的寫照。任正非也是軍人出身，軍人企業家往往志存高遠，而且生命不息，奮斗不止。

“我的妻子有時候會不理解，她說你這樣干嘛。確實也是這樣，如果不做這個品牌，我肯定活得更加輕松自在，對我的生活也幾乎沒有什么影響。但是我確實想創建好一個世界級的品牌，它是我的使命。因為接下來，我看到這個行業有個機會，我認為在5-10年之內，中國的縫機品牌很有希望成為世界縫制設備的主流。”

吳良杰是為使命而活的。作為企業家，如果只考慮賺錢，他永遠都成不了真正的企業家。真正的企業家有遠大抱負，有家國情懷，有不達目標永不止步的強大韌勁兒。

你可能不知道，因為從小家貧，吳良杰讀書只讀到初中沒畢業，但是他非常善于學習。他說，父親比自己書讀得更少，但是他知識非常淵博。“我父親一生話不多，但他充滿智慧，他對我們最大的影響，就是閱讀。”

吳良杰通過大量的閱讀提升了認知，開拓了眼界。同時他也在跟各種各樣的人學習。尤其是一些成功的客戶。任何一種成功都不是偶然的，他們身上一定有值得學習之處。

如今的吳良杰達觀、超然，早將榮辱置之事外。他說，對于富山而言，一些根本性的價值，不是別人能抹殺的，當然我們也永遠不要期待所有人都理解。

山就在那兒，總要有人去登的。

吉爾德在《企業之魂》開篇寫道：精神和信仰才是企業家的生活方式。在中國經濟的新時代、大時代，在高質量發展勢在必行的今天，我們需要更多像富山和吳良杰這樣的企業和企業家，進行拉升自己境界的深度思考，以對原創性研發和產品品質的虔誠，來實現自我的超越、升級和再造。

因為用不了多久，所有的投機取巧都會在市場上得到清算。