百普工業(yè)是縫機(jī)市場中的一個新銳品牌，其背后的公司蘇州日和縫制設(shè)備有限公司位于吳江太湖新城鎮(zhèn)（菀坪），是一家集生產(chǎn)、制造、銷售于一體的專業(yè)制造厚料機(jī)制造企業(yè)。

百普的總經(jīng)理孫君年輕而有沖勁，他專注于鞋帽箱包領(lǐng)域，從杜克普款的羅拉車起步，一步一個腳印，慢慢在厚料機(jī)市場上做精做深。

在他看來，百普的核心價值是對于更高品質(zhì)的追求，而要在當(dāng)前這個“卷”時代生存下去，做出差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品勢在必行。
圖片百普總經(jīng)理 孫君

“緣起”縫紉機(jī)零件

上世紀(jì)80年代，孫君的父親靠做鞋機(jī)等厚料機(jī)的零配件起家，在當(dāng)時的菀坪鎮(zhèn)算得上是一個“先行者”。他原本是一家合資縫紉機(jī)廠的車間主任，受當(dāng)時“創(chuàng)業(yè)潮”的影響，加之對技術(shù)比較了解，也萌生了“出來自己做”的念頭。

1982年標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)在菀坪建廠之后，慢慢將菀坪的縫紉機(jī)行業(yè)帶動了起來，借著這股“東風(fēng)”，孫君的父親也成立吳江和喜機(jī)械有限公司，從縫紉機(jī)零件開始做起。

這家公司生產(chǎn)制造縫機(jī)零配件品類達(dá)千余種，有一半都與鞋機(jī)有關(guān)，這也成了百普品牌主攻鞋機(jī)的“緣起”。

百普廠區(qū)

和許多“創(chuàng)二代”一樣，孫君也曾是一位“海歸”。

2007年底，從澳洲歸國的他先去了蘇州外資企業(yè)學(xué)習(xí)企業(yè)管理，2010年回到菀坪進(jìn)入縫制機(jī)械行業(yè)。當(dāng)時，國內(nèi)的羅拉車市場幾乎是一片空白，孫君便將此看作一個突破口，選擇從電腦羅拉車開始發(fā)展。

“說實話，當(dāng)時我在縫紉機(jī)行業(yè)里還是個門外漢，也不知道經(jīng)銷商那里什么機(jī)型賣得多，什么機(jī)型賣得少，只能不停地跑市場，硬著頭皮做。”

2011年的時候，孫君公司生產(chǎn)的還是杜克普款羅拉車，但由于價格偏高，市場并不買賬，經(jīng)過一番市場調(diào)研后才開始轉(zhuǎn)而生產(chǎn)百福款的羅拉車。

為了能把機(jī)器銷售量提上去，孫君還開拓了貼牌業(yè)務(wù)。

其中，一家溫州的公司訂了百普的機(jī)器后規(guī)模逐步擴(kuò)大，甚至成了許多客戶指定的品牌。正因如此，日和公司也從沒有訂單到訂單量逐步增加，擁有了穩(wěn)定的客戶群，產(chǎn)品銷量也在穩(wěn)步提升。

一開始，孫君還比較滿意。不過，到了2015年，他漸漸發(fā)現(xiàn)，機(jī)器做得再好，如果品牌不是自己的，也會很被動。于是，孫君選擇將之并購進(jìn)百普品牌。

在三四十年前，工業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)也許沒有那么重要，東西做得好、能賣出去就已足夠。

然而，品牌的力量在當(dāng)今社會已變得十分強(qiáng)大，只有緊跟時代步伐、與當(dāng)下環(huán)境融為一體，才能更好地立足。

注意到品牌的力量后，孫君開始對公司品牌進(jìn)行一系列改造。他覺得，百普兩個字“不夠好聽”，就添上了兩個字，變成“百普工業(yè)“，又認(rèn)為原來的商標(biāo)“不夠好看”，于是特意請了廣告公司重新設(shè)計，這才有了現(xiàn)在看到的百普工業(yè)的品牌形象。

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“傳承”還需自身硬

在澳洲留學(xué)時，孫君不是沒想過留在當(dāng)?shù)兀鞍闹薜纳畋容^輕松，競爭壓力小，但發(fā)展的機(jī)會也相對較少。”孫君的父親希望他回國發(fā)展，畢竟在縫制設(shè)備領(lǐng)域內(nèi)深耕了幾十年，對行業(yè)感情頗深，又擁有比較豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗，他不想就這么放棄。為了延續(xù)父親的夢想，孫君決定回國。

要么不干，要干就要干出樣子來。

八九年前，江浙兩地的高鐵網(wǎng)絡(luò)還不是很發(fā)達(dá)，為了能盡早把縫紉機(jī)賣出去，孫君常常要在凌晨開很長時間的車?yán)鴻C(jī)器到溫州、福建等多個區(qū)域開拓市場。

南方的制鞋企業(yè)較多，因此對鞋機(jī)的需求量比較大，但由于他推銷的電腦羅拉車客戶并沒用過，便只能把機(jī)器裝好后再拉到鞋廠給客戶試用。

時至今日，孫君仍記得在溫州參觀鞋廠時客戶說過的話：“我們用的基本都是臺灣地區(qū)的機(jī)器，大陸產(chǎn)的設(shè)備沒法比，做不好的。”孫君不服氣，就商量著把樣機(jī)借他們用，如果不好用，一年后歸還時不收費(fèi)。

結(jié)果，機(jī)器的質(zhì)量在測試了半年后就得到了驗證和肯定。“打鐵還需自身硬。過程確實不容易，但只要我們自身硬的話一定會有客戶，我們要一步步地去讓客戶認(rèn)可。”

自公司成立以來，通過引進(jìn)德國先進(jìn)的技術(shù)、生產(chǎn)工藝和自動化流水線，百普已成立了一支專業(yè)化的經(jīng)營團(tuán)隊和服務(wù)團(tuán)隊，在短短幾年中得到國內(nèi)外一些知名品牌的制鞋企業(yè)的認(rèn)可，并與多家一線知名品牌的制鞋企業(yè)達(dá)成了長期合作。

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破除“內(nèi)卷”要做到差異化

孫君發(fā)現(xiàn)，雖然縫機(jī)產(chǎn)業(yè)在菀坪發(fā)展的時間很長，但真正形成規(guī)模化效應(yīng)的企業(yè)還是在臺州和廣東。“沿海地區(qū)了解市場需求比較快，而我們菀坪在一定程度上存在區(qū)域上的滯后性。”

要了解最新行情，孫君靠的還是親自“跑市場”。通過和客戶溝通，他發(fā)現(xiàn)，整個中國服裝紡織行業(yè)里，制衣方面的自動化程度是比較高的，比如牛仔褲、襯衫和西服，但是制鞋方面仍然是一人一臺機(jī)器，“非常傳統(tǒng)”。

不過，孫君認(rèn)為目前還不能脫離客觀規(guī)律，不能好高騖遠(yuǎn)，他的預(yù)想是對機(jī)器進(jìn)行循序漸進(jìn)的升級，“比如能不能借鑒汽車內(nèi)飾、沙發(fā)縫制設(shè)備上一些比較高端的功能，把它們運(yùn)用到鞋機(jī)上，讓客戶感覺這個機(jī)器變得更先進(jìn)，更好用一些。我們只能慢慢地學(xué)，如果我現(xiàn)在說要自己創(chuàng)新，做出全自動化的機(jī)器，那是吹牛，并不現(xiàn)實。我還是想要聚焦，做好眼前的事，把品質(zhì)做到最好。”

公司內(nèi)部會議

近年來，國家高度重視中小企業(yè)發(fā)展，“專精特新”已成為我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱詞。

“專精特新”是指企業(yè)具有專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化的發(fā)展特征。這與孫君的想法不謀而合。他認(rèn)為，既然要往“專精特新”的方向發(fā)展，創(chuàng)新是很重要的一個組成部分。

“雖然我們也有自己的技術(shù)人員，但是創(chuàng)新方面的技術(shù)力量并不充足。”孫君很坦誠地說。“所以我們也在和一些學(xué)校談合作，比如我們想在羅拉車上實現(xiàn)小型自動化縫制單元，希望能在工藝上做一些創(chuàng)新。”

比起成本上的“卷”，孫君追求的是產(chǎn)品的不可替代性。“我們和大廠沒法競爭，只能做比較難的、別人做不好的東西。在菀坪，不管是做零配件還是做整機(jī)，如果不把產(chǎn)品做出差異化，都很難生存下去。”

但是，孫君清楚地知道，并不是東西做得最好就能讓客戶買單，“價格便宜了人家才去跟你談質(zhì)量。國外一些高端品牌可能會更重視質(zhì)量，但是在國內(nèi)還是成本優(yōu)先，很少有人會去研究機(jī)器賣出去之后維修的次數(shù)是多少。”

因此，孫君認(rèn)為，單單“把質(zhì)量做好”這一口號只適用于十年前，并不適用于當(dāng)今制造行業(yè)的環(huán)境。處在蘇州這樣一個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，運(yùn)營的又是一家生產(chǎn)成本較高的制造型企業(yè)，在不降低普通產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，只有把成本不斷優(yōu)化才能“有飯吃”。

不過，對于高端產(chǎn)品，就需主打“少而精”，既要滿足客戶需求，也要做出自己的特色。其實，差異化不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和成本控制上，在當(dāng)下的“內(nèi)卷時代”，品牌的打造也非常重要。

若僅有質(zhì)量而無品牌知名度，溢價很快就會消失；而如果僅專注于質(zhì)量而品牌力欠缺，則是“酒香也怕巷子深”。

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質(zhì)量有保證，品牌有影響力，兩者兼具才能產(chǎn)生品牌溢價，杜克普就是一個十分有力的證明，兄弟、金輪也是如此。

80后年輕力量的“接力”，讓百普工業(yè)縫紉機(jī)在制鞋行業(yè)的面貌煥然一新。

孫君和他的百普工業(yè)仍然很年輕，甚至某些方面還有些稚嫩，但是在同樣年輕的中國縫制機(jī)械行業(yè)，它代表著一股新生的力量；這種力量冷靜而專注，并在不斷試錯、迭代和進(jìn)化中邁向更好的自己。這樣的企業(yè)拼在當(dāng)下，贏在未來。