九月的廣州天氣依然驕陽似火。本刊記者走訪了幾個針車市場和制衣產業集群地，深入了解當地的服裝市場行情及縫制設備企業的經營概況。


服裝制造業作為廣東的傳統優勢產業，一直占據著全國服裝產業的重要地位。廣東的服裝產量約占全國20%，同時也是我國服裝出口貿易的重點省份。在廣州，有康樂村、后滘、土華、瑞寶、南村、石基、夏茅、環滘等多個制衣產業的集群地。其中，海珠區有中大紡織商圈，由于取材方便，令這一獨特地理位置吸引了大量的外來人口開廠投資，多來自潮汕地區、湖南、湖北、江西等周邊省份，大大小小上萬家制衣廠使得這里形成了一個產業集散地。

因制衣所帶來的鏈生產品遍布大街小巷：紙樣房、裁剪、縫制、尾部、燙鉆、印花、專機加工、繡花、輔料行等，幾乎都能在這里找到。貿易商在布匹市場挑選了合意的布料，到這些城中村的制衣廠下單，不出24小時，就能拿到一批成衣，發往全國，乃至世界各地。隨著網絡營銷逐步占領主要的市場份額， 這里大部分的訂單來自于抖音直播、拼多多、淘寶等電商平臺。得益于龐大的制衣產業，在附近的中大布匹輔料市場最高峰時年均產值上千億，而廣東也是縫制設備行業銷售的重點市場，行業人士都知道“得廣東者得天下”。完善的產業鏈配套是廣東制衣業快速發展的重要引擎。


當前制衣行業遇到最大的挑戰是訂單不足，外貿、內銷市場持續疲軟，庫存壓力增大。通過此次走訪看到，中大周邊的制衣廠明顯開工率不足，康樂村里人山人海的招工現象也明顯減少了。工廠負責人表示，當前訂單明顯減少，用工量不多，企業當前最重要的任務是開源節流，降本增效。活下去，成為很多企業負責人的共識。某位廠長表示，當前公司的經營是“三不原則”：不擴張、不囤貨、不打造品牌。現在還加上了兩條：不招聘、不貸款。未來3年內基本都是按這五個原則來經營。 

在縫制設備市場，往年車水馬龍的景象已經很久沒出現了。在往年中秋過后會出現一波銷售熱潮，但今年仍然遲遲未現。下游的服裝產業訂單不足，對設備的更新換代需求不大，大家也本著省成本的原則基本沒有增添設備的動力。市場的低迷程度超過了疫情剛出現的2020年。在與縫制設備經銷商的交流過程中，大家也紛紛表示當前的形勢下最重要的是保證企業能“活下去”，熬過 這個“寒冬”周期。有的老板甚至還兼職去開網約車來補貼店鋪的經營。對于小微企業來說，這也是“開源”的一種很好的方式。在這樣的特殊時期，我們總是能看到縫制設備行的同仁對這一行的專注和熱忱。他們當中很多人已堅守在行業十幾年甚至幾十年，對這一行已有深厚的感情。


改革開放以來，我們經歷了三十多年的高速增長，可能已習慣了把增長看成是理所應當。但是正常的經濟史，都是有漲就有跌，有繁榮就有蕭條。在當前百年未有之大變局形勢下，各行各業都在經歷著經濟下行帶來的壓力和挑戰。中國紡織品進出口商會服裝分會分析表示：當前，全球經濟衰退風險加劇，高通脹導致歐美去庫存壓力增大，疊加包括“去中國化”在內的各種不確定因素，加之去年四季度出口基數較高，今年四季度服裝出口出現拐點的可能性增強。展望2023年，我國服裝出口無疑將面臨更嚴峻挑戰。如何才能在這樣的形勢下“活下去”？活下去不僅靠意志，更要靠方法。


制造業生態中有大量中小型規模的企業。中小微企業就像是遍布全身的“毛細血管”，只有這些企業韌性地存活下來，才能不斷為經濟增長提供營養元素。這些“小草”企業體量很小，實力很弱，抗風險能力也比較弱，怎么度過當前這個環境？對于中小型企業來說，在當前的形勢下，企業的所有成員都要成為銷售，用客戶思維，拿訂單的思維，去組織生產、設計產品、研究市場。稻盛和夫有一句至理名言，“不管是搞生產的還是當會計的，任何部門的人，讓他們都經歷在別人面前低頭討訂單的辛苦，這是非常重要的。正是在蕭條期讓全體員工都懂得要訂單有多難，經營企業有多難，特別是營銷部門以外的干部，讓他們有切膚般的體驗是很重要的。”


企業要有持續精進的經營理念：持續不斷地改進工作方法和人員的效率。日本管理學界曾出現過大批企業改進研究的專家，他們習慣叫“改善”，并由此進一步提出了“改善力”。“改善力”即改善的能力，突出了技術層面，把改善方式、方法總結了出來。“每天問一遍：是你解決了問題，還是你成了問題的一部分？”制造業最大的潛在的力量在哪里？就在自己的車間里，就在自己的公司里。在傳統的農業觀念里，一切都是自然的，它對很多事情是沒有辦法的。但制造業特別是現代制造業觀念里，一切都有辦法，每個環節都有辦法，每個東西都可以改善。


專注意味著聚焦在一個行業產品，不停地去研究創新，你只有專注才能知道怎樣改進，怎樣一點一點地創新，最終完成超出客戶預期的服務。如果一個企業能夠一直秉承初心做好一種產品，堅持十年、二十年、三十年不動搖，然后在這個過程中不斷地創新，不斷給用戶帶來更好的使用體驗，就能成為穿越復雜時代活下來的企業，甚至成為百年企業。縫紉機領域的知名品牌杰克就是一家高度聚焦的企業，聚焦專注更是寫入核心價值觀。過去的十年里，乃至成立27年來，杰克有很多機會可以進入房地產、金融等領域，但始終堅守在縫制領域耕耘。這是杰克成功的秘訣之一。

百年大變局時代最大風險不是動蕩，而是延續過去的邏輯。重塑時代管理認知。做時代的企業，不犯歷史性錯誤，不錯過歷史性發展機遇。任何一個企業都必須找到自己生存下去的理由和價值，并基于此建立自己的核心競爭力。只有這樣，企業才能立足于市場。