為進一步摸底行業發展現狀，梳理共性問題，協會融媒體平臺對近二十家整機企業進行采訪，探尋了今年以來各企業應對挑戰的思路和有效舉措，共同探討了對四季度及明年發展趨勢的展望和預判。

下行調整，縫機企業直面“外熱內冷”

綜合近二十家行業整機企業反饋，在全球經濟復蘇不及預期、俄烏沖突、行業周期及疫情等多重因素疊加影響下，多數企業整體發展處于下行調整狀態。平均來看，產能同比去年同期下降20%左右，銷售額下滑25%以上，人員數量減少15%左右，庫存量基本在兩個月產能左右。

全球市場層面，呈現外熱內冷態勢——國內需求下滑至冰點、區域差別顯現；海外需求整體向好且熱點市場交替出現。

國內市場層面，受訪企業認為，受行業周期、訂單外流及疫情等因素影響，國內設備市場疲軟。部分受訪企業還表示，下游用戶現階段訂單不足導致信心不足、觀望氛圍濃厚，2021年行業沖頂后導致存量飽和，常規市場短期內難以形成有效需求。

從時間來看，一季度受2021年周期慣性及傳統小旺季影響，各整機企業對市場預期相對樂觀，銷售情況實際表現略有下降，大部分庫存均為這一時間段內生產積壓所致。二季度，尤其在四、五月份，多數市場需求出現斷崖式下滑跌至冰點，部分區域銷售近乎停滯，少數整機企業單月發貨量僅為百余臺。三季度，面對國內市場疲軟態勢，各整機企業主動求變：杰克推出成套智聯及“高保值”系列舉措、中捷推出“超長質保”、美機開展“品質體驗官”及“三機精品”行動、匯寶啟動“萬里行服務”、寶宇展開區域個展推廣等活動，深挖、盤活存量市場。尤其在CISMA2021的直接帶動和推廣下，產業鏈對新產品、新技術、新應用的認知加速，相關需求得到快速釋放，從而撬動銷售市場。值得注意的是，自7月末開始，受海外圣誕購物季、世界杯等重大節日和活動帶動，相關商品生產告急，國內設備需求出現小幅提振。

另據企業介紹，國內市場全面下滑的大背景下，各區域市場市場表現仍存在差異。廣東、江蘇、福建、山東等傳統服裝強省，市場需求下滑，但浙江省受紡織服裝外貿帶動，市場表現略好于其他沿海市場；江西、河南、河北等市場在年內表現相對穩健。特別是尚處于渠道紅利期的企業，相關市場表現尤為搶眼。

海外市場層面，據中國海關總署數據，1-8月我國縫制機械產品累計出口額23.67億美元，同比增長18.87%。其中工業縫紉機出口量350萬臺，出口額12.67億美元。值得注意的是，在7月份實現出口額3.49億美元刷新行業月出口額最高值之后，8月出口增長勢頭有所放緩，出口環比由正增長轉為下降11.82%。

2022年以來，各整機企業迅速調整產品架構和產能配比，加大了簡易直驅、單直驅、三自動、747等品類機型的產能，在較短時間滿足了海外市場不同發展階段、不同層級的設備需求，促成了行業出口的持續火爆。此外，部分市場對步進設備、自動化設備、縫前縫后設備的持續迭代升級，也成為了2022年行業出口額屢創新高的助推原因之一，據統計，各整機企業自營出口和外貿公司發單備貨設備中，單品高貨值類設備占比出現明顯提升。另有企業認為，全球匯率的快速變化，尤其人民幣兌美元匯率從3月初的6.30快速沖高至9月末的7.25高點，累計幅度超15%，也有利于行業出口。

從企業反饋來看，東南亞、非洲中東部、印度等地區和國家，仍為出口重點區域。但美機、順發、多樂、龍泰、嘉合、廣和等多家受訪企業表示，7月份后，重點國家的需求呈現下降趨勢。上述觀點，與海關數據高度契合。分析其原因，有企業認為主要受困于歐美需求的下行，后續走勢有待進一步觀察。

令人欣慰的是，即使面對整體環境下行壓力，仍有多家縫企實現逆勢增長：精上當前處于滿負荷、加班加點生產狀態。數據顯示，企業整體產能同比去年增長26%，工人總數增加20%，國內市場銷售同比增加30%。據悉，精上與四川當地多家龍頭企業達成合作，助力際華三五三六全國首條作訓服生產線智能化改造項目順利通過驗收，將原有百余道工序優化為二十余道，極大地提升了效率和品質。衣拿產能同比去年略有提升，人員數量對比去年同期持平；市場銷售全面邁向新階段，國內與眾多中大型用戶實現深度合作，國外銷售情況穩步增長，特別是在東南亞等市場比較突出。三合鑫實現年內市場超40%的產能提升，并成功實現在家紡、窗簾等市場的增長。

應對有措：理性判斷，有的放矢

中國縫制機械行業進入新常態化發展后，歷次周期性波動、黑天鵝事件，均為企業凝練內功、彎道超車提供了機遇。在2022年市場下行之際，中國縫企搶抓危中之機，采取了戰略深化及調整、加快產品研發創新、強化內功凝練等眾多行之有效的應對舉措：

瓊派瑞特、中捷、美機等企業全面推進戰略深化和調整，取得顯著成效：瓊派瑞特調整產品戰略，從家紡領域向產業用紡織品領域延伸，實現腹部墊自動縫紉機、手術巾生產線、醫療繃帶生產線等醫療領域，及交通、戶外帳篷等領域的專用自動化設備攻關量產；同時依托自建的家紡產業平臺，采取機聯網手段，實現第一步的數據打通，從訂單、人員、機器三個維度，幫助客戶提升單個車間、單臺機器效率。目前已有近百臺設備實現聯機，后續將在深度和維度上進行數據挖掘。

中捷實施“聚焦化、平臺化、數智化”三化發展戰略，明確2022年為“質量提升年”，通過技術改造、品質提升、產品升級、服務亮點等抓手，開展大量工作。隨著高效智能縫制設備生產集成化改造項目逐步投產及“超長5年質保及全面延保計劃”和營銷創新配合，將助力企業邁向新發展。

美機專注“三機精品”戰略不動搖，堅持自我創新，注重產品迭代升級，堅持回歸到單機縫制性能，注重產品穩定性、可靠性、性價比，并圍繞“三機精品”重塑市場布局，深挖市場，以需求為導向推動渠道下沉重組，大力開發分銷隊伍建設，力求渠道精細化。

匯寶、順發、多樂、精上等企業，聚焦產品研發創新，實現市場拓展：匯寶以厚料機為抓手進行發力，以產品質量提升和性能優化升級為基礎，配套開展各類銷售、服務活動，不斷加強研發創新和市場拓展；順發在年內主抓產品質量提升和自動化產品開發，特別在自動化釘扣方面，加大、加快新產品開發和新應用融合，市場占有率節節攀升；多樂集中精力，攻關高速模板機和機頭施轉模板機等具有獨立個性的產品，取得實質性成效；精上成功研發擁有40多項核心專利技術的精密絎縫機順利下線并量產，將幫助企業得以向汽車內飾、家居家紡、航空航天、新材料行業等方面拓展。

樂江、衣拿、龍泰、三合鑫等企業，則搶抓市場空窗期，強化自身內功凝練：在淡季期間，樂江采取系統性培訓，提升管理人員和一線工人的專業素養，苦煉內功；衣拿在9月初入駐新廠區，并切換上線全新的PMS/ERP/PLM系統，實現項目設立、訂單管理、研發設計、生產制造、物料供應全流程線上管理；龍泰堅定專注曲折縫紉機的專業化發展路線，加快高端系列的產品布局，并啟動內部優化和供應商篩選；三合鑫苦練內功，今年已取得三體系認證，高新技術企業認定有望在年內通過，并著手導入卓越激效管理和進行浙江制造品牌認證。

理性應對、有的放矢。面對新一輪挑戰，受訪企業查弱項、補短板、鍛長板，無論是戰略調整、凝練內功、還是深耕市場，均展現出強勁的發展韌性。值得一提的是，各企業雖然出現不程度的一線人員減少，但在科研、營銷、外貿、工藝等環節，則是不遺余力地加大了人員擴充和團隊建設，為下一步邁向數字化、智能化發展積蓄力量，打下堅實基礎。

CISMA引領：提振信心，指明方向

“CISMA2021的勝利召開，為身處挑戰的企業注入強心針，極大地提振了信心”，這是企業在受訪過程中表達最多的感受，“（展會）作為2022年行業最為重大的事件，為企業在發展新階段指明了朝向數字化、智能化發展的主方向。”

杰克成套智聯解決方案在CISMA2021首次完整地向社會展示，獲得巨大關注和認可，這也更加堅定杰克發展成套智聯的決心。據悉，耐克、申洲、維珍妮、鷹美、莎美娜、遠東、俐馬、開潤等客戶來到展位參觀考察；展會后，申洲、蘇美達、瑞華、即發、可祺等客戶來到杰克洽談合作。隨后，借助中國服裝科技大會，杰克開放杭州臨平智聯數字化服裝工廠，讓用戶最直觀、最真實地感受到成套智聯的價值。

在CISMA2021期間，美機及渠道經銷商切實感受到自動化產品的先進性與可行性，自動化產品的后續研發工作被列為美機后續工作的重中之重。據悉，美機將踐行“智造 智能 智匯”主題，計劃大力發展互聯物通和智能制造，以大數據為導向實現縫前、縫中、縫后的前瞻化、智能化生產。自動化方面，會以優樂馬克為基礎，以市場需求為導向，做好產品研發，深化行業緊密合作。

借助展示平臺，樂江在行業和市場的影響力實現提升，從渠道和終端用戶的反饋中得到了非常高的評價，提升了對品牌整體的認知，對后續攻關渠道和大型終端用戶起到了切實幫助。更為重要的是，通過本次展會，樂江一方面認清了自動化、數字化發展趨勢，另一方面也看到了與同行先行企業的差距。接下來，樂江將加快與華中科技大學、浙江大學的合作研發，啟動與自動化企業、軟件公司的洽談合作，實現企業自身及產品的檔次提升。

瓊派瑞特攜最新研發的醫療、家紡、清潔用品等領域的自動化設備參展，展會期間吸引了大量優質代理商；展會后，很多代理商來到工廠進行參觀，有利于企業加強區域渠道的布局和合作。據悉，企業已經著手進行重點區域市場和客戶的對接拜訪，預計后期將實現新的市場拓展。

“通過CISMA舞臺，讓中捷更加清晰未來發展方向及自身不足之處”。展會后，中捷將更加堅定發展信心，圍繞“質量提升、創新研發、降本增效”的總體經營目標開展工作，發揮產品委員會、質量提升領導小組的作用，重點抓好新產品的開發和推廣，創新產品營銷方案、調整產銷規劃，提升產品質量、加強對外合作，抓好高效智能縫制設備生產集成化改造項目和中捷智能制造產業園項目等方面的工作。

圍繞展會信息溝通對接和近兩年下游用戶需求采集，寶宇將短期發展目標定位在三機基礎上的性能改善和自動化提升，將差異化做精做細，滿足用戶的品質要求，優化生產工序，減少服務鏈；長遠層面將持續關注和布局數字化和智能制造。此外，寶宇明確將海外市場作為重心，將針對東南亞市場成立多個分公司進行銷售和服務，主動深挖海外市場。

披荊斬浪：搶抓機遇，謀劃未來

在CISMA2021帶動和市場需求逐漸向好的共同作用下，中國縫制機械即將進入四季度沖刺期。雖然市場仍將存在諸多不利因素制約，充滿各種不確定性，但受訪企業均表示，挑戰必然伴隨著機遇，可以確信的是，縫制全產業鏈朝向數字化、智能化的全新發展浪潮已不可阻擋，全新的市場空間和發展階段已然到來。企業應更加堅定信心、錨定目標、專注主業、聚焦需求，實現更高層級的高質量發展。

部分受訪企業按照既定戰略，已經進行了規劃詳實、階段明確、目標精準的工作部署，并對四季度及明年行業整體市場走向做出預判：

美機董事長林雪平認為，著眼當下的國際經濟環境，受疫情影響，預估低迷市場需求會有所延續，中小型服裝企業將會遇到瓶頸期，對縫企來說也是一大挑戰。隨著政府惠民惠企政策進一步實施和國內疫情的科學防控，市場經濟得到刺激，縫企的供應鏈將趨于穩定；海外疫情防控全面放松，我國服裝產業出口將會迎來新的增長勢頭，明年整體的市場需求較之今年會有較高增長。

中捷董事長李輝表示，目前縫制機械行業整體需求減弱，下游進行投資結構性回調，海外市場下半年有望延續增長；國內市場在三、四季度起將修復性增長，預計明年行業情況會與今年持平。而服裝行業對縫制設備的智能化、自動化的設備需求升級將加劇，對品牌、質量、服務的認可度會越來越高。

瓊派瑞特董事長劉航東表示，預計四季度市場會好轉，但不是逆轉，而是國內供需雙方可以相互拜訪、深入溝通的機會變多，從而加快銷售。2023年，如果疫情出現階段性改善，瓊派瑞特會將整個重點放在海外市場。“現在很多訂單，單純通過線上交流，溝通時間成本太多、效果不佳。如果可以當面交流，很多訂單可以加速達成。如果可以把海外因三年疫情暫停的市場和客戶重新對接，相信會有較大的起色”。

在江蘇新建工廠一期工程順利完工，現代化、規模化、自動化生產車間即將建成投產后，樂江產能降實現倍增，后續會進行平車、包縫、花樣機、模板機等設備的投產。樂江董事長薛秀堯表示，四季度市場整體需求已經出現好轉，2023年預計會更有起色，企業正在儲備力量，積蓄實力，為明年市場進行更好博弈做好充足準備。