回望近兩三百年的科技發(fā)展歷程，大致可以分成兩個(gè)階段：第一個(gè)階段，稱之為馬力經(jīng)濟(jì)，包括第一次和第二次工業(yè)革命，主要解決了動(dòng)力和能源的問(wèn)題；第二個(gè)階段是算力經(jīng)濟(jì)，計(jì)算機(jī)的發(fā)明帶來(lái)算力革命，解決了信息計(jì)算、存儲(chǔ)、查詢、傳輸?shù)膯?wèn)題。算力經(jīng)濟(jì)下，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可以不再依靠傳統(tǒng)的資源，而是轉(zhuǎn)向算力驅(qū)動(dòng)。美國(guó)過(guò)去幾年GDP增長(zhǎng)速度非常快，但是能耗增幅卻不大，就是一個(gè)很好的例子。

隨著產(chǎn)業(yè)革命從馬力到算力，云平臺(tái)上有了大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)。同時(shí)，從IT到DT的變遷，數(shù)據(jù)越來(lái)越多，我們進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。

在這個(gè)時(shí)代，不論是移動(dòng)互聯(lián)，還是元宇宙，社會(huì)的方方面面都在數(shù)字化。我們可以在完全虛擬的社會(huì)里，完成很多物理世界的操作和交互。

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廠商與消費(fèi)者直接互動(dòng)：數(shù)字化帶來(lái)的商業(yè)變化

數(shù)字化給零售和商業(yè)帶來(lái)了什么新的商業(yè)挑戰(zhàn)？

第一，個(gè)性化的需求。因?yàn)閿?shù)字化，我們更可以精確到個(gè)人，甚至是不同階段的不同需求。買過(guò)什么東西？有什么興趣愛(ài)好？朋友和社會(huì)階層是什么？通過(guò)參數(shù)化分析，可以清楚知道用戶需要什么。

第二，規(guī)模化生產(chǎn)。能讓整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程流程標(biāo)準(zhǔn)化，也能提升效率、降低成本。

第三，社會(huì)化交付。生活當(dāng)中很多服務(wù)都已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品不再需要通過(guò)一層層的經(jīng)銷商，發(fā)到各級(jí)市場(chǎng)，只需要物流公司把產(chǎn)品直接送給客戶。


數(shù)字化改變了商業(yè)，把傳統(tǒng)的To B轉(zhuǎn)向To C。以前，消費(fèi)品生產(chǎn)以產(chǎn)品為中心；今天，由于存在個(gè)性化需求，要以客戶為中心，商品需要有差異，除了功能訴求，還有其他體驗(yàn)等方面的訴求。以服裝為例，顏色、風(fēng)格、材質(zhì)、使用場(chǎng)景、文化認(rèn)同等等各方面，都在充分體現(xiàn)了需求個(gè)性化。

數(shù)字化環(huán)境下，人與人之間的交流變得非常方便，所以從R&D、品牌商、原材料、生產(chǎn)、服務(wù)到銷售，都可以圍繞消費(fèi)者去提供更好的服務(wù)。傳統(tǒng)鏈?zhǔn)絻r(jià)值創(chuàng)造變成了以消費(fèi)者為中心的競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。

過(guò)去的服裝生產(chǎn)廠商，沒(méi)有能力關(guān)心消費(fèi)者的個(gè)人需求，只能通過(guò)中間渠道間接得到信息；現(xiàn)在，品牌商可以直接得到消費(fèi)者的反饋，來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。同時(shí)，也可以在天貓上構(gòu)建直銷渠道，跟消費(fèi)者通過(guò)咨詢和評(píng)論發(fā)生更直接的互動(dòng)。還有的生產(chǎn)商甚至在設(shè)計(jì)一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)選擇性地找到一些非常有代表性的用戶，尋求對(duì)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的反饋。

數(shù)字化變革商業(yè)最大的核心點(diǎn)是打通中間環(huán)節(jié)，利用網(wǎng)絡(luò)效能，品牌商可以跟批發(fā)商、跟零售商交互；同時(shí)，生產(chǎn)商也可以直接面對(duì)億萬(wàn)消費(fèi)者。

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服裝行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：犀牛智造能做哪些事？

犀牛智造是數(shù)字化時(shí)代服裝行業(yè)涌現(xiàn)出的最新實(shí)踐，為如何用數(shù)字化工具助力傳統(tǒng)行業(yè)開創(chuàng)了一條新路。服裝是一個(gè)非常傳統(tǒng)行業(yè)，也是一個(gè)非常時(shí)尚的行業(yè)。服裝行業(yè)的目標(biāo)是提供更好的個(gè)性化的服飾，同時(shí)，降低整個(gè)生產(chǎn)的成本、庫(kù)存的周期，提升供應(yīng)鏈的效率。

國(guó)際領(lǐng)先的服裝企業(yè)的財(cái)報(bào)等信息顯示，服裝業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)非常低，大概在100天左右。而國(guó)內(nèi)品牌服裝周轉(zhuǎn)天數(shù)很長(zhǎng)，銷售周期也很長(zhǎng)，一旦過(guò)季就必須打折，否則等到明年流行趨勢(shì)變化了，就賣不掉。庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，體現(xiàn)了產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。目前，國(guó)內(nèi)品牌庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)大概是國(guó)際優(yōu)秀品牌的兩到三倍。


從經(jīng)營(yíng)效率效益角度來(lái)看，國(guó)際品牌庫(kù)存成品比例僅為25%，而國(guó)內(nèi)品牌達(dá)到95%；國(guó)際品牌正價(jià)銷售產(chǎn)品比例能達(dá)到90%，而國(guó)內(nèi)批發(fā)平臺(tái)只能做到30%正價(jià)銷售，庫(kù)存積壓嚴(yán)重。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年服裝庫(kù)存積壓規(guī)模達(dá)8000到9000億元。

如何讓庫(kù)存周期變短？如何更好按照用戶需求生產(chǎn)？如何提高正價(jià)銷售比重，提高服裝產(chǎn)品或品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利？必須要有精準(zhǔn)高效的產(chǎn)品企劃能力來(lái)預(yù)測(cè)需求、觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)到數(shù)據(jù)+算法驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變；并根據(jù)個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)訂單驅(qū)動(dòng)的柔性生產(chǎn)和柔性供應(yīng)鏈能力，以“小單快反”來(lái)動(dòng)態(tài)匹配產(chǎn)供銷。

服裝行業(yè)有一些領(lǐng)先企業(yè)做了很多有益的嘗試，比如預(yù)售和試銷，即小批量的先生產(chǎn)投放，類似電影點(diǎn)映。


不過(guò)，服裝生產(chǎn)要實(shí)現(xiàn)“小單快反”，面臨著固定產(chǎn)線生產(chǎn)、大單人手不足、小單人力超配、排位布局憑經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)前準(zhǔn)備管理成本高、工藝變更人工調(diào)試、換款停產(chǎn)周期長(zhǎng)等難題。同時(shí)，生產(chǎn)設(shè)備適合規(guī)模化生產(chǎn)、柔性機(jī)械臂因控制難無(wú)法短期內(nèi)大規(guī)模替代人工、產(chǎn)業(yè)工人能力一致性差、技隨人走等也導(dǎo)致柔性制造難。

如何通過(guò)數(shù)字化手段，優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程每個(gè)環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)效能達(dá)到最優(yōu)？這也是服裝行業(yè)推行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，與其他行業(yè)共性的部分。此外，服裝行業(yè)還有對(duì)時(shí)尚和對(duì)客戶的需求洞察，以達(dá)成更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；通過(guò)優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈，優(yōu)化交付的能力，來(lái)降低庫(kù)存等問(wèn)題。這些都是服裝行業(yè)當(dāng)前的能力短板，也是為什么要做犀牛智造的主因。

犀牛智造解決的就是從需求側(cè)到供給側(cè)之間，如何高頻上新的問(wèn)題。


犀牛智造通過(guò)聯(lián)動(dòng)天貓?zhí)詫毱脚_(tái)上的銷售數(shù)據(jù)，洞察趨勢(shì)和熱點(diǎn)，預(yù)測(cè)什么樣的產(chǎn)品可能會(huì)大賣，為商家提供新款建議、預(yù)售或試銷渠道以及反饋。

在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，犀牛智造應(yīng)用了一些AI技術(shù)，如人工智能多模態(tài)大模型M6，自動(dòng)學(xué)習(xí)某個(gè)產(chǎn)品的圖片和描述。，你給系統(tǒng)輸入商品文字描述，如能夠適合沙灘穿的時(shí)尚男款拖鞋，就能自動(dòng)生成很多圖片，幫助提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期。系統(tǒng)可以不斷迭代，設(shè)計(jì)圖片理論上是無(wú)限多的，能夠更好幫助設(shè)計(jì)師做定制化的嘗試。

智能打版里還有很多的優(yōu)化技術(shù)。例如，如何打板才能讓布料用的最省，讓邊角余料變得更少。一件衣服怎么設(shè)計(jì)，十件衣服怎么使用布料。還有很多模塊化設(shè)計(jì)，如袖口風(fēng)格，領(lǐng)子設(shè)計(jì)，可以變成可選配模塊，通過(guò)不同版式拼搭在一起。這種在軟件行業(yè)很熟知的技術(shù)，現(xiàn)在也移植到服裝行業(yè)。

犀牛智造還可以通過(guò)云端的工藝地圖，可以進(jìn)行工藝匹配。不同工廠擅長(zhǎng)的生產(chǎn)類型不同，庫(kù)存布料不同，產(chǎn)線效率不同。在諸多可選配的條件下，完成工藝和設(shè)備的匹配，這也涉及到生產(chǎn)調(diào)度方面的能力。

此外，犀牛智造還通過(guò)全鏈路優(yōu)化供應(yīng)鏈。比如，利用中間廠商生產(chǎn)衣服的基本組件，下游小工廠定制的領(lǐng)口、袖口的繡花等。下游生產(chǎn)最好離用戶更近，比較方便物流。當(dāng)然,還有供應(yīng)鏈金融問(wèn)題。很多廠商可能沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金買原材料、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，需要通過(guò)供應(yīng)鏈金融來(lái)做。

通過(guò)這種方式以銷定產(chǎn)，柔性快反，全鏈路的數(shù)字化，犀牛智造推動(dòng)傳統(tǒng)服裝行業(yè)達(dá)到一個(gè)新的高度。


服裝行業(yè)仍然很傳統(tǒng)，仍然需要人、縫紉機(jī)、各種服裝生產(chǎn)設(shè)備。但通過(guò)對(duì)產(chǎn)線的數(shù)字化，對(duì)工人技能的數(shù)字化，對(duì)整個(gè)需求預(yù)測(cè)的數(shù)字化，對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)調(diào)度的數(shù)字化，可以讓這個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)利用大數(shù)據(jù)分析及決策，到達(dá)一個(gè)更優(yōu)的程度。以犀牛智造為代表的數(shù)字化能力，就是希望在“小單快反”的情況下，仍能夠做到像大品牌標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)那樣的質(zhì)量，同時(shí)響應(yīng)客戶個(gè)性化需求。

打通全鏈路中的每個(gè)環(huán)節(jié)都要通過(guò)數(shù)據(jù)。通過(guò)數(shù)據(jù)了解需求、了解客戶；通過(guò)
數(shù)據(jù)，了解生產(chǎn)設(shè)備和控制系統(tǒng)；通過(guò)數(shù)據(jù)，將一個(gè)個(gè)生產(chǎn)廠商連接在一起；通過(guò)數(shù)據(jù)，自學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，提供相匹配的工藝服務(wù)；通過(guò)智能排產(chǎn)，優(yōu)化全局的實(shí)時(shí)調(diào)度，優(yōu)化生產(chǎn)效能等等。在技術(shù)的支持下，傳統(tǒng)行業(yè)也是現(xiàn)代行業(yè)。

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冷靜看待后疫情時(shí)代中國(guó)的數(shù)字化機(jī)遇

新冠疫情正在重構(gòu)全球供應(yīng)鏈體系，各國(guó)內(nèi)顧傾向加劇，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈布局趨于區(qū)域化、本土化、短鏈化。

例如，無(wú)論是美國(guó)、歐洲還是中國(guó)，都在構(gòu)建完整的自主半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，這種趨勢(shì)導(dǎo)致了很多根本性的變化，其中很重要的一個(gè)就是產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的目標(biāo)不再是零庫(kù)存。現(xiàn)在，汽車生產(chǎn)廠商因?yàn)榘雽?dǎo)體備料不足以及價(jià)格飆升，面臨生產(chǎn)和定價(jià)的難題。所有行業(yè)的供應(yīng)鏈體系可能都會(huì)發(fā)生類似變化。

不過(guò)，在看到問(wèn)題的同時(shí)，也應(yīng)該看到未來(lái)十年還有很多好的機(jī)遇。

首先，中國(guó)人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美金，帶來(lái)整個(gè)社會(huì)從生產(chǎn)到消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。第二，中國(guó)人口結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，老齡化會(huì)帶來(lái)不一樣的生產(chǎn)消費(fèi)。第三，技術(shù)創(chuàng)新會(huì)帶來(lái)新機(jī)會(huì)。中國(guó)的整個(gè)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施可能是全球發(fā)展最好的，全球一半以上的5G基站都在中國(guó)，傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施的數(shù)字化也會(huì)帶來(lái)新的驅(qū)動(dòng)力。此外，還有消費(fèi)政策和消費(fèi)文化的進(jìn)一步開放。

中國(guó)已經(jīng)是全球最大的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)。我們有龐大的人口基數(shù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率跟美國(guó)一致。中國(guó)還解決了物流最后一公里的問(wèn)題，很多外賣人員能夠方便快捷地提供配送服務(wù)。這些服務(wù)在很西歐、北美等地區(qū)也沒(méi)有這么便利。中國(guó)的移動(dòng)支付也走在全球前列。另外，中國(guó)是全球最大的零售品大國(guó)，達(dá)到近四十萬(wàn)億銷售額的體量。在這個(gè)環(huán)境里面，任何一個(gè)小的需求，都有不小的市場(chǎng)。中國(guó)也是全球最大的數(shù)字消費(fèi)大國(guó)。最重要一點(diǎn)，中國(guó)是全球最大制造業(yè)大國(guó)，相當(dāng)于美德日之和，這非常了不起。

以上四個(gè)優(yōu)勢(shì)疊加，奠定了中國(guó)企業(yè)數(shù)字化局部領(lǐng)先的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，或者是某個(gè)特定領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在中國(guó)現(xiàn)在都非常有機(jī)會(huì)，而且走在全球前列。我們把這些市場(chǎng)、政策、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)發(fā)揮好，加上年輕有活力的下一代數(shù)字原住民，相信各位從業(yè)者都能在這個(gè)賽道里越跑越高，越跑越遠(yuǎn)。