編者按：

明知山有虎，偏向虎山行。國慶假期剛過，盡管全球疫情仍未結束，但眼看著海外市場熱度不斷升高，阮吉慶、葉夢啟和黃偉力三位縫機“少帥”便迫不及待地沖出國門。做過外貿的都知道，一次見面，勝過1000封郵件。到海外去，到離客戶最近的地方去，到海外市場的一線去，成了中國縫機人近乎奢侈的向往。但只要有一線希望、一絲機會，他們就會全力以赴，去穩(wěn)訂單、搶訂單，為更好的明天奮斗不息。

十月倒數第二天，我們聯(lián)系上寶宇股份副總經理阮吉慶時，他剛抵達泰國。在此之前，他已在海外漂泊了20多天，從土耳其到烏茲別克斯坦，再到巴基斯坦，一路走、一路看、一路談，為明年和明年之后的未來打基礎、做鋪墊。縱有疫情肆虐，也阻擋不了年輕人的腳步。

今年國內的市場慘淡，明年估計也好不到哪里去，因此這兩年來，一些有競爭力的縫企便把視線轉移到海外，并將更多資源向東南亞、中亞和中東等區(qū)域傾斜。


阮吉慶說，很多地方之前打下一點基礎，但還沒有深耕下去，所以抓緊走出去，不然就會影響到明年的整個生產計劃和市場布局。

三年多沒出國了，這次出海機會讓他們倍感珍惜。“主要是可以面對面地跟客戶和經銷商溝通交流，探討一下行情和未來的市場布局，跟客戶分享我們的市場策略，效果非常好。”

他的第一站是土耳其。對國內縫企而言，土耳其市場很重要，也是一個高端市場，對設備要求比較高。阮吉慶在土耳其待了一個星期，主要工作是拜訪客戶，協(xié)助當地代理商進行品牌推廣，并討論具體的營銷模式。“所有網點都要下沉，要精耕細作。因為寶宇在海外的重點還是要把自主品牌做強做大。”

談到今年國外整體的市場情況，阮吉慶說，這一趟走下來，感覺海外市場的機會還是蠻大的，各個細分市場對縫制設備還是有一定的需求，上半年很好，下半年幾個月稍微有點平淡，主要是因為美元升值造成當地貨幣貶值，抑制了一些市場需求。

不過總的來說，海外市場相對比較穩(wěn)定，基本上不會出現大起大落的情況，因為每個國家的需求相對比較穩(wěn)定。“明年即使行情不好，海外也不會下降到哪里去，只是東南亞市場因為是出口導向型的，估計會受到歐美經濟下行的影響，但是像土耳其、烏茲別克斯坦應該說還可以，它們明年應該不會很差。”

問他此行的最大感受，他說對寶宇而言，還有很大的市場空間可以去挖掘。“現在基礎已經有了，接下來主要還是要在海外配備更多的資源和力量，包括品牌推廣、渠道建設和代理商的扶持等等。現在國外的代理商呈現兩極分化格局，大的越大小的越小，我們會積極促成幾個大的代理商結成聯(lián)盟，公司給予大力度扶持。我們也會整合國內的產品線資源，拓寬寶宇的產品線，以幫助客戶和經銷商進一步提升市場競爭優(yōu)勢。”

阮吉慶又去了泰國、柬埔寨、越南和印尼。“這幾個國家中，像泰國市場，我們已經鋪開了，主要是在品牌推廣和營銷策略方面幫客戶進行梳理；越南和印尼市場我們做得相對薄弱，還要花大力氣去開發(fā)。”


談到明年的規(guī)劃，吉慶認為寶宇的重點還是外貿。“我們工作的立足點基本是分兩方面，一是會協(xié)助海外代理商加大渠道建設，另外一個，是協(xié)助代理商開發(fā)服裝大廠的資源。”

他說，明年年初，寶宇計劃再組織一個團隊去美洲市場，包括中東，都要花點力氣。“未來我們銷售的結構是海外至少要占到50%，這樣才能平衡好生產和銷售，以穩(wěn)健的市場布局迎接不確定性帶來的挑戰(zhàn)。”

匯寶集團副總裁葉夢啟一行兩人于10月中旬啟程，先后走訪了土耳其、中亞、巴基斯坦、孟加拉、南美和東南亞等國家和地區(qū)，預計12月中旬回國。

關于此行的主要目的，葉夢啟說，疫情發(fā)生以來將近三年沒有出國，亟需對相關市場進行重新梳理， “我們近年推出的一些新產品，客戶的使用情況如何，經銷商對未來合作意向，終端工廠的迫切需求等等，各方面情況都需要進行實地走訪和了解”。

他分析指出，由于全球經濟復蘇乏力，美聯(lián)儲加息、縮表導致全球貨幣匯率波動，包括土耳其、烏茲別克斯坦、巴基斯坦等國家的貨幣都大幅貶值。加上俄烏沖突以及一些國家的地緣政治問題，各種因素導致歐洲的服裝需求萎縮，訂單減少，貨幣的貶值對各國民眾購買力的削弱，以及對經濟前景的不樂觀等，使大家對服裝消費的需求減弱。因此，他們此行的主要目的之一是給客戶增強發(fā)展信心。

他說，“現在工廠的訂單比較散，訂單量也不大。因此客戶急需一機多能的設備，以適應不同的產品生產需要。掌握這些市場一線信息，對于我們進行產品結構的調整，以及產品品質的提升和新產品的研發(fā)方向，都是非常重要、及時的。而我們對市場的應變能力和研發(fā)、創(chuàng)新實力，也給了經銷商和終端用戶更大信心。”

每到一地，他們都深入當地縫制設備市場和終端用戶工廠一線調研，詳細了解各地縫制設備市場行情及服裝制造業(yè)狀況。

首站土耳其，是葉夢啟此行重點關注的市場。“近年來，土耳其縫制設備市場整體需求在逐年增加，該國服裝生產的自動化、智能化程度較高，相應的，對自動化、智能化縫制設備的需求潛力較大，這也契合了匯寶當前的產品定位和未來發(fā)展規(guī)劃。我們將高度重視土耳其市場，通過持續(xù)的渠道建設，不斷擴大匯寶產品的市場占有率，提升匯寶品牌的知名度和影響力。”葉夢啟說。

關于烏茲別克斯坦和巴基斯坦縫制設備市場現狀，葉夢啟分析指出，因大環(huán)境不太理想，這兩個國家的市場行情相較上一年有所下滑，但匯寶品牌表現比較平穩(wěn)，今年對這兩個國家的出口額預計將與去年持平。針對這兩個國家的縫制設備市場狀況和發(fā)展趨勢，葉夢啟表示匯寶未來將持續(xù)發(fā)力品牌建設，增加市場份額。他說：“它們的縫制設備市場雖然目前規(guī)模還不大，但成長性較好，我們要把握住這個發(fā)展機遇。”

所到之處，葉夢啟一行都受到了當地經銷商和用戶工廠的熱烈歡迎。“大家都非常珍視特殊時期難得的面對面交流機會，我們向客戶直觀地展示了匯寶近兩年來的創(chuàng)新研發(fā)成果。我們的服裝機械系列產品更精致、高端，厚料機系列產品更豐富、功能更全面。而且所有的產品都迎合了時代發(fā)展潮流和用戶企業(yè)對設備的迫切需要，變得更智能、更環(huán)保，專利技術含量更高，節(jié)能性、便捷性更佳。目前走訪的經銷商和用戶工廠，都對匯寶的平縫機、包縫機、繃縫機、特種機以及中厚料機器表示肯定，認為我們的產品造型時尚、性能卓越且穩(wěn)定，給他們的生產帶來了很大的便利和效益，客戶對未來的合作充滿信心，有些客戶還當場下了大訂單”。

總體來說，葉夢啟認為當前海外縫制設備市場的競爭依舊激烈，服裝訂單減少，企業(yè)利潤日趨萎縮，而針對箱包鞋帽的中厚料市場則前景看好，對匯寶來說是可以大有作為的突破口和新增長點。

此行收獲的客戶好評，也讓葉夢啟對匯寶進一步開拓、壯大海外市場充滿了信心。為了進一步拓展海外市場，為明年的銷售工作提前布局，他們此行和眾多海外經銷商商定了明年的市場推廣計劃，在多個國家預訂了展會。

新順發(fā)副總經理黃偉力一行兩人于10月8日出發(fā)，先后走訪了土耳其、突尼斯、摩洛哥、埃塞俄比亞、迪拜、尼泊爾、馬來西亞、泰國等國家和地區(qū)。

和阮吉慶、葉夢啟一樣，黃偉力的第一站也是歐亞大陸的橋頭堡——土耳其。土耳其歷來是重要的縫制設備市場，一向受到國內縫制設備生產企業(yè)的高度重視，可以說土國市場是縫制設備廠商的“必爭之地”。因此，土耳其也成為黃偉力此行深度走訪、調研的重要市場。

他們先后走訪了土耳其幾個服裝產業(yè)規(guī)模較大的城市，包括伊斯坦布爾、布爾塞、伊茲密爾和加濟安泰普。“一圈走訪、了解下來，總的來說，今年土耳其的縫制設備市場和服裝制造業(yè)的行情都不是很理想，我個人認為主要有這幾個方面的因素：俄烏沖突、匯率波動、競爭激烈（國內市場行情不好，大批量低價機器沖擊海外市場，導致惡性競爭）以及大量的阿拉伯和歐洲（俄羅斯、烏克蘭）人涌入土耳其，導致物價及人工成本暴漲”。

同時，他也特別指出，目前政府對土耳其東南部市場（加濟安泰普）的政策扶持力度較大，當地各方面成本較低，已經出現產業(yè)轉移趨勢，有望成為土耳其服裝制造業(yè)的新勢力。此外，黃偉力認為，土耳其明年將舉行大選，預計大選后該國經濟形勢會有所好轉。

參加埃塞爾比亞紡織及制衣設備展是黃偉力此行一項重要的工作安排。11月4日至7日，非洲地區(qū)最大的紡織服裝及縫制設備展覽會埃塞爾比亞紡織及制衣設備展（ASFW）在亞的斯亞貝巴舉辦。順發(fā)作為唯一一家來自中國的縫制設備制造商品牌參展，在展會核心區(qū)域閃亮登場，全面展示順發(fā)近年來的技術創(chuàng)新和產品研發(fā)成果。黃偉力在微信朋友圈里動情地寫道：“時隔三年，你我依舊，精神如炬，信念如磐”。
迪拜縫制設備市場本身規(guī)模不大，主要是轉口貿易。黃偉力說他們主要走訪了順發(fā)客戶所在地市場。“迪拜因貨幣交易自由和港口轉運的優(yōu)勢，是國內縫制設備廠商面向非洲國家的窗口，而非洲大部分國家受匯率波動和經濟下行影響，近期市場行情極度蕭條（原本應該是傳統(tǒng)的旺季），我們走了兩天幾乎看不到有非洲客戶拿現金過來的買手，客戶普遍預計市場要到明年下半年才能復蘇”。他接著介紹說，上半年非洲市場表現較好的國家現在都不太理想，不過南非近期還不錯。

總結此行的收獲，黃偉力深感欣慰：“我們這次收獲還是很不錯的，因為疫情，很久沒有見面或者聯(lián)系不多的客戶通過面對面交流，加深了了解，增進了感情，同時也直接促成了一些訂單成交，特別是順發(fā)近年來推出的自動化設備，很受國外客戶的歡迎，這也堅定了我們的發(fā)展信心！”

黃偉力指出，順發(fā)的品牌和品質國外經銷商都早有耳聞，只是還有很多沒有深度合作。通過這次登門拜訪和面對面交流，很好地向客戶推介了順發(fā)一流的硬件設施和新產品信息，讓更多客戶對順發(fā)有了新的認識和更深的了解。“國外經銷商對我們中國品牌質量的提升都是高度認可的。”