“新冠肺炎疫情持續(xù)影響下，人們的消費意愿下降，門店客流量下降，今冬銷售難上加難。”

“行業(yè)競爭加劇，企業(yè)生存空間不斷被擠壓，企業(yè)規(guī)模越小，處境越尷尬。”今冬的針織市場確實有點“冷”，面對疫情反復(fù)、原材料價格攀升、物流受阻、營業(yè)成本上漲等多重壓力，不少業(yè)內(nèi)人士備感焦慮。

今年前三季度，我國針織行業(yè)積極抵御下行風(fēng)險壓力，在承壓中努力修復(fù)疫情損失。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-9月，針織行業(yè)規(guī)上企業(yè)營業(yè)收入同比增長2.76%，增速較今年前二季度下滑3.59個百分點；其中針織織物規(guī)上企業(yè)營業(yè)收入增長3.40%，針織服裝規(guī)上企業(yè)營業(yè)收入增長2.39%，較今年前二季度分別下降了5.83和2.2個百分點。

進入四季度，在壓力增大的市場形勢下，針織企業(yè)能否逆勢突圍？ 

經(jīng)營業(yè)績普遍承壓

上市針織企業(yè)近期發(fā)布的前三季度業(yè)績顯示，受新冠肺炎疫情影響疊加外部市場變化因素，企業(yè)經(jīng)營普遍承壓，健盛集團、棒杰股份、龍頭股份、浪莎股份、愛慕股份、起步股份、洪興股份等多家上市企業(yè)效益增速放緩，部分企業(yè)呈現(xiàn)增收不增利的態(tài)勢。

不少業(yè)內(nèi)人士形容前三季的針織市場：一半是海水，一半是火焰。

基于三季度成績單，各家針織企業(yè)也開啟了新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整，或積極布局新的業(yè)務(wù)增長空間，或持續(xù)發(fā)力線上渠道，或開始降價去庫存。

今年8月，健盛集團對外披露，擬投資1億元設(shè)立全資子公司江山健盛，在繼續(xù)做大戶外防曬袖套和防曬服的基礎(chǔ)上延伸開發(fā)戶外用品。

棒杰股份的前三季財報顯示，各主要業(yè)務(wù)板塊銷量、價格仍同比保持增長態(tài)勢。對于業(yè)績增長的主要原因，棒杰股份表示，公司凈利潤增幅明顯主要受益于本期銷售收入增加、匯兌收益及政府補助增加等因素的綜合影響。

愛慕股份表示，前三季度由于各地新冠肺炎疫情反復(fù)，公司線下渠道營收降幅較大，相關(guān)渠道的成本高漲，對利潤影響明顯；線上渠道雖然拉動了業(yè)績增長，但占比相對小，公司整體利潤下降幅度較大。目前，公司擁有1985個線下零售終端，下一步將持續(xù)加大全渠道布局，打造線上線下一體化營運模式。

運營成本增長幅度高于營收增長幅度的的問題亟待解決。洪興股份董事長郭梧文表示，公司將加大對直播電商和跨境電商的業(yè)務(wù)布局，以及在科技面料方面的研發(fā)創(chuàng)新，提升市場競爭力。

線上渠道逆境突圍

進入四季度，不少針織企業(yè)一邊與疫情和時間賽跑，一邊搶生產(chǎn)抓訂單，為四季度的收官之戰(zhàn)奮力沖刺。在剛剛復(fù)工的廣東省汕頭市韓領(lǐng)智造服飾有限公司生產(chǎn)車間，從裁剪、縫紉、熨燙到裝袋，工人們正在為銷往全國各地的訂單緊張地忙碌著。“進入四季度沖刺階段，企業(yè)每天能生產(chǎn)針織衫2萬件。”韓領(lǐng)智造服飾有限公司總經(jīng)理時春利說，為滿足銷售需求，企業(yè)正開足馬力趕訂單，確保四季度的產(chǎn)值得到有效提升。

“今年企業(yè)發(fā)展的壓力依然大，但是國內(nèi)市場環(huán)境已經(jīng)整體回暖。”浙江諸暨雅耐斯針織有限公司總經(jīng)理戴鐵江對行業(yè)后市發(fā)展仍充滿信心。

從中國針織工業(yè)協(xié)會近期發(fā)布的行業(yè)運行分析中可見，今年1-9月，針織行業(yè)規(guī)上企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值同比增長2.04%，增速較前二季度下降3.83個百分點，內(nèi)銷占比為74.87%，同比下降0.53%。其中，針織織物規(guī)上企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值同比增長3.42%，內(nèi)銷占比同比上升0.01個百分點；針織服裝規(guī)上企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值同比增長1.03%，內(nèi)銷占比同比下降0.91%。

“線上市場已經(jīng)成為針織企業(yè)的重要突圍渠道。”長沙銀天紡織科技有限公司銷售經(jīng)理孫衛(wèi)民認為，疫情發(fā)生以來，線上銷售，直播視頻、網(wǎng)上帶貨增勢強勁，為內(nèi)銷市場注入了新活力。進入四季度傳統(tǒng)銷售旺季，依靠線上渠道有望進一步激活內(nèi)需市場潛力。

寧波海曙愛樂商貿(mào)有限公司棉襪品牌棉竹屋創(chuàng)始人周大偉介紹，今年“雙11”期間，品牌實現(xiàn)全網(wǎng)累計交易總額突破3000萬元，同比增長150%，預(yù)計全年將實現(xiàn)超過3億元的營收。

周大偉認為，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的棉襪行業(yè)里，品牌能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢熱銷，即源于線上渠道的助力，也源于其對研發(fā)品質(zhì)的執(zhí)著。“為了不斷向高品質(zhì)棉襪研發(fā)進軍，我們以超過95%的含棉量大幅提升了產(chǎn)品的市場競爭力，成為棉襪市場的的高端品牌。”周大偉說。

依靠線上銷售，今年“雙11”期間，汕頭市斯捷織造有限公司也迎來了一個銷售的“小豐收”。公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王卓航介紹，在電商渠道的助力下公司產(chǎn)銷兩旺，全網(wǎng)毛衫訂單量達20多萬件，同比增長30%。

小單快反模式興起

如何通過自身調(diào)整，在“寒冬”中生存下來并發(fā)展壯大，是每家針織企業(yè)都在考慮的事情。消費觀念的改變，需求個性化的彰顯，疊加疫情等因素的影響，全球消費市場電商化的進程明顯加快，針織行業(yè)供應(yīng)鏈也從傳統(tǒng)的“訂貨、備貨、再銷售”的模式轉(zhuǎn)向“銷售、訂貨、快交付”的小單快反模式。在浙江、江蘇、四川等針織產(chǎn)業(yè)集群地，小單快反的銷售模式正在興起。

業(yè)內(nèi)人士的形容是“走ZARA的路，讓ZARA無路可走。”

作為浙江諸暨最早一批投入數(shù)字化運用和一體襪機的企業(yè)，雅耐斯針織有限公司生產(chǎn)車間目前已完成全流程的數(shù)字化工廠建設(shè)。“滿足市場需求的小單快反銷售模式，為電商平臺增添了供應(yīng)力。”戴鐵江介紹，公司依托互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷模式，拓展了營銷渠道，實施數(shù)字化車間改造后，420臺一體化襪機同時運轉(zhuǎn)，不僅節(jié)約了勞動力，更顯著地提高了公司的生產(chǎn)效率。

“快”已經(jīng)成為了企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。過去企業(yè)以產(chǎn)定銷，現(xiàn)在通過數(shù)字化改造，企業(yè)實現(xiàn)了按需開發(fā)和按需制造，滿足了客戶訂單散、批量小、交期快的要求。同樣，在江蘇夢飛斯服飾有限公司，生產(chǎn)車間內(nèi)新引進的800臺全自動電腦橫機高速運轉(zhuǎn)，生產(chǎn)效率較原來提升了20倍，同時利用配備的套口、鎖眼、釘扭、整燙等設(shè)備，產(chǎn)能水平也顯著提升。

據(jù)夢飛斯服飾有限公司總經(jīng)理陳凱介紹，公司主要產(chǎn)品銷往美國和歐洲市場，每月銷量高達40萬件左右，預(yù)計今年整體銷量將達到400萬件，完成銷售額2億元左右。

四川慕織數(shù)智科技有限公司通過人才引進和技術(shù)設(shè)備升級，不斷提升技術(shù)實力，推動公司面向新的需求市場轉(zhuǎn)型。“公司新建的生產(chǎn)線采用國內(nèi)針織行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的設(shè)備，目前已進入設(shè)備的安裝調(diào)試階段，預(yù)計將在明年春節(jié)期間全部投產(chǎn)，每臺設(shè)備可日產(chǎn)針織成衣15-25件。”雷光春介紹，公司累計投資5億元用于智能化針織生產(chǎn)線建設(shè)，新引進500臺一線電腦成型機，可年產(chǎn)羊毛衫400萬件，預(yù)計年產(chǎn)值可達到2億元以上。他認為，整個針織行業(yè)都面臨著成本上漲的壓力，雖然銷售額在逐年上升，但企業(yè)的利潤卻在變薄。在這種情況下，企業(yè)最重要的還是要想方設(shè)法提升產(chǎn)品的價值。