11月24日，拓卡奔馬2022年核心經(jīng)銷商大會(huì)在浙江臺(tái)州中國(guó)工廠隆重召開，來自全國(guó)各地的核心經(jīng)銷商受邀出席會(huì)議，共商發(fā)展、謀劃2023。


會(huì)議開始前，拓卡奔馬市場(chǎng)部總監(jiān)王丹帶領(lǐng)經(jīng)銷商們參觀明年拳頭產(chǎn)品——單層裁床以高層裁床。

圖中僅是演示樣機(jī)，外觀、命名未定

技術(shù)人員分別介紹了兩款產(chǎn)品的創(chuàng)新亮點(diǎn)、技術(shù)性能并進(jìn)行裁剪演示，經(jīng)銷商們表示極大的興趣，與現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員展開產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品性能的交流。

十點(diǎn)整，會(huì)議正式開始。浙閩大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)王永鑫致開場(chǎng)辭。他對(duì)到場(chǎng)的經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎，并希望大家在今天的會(huì)議中有所獲，對(duì)于明年怎么做有感知、能落地。


遠(yuǎn)在孟加拉的股份公司全球戰(zhàn)略大客戶部總經(jīng)理鄭海濤線上作全球宏觀環(huán)境以及裁剪競(jìng)爭(zhēng)格局分析。他表示：2022年受疫情散發(fā)多發(fā)、多變的國(guó)際環(huán)境影響，行業(yè)面臨著不少挑戰(zhàn)，但下階段來看，總體情況還是向好的，預(yù)期明年上半年市場(chǎng)信心會(huì)逐步重建。

同時(shí)他指出：奔馬裁剪在各品牌里的競(jìng)爭(zhēng)力是不錯(cuò)的，在中高端占有率相對(duì)較高，奔馬要維持住優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定質(zhì)量、提升技術(shù)、做好品牌，把奔馬的智能裁剪房?jī)r(jià)值進(jìn)一步加強(qiáng)。奔馬的成功離不開在座的經(jīng)銷商，2023年奔馬堅(jiān)持以經(jīng)銷商利益最大化為導(dǎo)向，堅(jiān)定不移地走渠道銷售！

拓卡奔馬總經(jīng)理姚金領(lǐng)從2022年業(yè)績(jī)回顧、吐槽大會(huì)復(fù)盤、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)劃以及渠道品牌規(guī)劃等方面展開今天的報(bào)告。

他說道：“明年奔馬90周年，我們要爆品做強(qiáng)、技術(shù)做深、品質(zhì)做細(xì)、服務(wù)做全，希望大家聚心合力，共同把奔馬做得更好。”

股份公司產(chǎn)品解決方案副總經(jīng)理陳躍講解2023年奔馬合同政策并分享營(yíng)銷主線以及服務(wù)主線，他鼓勵(lì)經(jīng)銷商們明年?duì)I銷與服務(wù)兩手抓，力出一孔、利出一孔，讓自身利益最大化。

股份公司全球服務(wù)交付部總經(jīng)理管楊仁進(jìn)行裁鋪服務(wù)報(bào)告，與經(jīng)銷商們分享明年的后服務(wù)方案。他指出：裁鋪的后服務(wù)是個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，提升服務(wù)的核心能力，做好裁鋪延伸的價(jià)值鏈，對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷也大有裨益。

說到奔馬服務(wù)，順豐海作為奔馬中國(guó)首家推行服務(wù)巡檢和建立服務(wù)信息化的代理公司，在服務(wù)上有著獨(dú)到的理解，順豐海總經(jīng)理黃海賓對(duì)順豐海獨(dú)有的服務(wù)模式作分享。他表示：從做第一臺(tái)裁剪開始，順豐海一直就把服務(wù)做為銷售的起點(diǎn)，將被動(dòng)的服務(wù)變成主動(dòng)的服務(wù)，將德國(guó)品質(zhì)貫穿于客戶體驗(yàn)。


股份公司創(chuàng)始人阮積祥對(duì)各位經(jīng)銷商的建議表示認(rèn)同和感謝，同時(shí)對(duì)奔馬未來發(fā)展方向做了明確的指示，現(xiàn)在定位中高端，要做“好產(chǎn)品”，未來往更高端去走，重視產(chǎn)品的價(jià)值，堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷。

營(yíng)銷研討

明年主線規(guī)劃逐漸清晰，那具體怎么去做？創(chuàng)意怎么發(fā)散？


與會(huì)的經(jīng)銷商分組自由討論、群策群力。在熱火朝天的討論中，一個(gè)個(gè)德國(guó)元素挖掘、營(yíng)銷活動(dòng)落實(shí)的“金點(diǎn)子”由分組代表分享，獲得了陣陣掌聲。


接順豐海總經(jīng)理黃海賓分享后，經(jīng)銷商踴躍發(fā)問。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)提出的報(bào)修和流程問題，黃總也做出了全面和詳細(xì)的回復(fù)，帶給在座經(jīng)銷商許多服務(wù)方面的思考。

分組討論后經(jīng)銷商們將思考轉(zhuǎn)化為思路，汲取有益，再次分享成果，以標(biāo)桿為引領(lǐng)，打造強(qiáng)服務(wù)奔馬品牌。


會(huì)議的最后，股份公司副總裁邱楊友作總結(jié)。他表示：通過今天的會(huì)議，奔馬接下去具體的作戰(zhàn)方針已經(jīng)明確，布局好渠道，明確客戶群體，清晰明年?duì)I銷和服務(wù)的兩條線，以經(jīng)銷商利益最大化為主導(dǎo)向、以客戶滿意度最大化為主方針，一起奮戰(zhàn)2023！