“無論是人流量還是參展規模都是超我們預期的”“精準客戶蠻多的”“專業觀眾增加了很多”……

5月24日，盡管2023武漢國際智能縫制設備展覽會（以下簡稱“武漢展”）已圓滿落幕，但是很多參展商還是感覺意猶未盡。他們普遍反映，在整體市場和行業大環境低迷的情況下，這次展會無論是展商參展的熱情還是專業觀眾的流量都讓人眼前一亮。

“武漢展”展會入口

作為有著近百年服裝發展史的產業頭部區域，武漢服裝產業近些年圍繞褲子、棉服和羽絨服等品類形成了一個以中小服裝企業為主體的產業高地，僅羽絨服生產企業就將近2萬家。如此產業集聚規模也讓武漢區域成為縫制設備企業的“兵家必爭之地”。

此次展會吸引了來自國內外的170多家企業參展，包括杰克、上工、中捷、美機、富山、川田、大森、中森、中縫重工、IMB、耐拓、萊蒙、百聯、多樂、箭馬、斯柏特、三合鑫、卡維、盛宏偉業、鼎牛、科普易能等展出了包括智能平縫機、智能模板機、自動縫制單元、全自動開袋機、全自動貼袋機、全自動釘扣機、西褲收省機、智能高端裁床等先進的自動化和智能化縫制設備。

湖北省服裝商會秘書長周進在接受全縫信息中心專訪時表示，針對湖北地區以紡織服裝加工制造企業為主的特點，湖北省服裝商會作為展會主辦方之一，希望把展會側重點放在幫助這些加工制造企業加快向智能化和數字化轉型上，從智能制造來切入，加上面輔料，再加上原創設計以及供應鏈訂單對接，一年一年地做加法，力爭把展會辦成中部內陸地區最有影響力的紡織服裝全產業鏈展示和對接平臺。

因此，此次武漢展還有一個顯著特色，即同步舉辦了武漢國際紡織面料及輔料博覽會，在推動面輔料產業發展的同時，也吸引很多服裝企業與縫制設備企業面對面溝通、交流，讓縫制設備廠商更方便獲取下游用戶需求。

湖北省服裝商會秘書長 周進

展會輻射力持續增強

“武漢展”開幕式

有很多展商現場表示，這次武漢展的影響力不僅僅限于湖北省，還吸引了一些來自河南、江西和山東等地區的觀眾，“感覺組委會做了很多工作”。

來自廣東的匯璟褲業執行董事兼總經理湯正榮表示，像武漢展這么專業的展會還是第一次參加，因為如此規模的專業性展會以前都是在北京、上海才會看到?！斑@也說明中國的制造業往內陸地區遷移的趨勢非常明顯?！?br />
事實上，武漢展從2019年至今也只舉辦了三屆。之所以取得如此成績，得益于主辦方的招展努力和對展會發展的系統性思考。

周進秘書長表示，2019年舉辦第一屆的時候，主要是靠打電話來邀約客戶，很多客戶甚至對展會完全沒有概念，來到現場之后才知道是縫制設備展，紛紛表示展會“原來可以辦成這個樣”。很多老板從事服裝行業二三十年，從來就沒參加過設備展，所以第一屆雖然成功舉辦，但實際上對整個行業而言只是普及。但是第二屆就不一樣了，“2021年我們辦第二屆的時候，展會人氣爆棚。據當時參展的人說，當時的人氣甚至比廣東的展會都要旺。那么到今年我們辦第三屆的時候，我感到我們湖北服裝業的春天還是來了，因為首先政府非常重視各個產業集群，其次各個地市州縣的相關部門都組團來參加。還有很多服裝老板主動問展會開展日期，他們要更換設備。另外，在展會的推廣上，我們也融入了很多新的內容，比如用視頻號、抖音號去推廣，所以展會的覆蓋面更廣了”。

她表示，此次來參觀的客戶不僅僅來自湖北省內，還有來自安徽、河北、河南、山西、湖南等省份的，這也就說明主辦方通過各種各樣的營銷，包括展商的自發推廣，讓很多人認識了武漢展，影響力也就做出來了。

“武漢展”現場

自動化設備成亮點

因為看好湖北尤其是武漢市場，此次縫機行業幾乎絕大多數頭部企業都帶來“看家利器”，特別是精選了很多自動化和智能化設備，展現出對湖北市場的重視和期待。

毛瑟（湖北）智能裝備有限公司顧問周文博表示，此次展會盛況空前，專業觀眾眾多，影響力越來越大；毛瑟在英雄的武漢打響了第一槍，影響非凡，意義重大，收獲滿滿；銷售包括平包繃、小模板機、開袋機等超千臺，另外意向訂單數千臺以及數字化整廠規劃三家，成績是顯著的。

“武漢展”上工申貝展臺

其中，中捷重點展示了智慧平縫機的旗艦版A9200L和M7系列旋轉機頭智慧模板機，公司品牌中心經理黃鵬表示，這次在展會上強烈感受到了市場對自動化設備和專業化設備的需求。目前市場反饋來看，還是比較積極正面的。

“武漢展”中捷展臺

富山此次帶來今年剛剛推出的HX7V新一代智能包縫機和H9V系列新一代智能平縫機，顯示出對武漢市場的高度重視。公司市場總監蘇才美表示，這次湖北市場很多頭部客戶來到展館，對富山的新技術新產品都非常關注，尤其是V技術展示區域門庭若市。

“武漢展”富山展臺

模板機老牌企業川田此次帶來多款全新產品，同時也推廣了一些新的生產模式，讓用戶感覺和體驗到川田的創新力及專注深耕智能模板機的決心。公司副總經理梁啟暢表示，川田線外的模板機，由普通縫紉到機頭旋轉，再到機頭任何角度完美線跡縫紉，從機器換人到機器人代替多人，從一人一機到一人多機的生產模式，為用戶提供了更多的可持續發展的解決方案。

“武漢展”川田展臺

中縫重工此次重磅亮相了最新款K360系列機頭旋轉智能高速模板機，據總經理周芝瑛透露，這款新品適用于各種工裝、羽絨服、棉服、西服、襯衫、箱包、沙發等，不僅可以防跑絨，而且線跡完美，聲音輕，縫制效率高，僅僅一天時間就現場簽約了50多臺，可謂收獲滿滿。

“武漢展”中縫重工展臺

長臂模板機的開創者、深耕模板機定制化的萊蒙自動化，也帶來了多款重磅產品。公司董事長梁華紅表示，萊蒙期待能用定制化平臺為成熟的湖北模板機市場錦上添花。

“武漢展”萊蒙展臺

談到目前湖北市場對設備的需求點，周進秘書長表示，目前自動化程度非常高的機器造價也較高，因為湖北的服裝企業單體規模普遍較小，很多經營者更多地青睞一些自動化的小型設備，比如全自動開袋機、釘扣機、整燙設備等等?！氨热绾芏嗬习宥贾劳康恼麪C是最好的，他們都問什么時候帶他們去威士看看，我說可以，我說人家威士很歡迎我們企業老板去。我覺得湖北的服裝企業老板是愿意投資買智能設備的，有的企業100多萬元的裁床還不是買了嗎？”

周進（中）為參展領導講解

她說，其實自動化設備普及率最高的還是外貿企業，因為這些外貿企業訂單相對比較穩定，訂單量也大。但是像一些大型設備，中小企業實際上用得不劃算，因為它們普遍款式多，單量小。還有大型設備對技術人員的要求相對來說更高，維護成本也很高。

“我覺得設備商真的很不容易。因為設備參展和一般的面料、輔料、服裝參展不一樣，它要動用的資源、財力等的成本都非常高，而且這次展會70%以上的展商都是企業出錢來參展，是代理商最少的一屆。這說明大家挺看好武漢這個市場，所以我們一方面選擇兩年辦一次展，同時也盡最大可能吸引到更多的專業觀眾，為廣大縫制設備廠商開拓市場賦能?！?br />
談到未來的規劃，周進表示，未來的招商中，可能要把軟件、數字化的內容專門作為一個單獨的板塊去打造?！耙驗楝F在實際上硬件的品質越來越好，但如果軟件跟不上，也就很難去實現從自動化到智能化、數字化的升級?！?br />