為了實(shí)現(xiàn)新的突破，浙江川田智能科技有限公司（以下簡稱川田）正在奮力拼搏。

在市場整體低迷的大環(huán)境下，鑒于作為其核心業(yè)務(wù)的模板機(jī)正遭遇同行的“圍追堵截”，這家曾憑著“敢想敢干敢拼”精神，一度成長為行業(yè)黑馬的優(yōu)秀企業(yè)，正經(jīng)歷著一場不大不小的考驗(yàn)。

縱觀過去近20年的發(fā)展，川田的核心優(yōu)勢可以歸結(jié)為一個“快”字，包括在研發(fā)上快速響應(yīng)客戶需求，在服務(wù)上快速解決客戶問題，集朝氣、銳氣、膽氣于一身。它在2010年即率先投入研發(fā)自動模板機(jī)，并成為業(yè)內(nèi)較早將“智能化”視作核心戰(zhàn)略方向的企業(yè)，體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)層對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高遠(yuǎn)站位和敏銳洞察。

多年來，川田一直堅持“有改變才有創(chuàng)新”，堅持精工制造、堅持高品質(zhì)，堅持將客戶視為“最好的老師”。它手上100多項(xiàng)發(fā)明及實(shí)用專利背后，是發(fā)奮圖強(qiáng)、力爭上游和不懈進(jìn)取的精神特質(zhì)在閃耀。

這樣一家有沉淀、有彈性的企業(yè)，面對市場低迷、產(chǎn)業(yè)變局和競爭挑戰(zhàn)，它將如何迎難而上、尋求新的突破？

最近幾個月，川田頻頻亮相各大展會，近期又在武漢漢川承辦了“川田杯”全國縫制機(jī)械維修職業(yè)技能競賽（湖北賽區(qū)）決賽，再過一個月，“川田杯”全國縫制機(jī)械維修職業(yè)技能競賽總決賽也將在CISIMA2023重磅亮相（川田展位號為W2-A62）。

它的一系列行動，其實(shí)已經(jīng)給出了問題的答案。

“川田杯”全國縫制機(jī)械維修職業(yè)技能競賽（湖北賽區(qū)）決賽現(xiàn)場

守住模板機(jī)這塊“戰(zhàn)略高地”

要說行業(yè)內(nèi)誰搶占了模板機(jī)的先發(fā)之勢，而且無論在品質(zhì)還是品類上都幾乎將之做到了極致，那么非川田莫屬。

2009年，當(dāng)同行還在平包繃領(lǐng)域悠哉游哉賺快錢的時候，川田敏銳地看到了模板機(jī)的市場潛力。當(dāng)時，用模板絎線的長臂模板機(jī)賣得很瘋狂，它要依靠人工推行，但人工推出來的線跡往往疏密不勻稱、不標(biāo)準(zhǔn)，川田就思考是否可以通過機(jī)械傳動來替代人工，于是在2010年正式立項(xiàng)，與當(dāng)年還默默無聞的星火電控聯(lián)合攻關(guān)，在2011年研發(fā)出第一款用于測試的樣機(jī)。之后根據(jù)下游工廠的實(shí)際應(yīng)用逐步加以完善，最終在CISMA2013上正式推出全自動模板機(jī)，引發(fā)業(yè)界的高度關(guān)注。

從2014年左右開始，川田模板機(jī)的應(yīng)用開始向更多模板工藝拓展

一開始模板機(jī)的應(yīng)用僅限于絎線，所以最早就在江蘇一些羽絨服生產(chǎn)比較集中的區(qū)域推廣。第一代模板機(jī)雖說比較簡單，但是應(yīng)用領(lǐng)域很窄，再加上售價較高，入手的客戶也不多。川田基本上是一邊在銷售，一邊在改進(jìn)，大概兩年之后，產(chǎn)量才逐步提高。當(dāng)時，幾乎所有服裝廠都對模板機(jī)一無所知，所有售后服務(wù)也都要依賴川田，包括機(jī)器的維修、保養(yǎng)和模板工藝制作等等。尤其是模板工藝開發(fā)，直接影響模板機(jī)的實(shí)際推廣應(yīng)用。

從2014年左右開始，模板機(jī)的應(yīng)用逐步突破了絎線，開始向更多模板工藝拓展。它的最大優(yōu)勢，是能大幅提高生產(chǎn)效率、確保縫制質(zhì)量的穩(wěn)定，同時還能最大程度上幫助服裝廠擺脫對熟練工的依賴。隨著近幾年人口老齡化和用工成本的大幅上漲，以及服裝工藝的多樣多變，服裝企業(yè)對自動化設(shè)備的需求越來越強(qiáng)烈，而不斷升級、迭代的智能模板機(jī)，就成為更多服裝企業(yè)的理想之選。

到2015年，川田技術(shù)團(tuán)隊(duì)顛覆傳統(tǒng)理念，實(shí)破技術(shù)難關(guān)，創(chuàng)新設(shè)計出計算機(jī)控制上縫紉機(jī)頭與下旋梭座在任何時候絕對同步旋轉(zhuǎn)的獨(dú)有的K10機(jī)頭旋轉(zhuǎn)專利技術(shù)，此專利技術(shù)讓設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)更安全、更可靠、更穩(wěn)定，可以做到旋轉(zhuǎn)機(jī)頭任何時候都可進(jìn)行正向縫制，解決正向反向線跡不一致的難題，達(dá)到任何角度完美線跡，空縫不斷線，廣泛應(yīng)用在各式服裝、箱包、皮貝、汽車內(nèi)飾、醫(yī)療航空等縫制領(lǐng)域。

川田牢牢抓住了這一波產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇。從最初的K7-50、70 、90系列，迄今擁有K4、K6、K8、K9、K10、K11、K12、K15、K16、K17、K18、K19、K20等15大系列50多款機(jī)型，其中首創(chuàng)了模板機(jī)帶畫筆功能、帶激光切割功能、帶激光振鏡熱雕功能、帶自動換梭芯功能、帶升降機(jī)功能、帶單送料功能、帶雙送料功能、模板機(jī)與機(jī)器人結(jié)合的功能等等，其中像帶雙送料功能、帶激光切割功能以及機(jī)頭360°旋轉(zhuǎn)功能等等還申請了發(fā)明專利。去年，川田成為《計算機(jī)控制360度機(jī)頭旋轉(zhuǎn)模板縫紉機(jī)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的主起草單位。

在模板應(yīng)用方面，由于最開始設(shè)計的模板很復(fù)雜，川田率先把模板優(yōu)化成一個單卡槽，實(shí)現(xiàn)了正面反面的應(yīng)用。包括現(xiàn)在很熱的線內(nèi)模板機(jī)，川田早在2017年即研發(fā)出“小精靈”系列，插入流水線非常方便。

此外，川田還在研究如何更好地將模板機(jī)與其它自動化應(yīng)用整合在一起，以類似縫制中心的理念去開發(fā)全新的模板機(jī)。這種全自動模板機(jī)既能當(dāng)模板機(jī)、又能當(dāng)花樣機(jī)、還能具備其它自動化功能，可做到一年四季不換機(jī)。

可以說，近10年來，川田通過緊貼用戶需求，就像找到了打開模板機(jī)秘碼的那把鑰匙，在不斷深挖和持續(xù)沉淀中，成長為智能模板機(jī)領(lǐng)域的引領(lǐng)者。用川田副總經(jīng)理梁啟暢的話說，“基本上人家有的我們都有，我們有的人家未必有”。

全球模板機(jī)看川田，不僅僅是一個口號

但是近兩年來，川田的模板機(jī)“王者地位”，正受到越來越大的挑戰(zhàn)。尤其是它耕耘很深的模板工藝培訓(xùn)服務(wù)模式，為不少競爭對手所復(fù)制和模仿。模板工藝開發(fā)對模板機(jī)應(yīng)用推廣的重要性不言而喻，工廠沒有模板工藝開發(fā)能力，也就很難用好模板機(jī)。

面對來自同行的激烈競爭，川田唯有攻守兼?zhèn)洹⑹刂杏泄ァＳ袝r候，進(jìn)攻才是最好的防守。

梁啟暢說，川田會繼續(xù)在硬實(shí)力和軟實(shí)力上加大投入。硬實(shí)力方面，加快產(chǎn)品研發(fā)和迭代速度，“永遠(yuǎn)比別人快一步或兩步”。

軟實(shí)力方面，繼續(xù)加強(qiáng)售后服務(wù)尤其是模板工藝培訓(xùn)力度，強(qiáng)化與客戶的黏性。現(xiàn)在，川田每個月都有三場模板工藝培訓(xùn)，其中兩場線上，一場線下。如果遇到VIP客戶有需求，他們還會直接上門服務(wù)。此外，據(jù)說川田也在思考如何獨(dú)辟蹊徑，比如將模板機(jī)去模板化。這是一個大膽的構(gòu)想，不管最終能不能成功，至少說明它也在努力自我革新、自我突破。

今天對川田而言，能否守住模板機(jī)這塊“戰(zhàn)略高地”，將直接決定其接下來的戰(zhàn)略推進(jìn)進(jìn)程。

川田副總經(jīng)理梁啟暢（左二）在公司展廳與客戶交流

從差異化中找機(jī)會

“全球模板機(jī)看川田”。

這句經(jīng)過精心設(shè)計的廣告語，將川田品牌與模板機(jī)緊緊捆綁在一起。可以說，與模板機(jī)深度綁定的品牌策略，確實(shí)幫助川田強(qiáng)化了在客戶端的心智認(rèn)知。但凡事都有兩面性。

其實(shí)很多人不知道的是，川田的“平包繃”也曾有過一定的“江湖地位”，而且至今還保持著不俗的實(shí)力。

在近兩年的縫制設(shè)備領(lǐng)域企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”榜單中，川田的F6C智能單步進(jìn)高速平縫機(jī)、V6S電腦智能包縫機(jī)和JT888電腦智能繃縫機(jī)都分別入圍，經(jīng)國家縫紉機(jī)質(zhì)量檢驗(yàn)檢測中心檢測，這三款產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)不僅全部達(dá)到或超過“先進(jìn)水平指標(biāo)”，而且有多項(xiàng)“核心指標(biāo)”和“創(chuàng)新指標(biāo)”還在同類產(chǎn)品中保持領(lǐng)先。

這至少說明一點(diǎn)：川田并未將自身的未來全部押注在模板機(jī)上。其實(shí)從去年開始，它已經(jīng)在布局將平包繃三機(jī)作為模板機(jī)的重要補(bǔ)充。因?yàn)榻?jīng)過早期耕耘，一線品牌基本都選擇過川田模板機(jī)，這么多年跑下來，客戶也面臨設(shè)備的置換和升級，如果三機(jī)品類能跟上的話，那么川田在市場上會有更大的騰挪空間。
除了強(qiáng)化平包繃三機(jī)之外，川田一直也在尋求自動化領(lǐng)域中的新突破。比如它在去年CISMA2021上展出的A8機(jī)針管家，就是一個非常有創(chuàng)新性的獨(dú)家產(chǎn)品。據(jù)說這個產(chǎn)品去年在展會甫一亮相，就引起了包括阿迪達(dá)斯和耐克等國際品牌商的很大興趣。

A8機(jī)針管家

這款產(chǎn)品融合了人臉識別、AI、激光、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，不僅可以實(shí)現(xiàn)廢舊機(jī)針百分之百回收，而且自動生成EXCEL智能表格數(shù)據(jù)，可精確到款號和工序名稱。此外，它還可以實(shí)現(xiàn)同時監(jiān)控機(jī)針采購、出庫、使用、回收的物聯(lián)網(wǎng)管理，解決了客戶痛點(diǎn)，滿足了服裝制造企業(yè)對機(jī)針管理的自動化和數(shù)據(jù)化需求。

此外，針對當(dāng)下熟練工緊缺的痛點(diǎn)， 2022年川田又研發(fā)出擁有全新專利技術(shù)的A35全自動激光開袋機(jī)。這款機(jī)器突破了傳統(tǒng)的折料擺放結(jié)構(gòu)，采用相比傳統(tǒng)技術(shù)更為合理的折料擺料方式，把原來需6道工序完成的口袋縫制實(shí)現(xiàn)了一次性全自動縫制完成，輕松做到各種不同面料的單唇口袋、雙唇口袋、拉鏈口袋、保蓋頭拉鏈口袋等各種口袋，并且可以輕松解決別家無法實(shí)破的厚料口袋、多層口袋、窄幅口袋。

川田A35全自動激光開袋機(jī)

梁啟暢表示，這臺全自動激光開袋機(jī)即將亮相今年9月舉行的CISMA2023，屆時歡迎各方客戶朋友拿高難度的面料及口袋來挑戰(zhàn)。

一個“快速響應(yīng)”，一個“走差異化路線”。這是川田能夠異軍突起、成為行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)的兩大法寶。

這背后是許守來、阮積康和梁啟暢三位創(chuàng)始人近30年的行業(yè)沉淀，以及阮積康作為研發(fā)主導(dǎo)者所傾注的智慧和激情。

梁啟暢說，川田有一個很好的做法，就是針對研發(fā)會做五年規(guī)劃。“2020年的時候，我們已經(jīng)把產(chǎn)品研發(fā)方向規(guī)劃到2025年，目前很多產(chǎn)品的研發(fā)正按原計劃進(jìn)行中。整體方向還是以模板機(jī)為核心，三機(jī)產(chǎn)品和自動化產(chǎn)品作為輔助，在差異化上做文章。對川田來說，只有在創(chuàng)新的路上不斷發(fā)力，持續(xù)行進(jìn)，我們只有這一條路可以走。”

今年3月24日，川田與中縫協(xié)簽約，正式成為2023年中國技能大賽——全國縫制機(jī)械維修職業(yè)技能競賽總決賽的承辦方。應(yīng)該說，這是協(xié)會對川田作為全球模板機(jī)“領(lǐng)航者”實(shí)力的認(rèn)可和肯定。

“川田杯”全國縫制機(jī)械維修職業(yè)技能競賽簽約儀式

川田董事長許守來表示，維修職業(yè)技能大賽是連接服裝行業(yè)和縫制設(shè)備行業(yè)重要的橋梁和紐帶，衷心希望通過總決賽的舉辦，吸引全國各地的優(yōu)秀人才同臺競技，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，努力提高縫制技術(shù)水平，更好地為下游客戶提供專業(yè)而規(guī)范化的服務(wù)，同時，川田也希望借助參與全國縫制機(jī)械維修職業(yè)技能競賽的良好契機(jī)，推動川田實(shí)現(xiàn)構(gòu)建現(xiàn)代化智能制造工廠、成為全球領(lǐng)先的智能縫制解決方案提供商的發(fā)展目標(biāo)。

我們不知道在川田近20年的發(fā)展史中有沒有遇到比現(xiàn)在更有挑戰(zhàn)性的時刻。其實(shí)對企業(yè)經(jīng)營者來說，困難和挫折都是一種常態(tài)，關(guān)鍵的是面對困難該怎么做。真正的敵人不是困難，不是市場，不是環(huán)境，而是我們自己，真正的挑戰(zhàn)也是我們自己。

我想起雅迪控股創(chuàng)始人董經(jīng)貴說過的一句話：心中裝著客戶，企業(yè)就沒有風(fēng)險。或者換句話說，心里裝著客戶，企業(yè)發(fā)展就有持續(xù)不斷的源動力。

祝福川田。