人們常說(shuō)：一切無(wú)心插柳，其實(shí)都是水到渠成。

這世上沒有白費(fèi)的努力，也沒有碰巧的成功。其實(shí)絕大多數(shù)成功的背后，都飽含著艱辛和苦楚，都是苦苦堆積的堅(jiān)持。

陳小龍?jiān)谇腥腚娮油喜驾嗊@個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)之前，同樣也經(jīng)歷了艱難的摸索和創(chuàng)業(yè)磨難。

作為一個(gè)從浙江衢州江山走出來(lái)的農(nóng)家子弟，他深知除了埋頭苦干之外別無(wú)它途。不光要埋頭苦干，還要沉下心來(lái)，把一件事情做到最好。這是指引他不斷在拖布輪領(lǐng)域持續(xù)深挖的生活態(tài)度和精神特質(zhì)。

寧波卡維自動(dòng)化科技有限公司創(chuàng)始人 陳小龍

在創(chuàng)立寧波卡維自動(dòng)化科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱卡維）之前，陳小龍?jiān)诜b公司干過(guò)10年制版師，期間將力克的CAD玩得爐火純青，一度成了行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的服裝CAD行家。之后為了挑戰(zhàn)自己、鍛煉溝通能力，他又跨界干起了銷售，幫朋友推銷紙樣切割機(jī)，半年時(shí)間就在寧波賣了25臺(tái)，在其品牌空白的市場(chǎng)里能有這個(gè)銷售業(yè)績(jī)算是一個(gè)大奇跡。2009年朋友公司倒閉，他選擇硬著頭皮往前走，創(chuàng)辦“戈力”公司，代理服裝CAD軟件、繪圖儀以及銷售貼了“戈力”牌子的紙樣切割機(jī)，一干又是三年。

陳小龍就這樣干一行愛一行，專一行，精一行。但是到了2012年，因?yàn)橘N牌的產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)在太差，那種單靠透支個(gè)人品牌和信譽(yù)的營(yíng)銷路徑幾乎走到盡頭，很難發(fā)展。他開始認(rèn)真思考自主開發(fā)生產(chǎn)的模式，于是就在那一年的4月份，創(chuàng)立卡維，以接手20臺(tái)切割機(jī)的方式把朋友之前的工廠盤下來(lái)，正式開始了實(shí)體創(chuàng)業(yè)的不歸之路。

對(duì)很多人而言，創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是“創(chuàng)”出來(lái)的，而是“闖”出來(lái)的。這背后凝聚了創(chuàng)業(yè)者迎難而上的勇氣和孜孜以求的精神。有人說(shuō)，一個(gè)人一定是因?yàn)橛凶非螅木癫艜?huì)成長(zhǎng)。正所謂“求則得之，舍則失之”。有一個(gè)人生夢(mèng)想，或者有一個(gè)目標(biāo)在，它就能牽引著你不斷充盈自己、超越自己。

卡維零部件

從模板切銑機(jī)到拖布輪

讓陳小龍的事業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的，是一個(gè)來(lái)自深圳的電話。

2012年年底，“一位深圳做模板的朋友打來(lái)電話，說(shuō)陳總你不是在做平板切割機(jī)嘛，可以來(lái)深圳看看。”當(dāng)時(shí)，深圳某品牌的自動(dòng)模板機(jī)的風(fēng)頭正勁，但服裝廠使用的模板大多都是用激光機(jī)切出來(lái)的，缺點(diǎn)是氣味重、腐蝕性強(qiáng)且切出來(lái)的邊較臟，不僅會(huì)造成環(huán)境污染而且還不利于操作人員的健康，朋友就建議陳小龍往模板切割機(jī)方向去發(fā)展。

當(dāng)時(shí)他正在泉州出差，馬上買了一張臥鋪車票連夜趕往深圳。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，陳小龍意識(shí)到模板切割機(jī)不僅可以做，而且很可能會(huì)有比紙樣切割機(jī)大得多的市場(chǎng)空間。

從深圳回來(lái)之后，他把工廠之前搞開發(fā)的工程師叫過(guò)去幫忙，幾個(gè)人倒騰了三個(gè)月，在2013年的二月把卡維第一臺(tái)模板切銑機(jī)做出來(lái)。結(jié)果當(dāng)陳小龍把機(jī)器拿給一家客戶試用的時(shí)候，差點(diǎn)“被人家罵死”。沒辦法，他把機(jī)器拿回來(lái)重新開發(fā)，正趕上當(dāng)年9月份的上海CISMA，于是臨時(shí)決定參展，結(jié)果沒想到收獲了很多經(jīng)銷商的支持。再加上網(wǎng)絡(luò)推廣的開展，卡維的模板切銑機(jī)盡管還不成熟，但也在磕磕碰碰中慢慢打開了市場(chǎng)。

卡維工廠

模板切銑機(jī)相比手工模板切割，它的生產(chǎn)效率和切割精度更高；相比激光切割機(jī)則更環(huán)保，但當(dāng)時(shí)因?yàn)殚L(zhǎng)臂模板機(jī)縫制需要工人手推，而手推出來(lái)的縫制針跡不均，所以經(jīng)常出現(xiàn)模板縫制工廠工人用不好的難題。陳小龍有個(gè)客戶是給杉杉代工童裝的，買了他三臺(tái)長(zhǎng)臂模板機(jī)，但是用模板做出的童裝針跡不均，導(dǎo)致所有服裝退貨返工。這讓陳小龍痛下決心，一定要專門研發(fā)一個(gè)牽引裝置，來(lái)解決模板縫制針距不均的問(wèn)題。

后來(lái)他研究了模板電子拖布輪，只要把拖輪掛上去，就可以大大提升模板的運(yùn)用效率和品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)模板的自動(dòng)牽引車縫和自動(dòng)拐彎，使得模板的車縫更標(biāo)準(zhǔn)化、模具化，解決了人工手推模板帶來(lái)的針距不均，效率低等問(wèn)題。

2013-2015年是長(zhǎng)臂模板機(jī)的流行期，卡維的拖輪趕上了風(fēng)口。而陳小龍通過(guò)為臺(tái)州縫紉機(jī)廠商配套拖輪，一下就把卡維的品牌帶了起來(lái)。

后來(lái)他就想，如果僅生產(chǎn)一種拖輪的話產(chǎn)品太單一，經(jīng)銷商也賺不到錢，于是就從模板拖輪開始深入研究，相繼推出氣動(dòng)電子拖輪、電磁電子拖輪，包縫機(jī)電子拖輪、全驅(qū)式智能電子拖輪、雙驅(qū)式智能電子拖輪、履帶式智能電子拖輪等，將電子拖布輪做成了一個(gè)大系列。而且因?yàn)榭ňS的電控發(fā)展得較為成熟，相比其它品牌的拖布輪就表現(xiàn)得更穩(wěn)定、控制力也更強(qiáng)。

看似無(wú)心插柳的一個(gè)舉動(dòng)，卻幫助卡維成就了電子拖輪的“獨(dú)角獸”地位，這種“運(yùn)氣”背后，是實(shí)力和積累，是日復(fù)一日的堅(jiān)持和鉆研。

模板切銑機(jī)

誓把電子拖布輪做成全球第一

究竟什么叫拖布輪？我請(qǐng)陳小龍給一個(gè)精煉的解釋。

他說(shuō)，電子拖布輪也叫縫紉機(jī)電子后拖輪，由軟件編程電腦控制，安裝在縫紉機(jī)上，運(yùn)用步進(jìn)或伺服電機(jī)帶動(dòng)輪子或履帶的機(jī)械結(jié)構(gòu)，可與縫紉機(jī)完全同步運(yùn)行的一種縫紉機(jī)輔助牽引裝置，主要解決縫紉機(jī)縫制中面料起皺、起扭、錯(cuò)層、送料不暢等問(wèn)題。

在拖輪細(xì)分行業(yè)，臺(tái)灣地區(qū)的某行業(yè)企業(yè)是全球數(shù)一數(shù)二的巨頭。陳小龍說(shuō)，這家公司拖輪做得非常好，生意好到海外客戶下了訂單都要幾個(gè)月之后才能交貨。“而且價(jià)格是我們的幾倍，我就覺得這個(gè)可以干”。

不僅可以干，他還認(rèn)為卡維未來(lái)也有機(jī)會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域做到全球第一。因?yàn)槟羌遗_(tái)灣地區(qū)企業(yè)的拖輪是機(jī)械驅(qū)動(dòng)的，而卡維的拖輪是電控驅(qū)動(dòng)的，“電子拖輪不需要加油，輕便，智能，成本低，我覺得跟笨重的機(jī)械拖布輪相比很有競(jìng)爭(zhēng)力”。

但是那家企業(yè)做得確實(shí)很好。陳小龍說(shuō)他去國(guó)外服裝廠考察，一個(gè)幾萬(wàn)人的工廠，用的拖輪都是他們家的，這給了卡維一個(gè)努力追趕的標(biāo)桿，也讓陳小龍看到了機(jī)會(huì)。“所以我的目標(biāo)是想把卡維做成拖布輪行業(yè)的全球第一，夢(mèng)想總是要有的。”

把心養(yǎng)得和天一樣大，這是精神成長(zhǎng)最重要的方面，也是最根本的方面。可是，陳小龍到底有哪些底氣，去支撐他的“小目標(biāo)”的實(shí)現(xiàn)呢？

首先，在電子拖布輪領(lǐng)域持續(xù)深耕，不斷創(chuàng)新和研發(fā)。

“到目前為止，可以說(shuō)所有機(jī)械式的拖輪，我們都有替代它的電子拖輪，而且價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)，性能也更好。現(xiàn)在卡維共有三十多個(gè)型號(hào)的電子拖輪，系列產(chǎn)品越來(lái)越多，而且現(xiàn)在搞開發(fā)能用模具盡量用模具，像我們雙驅(qū)式的電子拖輪，一套模具下來(lái)就要30多萬(wàn)元。”

換句話說(shuō)，卡維已經(jīng)在拖布輪品類上建立了深厚的“護(hù)城河”，因?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)要持續(xù)投入，十來(lái)個(gè)系列投入三五百萬(wàn)元，一般的小企業(yè)沒有這個(gè)能力或產(chǎn)品單一，而大企業(yè)又看不上這種小型輔助裝置，所以，就給了卡維一個(gè)非常好的“卡位”優(yōu)勢(shì)：研究得越深，產(chǎn)品系列就越豐富，競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)。

其次，盡最大可能提升產(chǎn)品品質(zhì)。

陳小龍舉了個(gè)例子，一個(gè)簡(jiǎn)單的螺釘，市面上普通的可能也就幾分錢，現(xiàn)在卡維拖布輪用的螺釘是行業(yè)品牌的，僅在螺釘上的成本就比別人高出幾倍。但是好的零配件就是不一樣，“人家的螺釘可能用上兩個(gè)月就松了，我完全不用操心這些事情”。

卡維在電子拖輪賽道上越跑越快，越跑越遠(yuǎn)

還有電控。陳小龍說(shuō)，卡維電控上的零配件，能用好的就用好的，能用進(jìn)口的盡量用進(jìn)口的。去年疫情期間進(jìn)口芯片供應(yīng)一度短缺，卡維一段時(shí)間內(nèi)用了國(guó)產(chǎn)替代，結(jié)果不盡如人意。“所以我們現(xiàn)在不是看國(guó)內(nèi)誰(shuí)比我們做得便宜，而是自己跟自己比，怎么做得更好。卡維現(xiàn)在的拖布輪肯定比人家貴，但是在行情這么差的這兩年，我們還是活得很好，現(xiàn)在產(chǎn)品越做越多，包括海外客戶的大單越來(lái)越多，為什么？最終還要落到品質(zhì)、品牌和專業(yè)度上。”

陳小龍?zhí)寡裕F(xiàn)在對(duì)供應(yīng)商的要求越來(lái)越高，有些供應(yīng)商就因?yàn)闊o(wú)法滿足品質(zhì)要求而被淘汰掉了。“以前供應(yīng)商的東西拿過(guò)來(lái)，我們都不檢驗(yàn)，因?yàn)橐粰z驗(yàn)就會(huì)增加成本，但是現(xiàn)在我已經(jīng)做到全檢了，這是沒辦法的事，你要做好品牌定位，想讓產(chǎn)品做得更穩(wěn)定，想把市場(chǎng)做得更好，這些事情是必須要做的。這么做短期內(nèi)會(huì)增加成本，但長(zhǎng)期來(lái)看我認(rèn)為反而會(huì)降低成本。”

最后是服務(wù)，陳小龍?jiān)谑矍笆酆蠓?wù)上下了很大功夫。特別是售前，服務(wù)的內(nèi)容更多。因?yàn)橥喜驾喌男吞?hào)很多，配置又不一樣，在服務(wù)上都是很瑣碎、很細(xì)節(jié)的工作。有時(shí)候，都很晚了客戶電話會(huì)轉(zhuǎn)接到他的手機(jī)上，哪怕夜里十一二點(diǎn)也必須要接。“但是服務(wù)是一項(xiàng)很難做到100%的工作，因?yàn)榭傆刑籼薜目蛻簦部傆须y纏的客戶，所以很難實(shí)現(xiàn)100%的服務(wù)，但是我們盡量還是朝著這個(gè)目標(biāo)去努力。”

通過(guò)不斷創(chuàng)新、品質(zhì)提升和強(qiáng)化服務(wù)，卡維逐漸拉開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，也讓它在電子拖輪這個(gè)細(xì)分賽道上越跑越快，越跑越遠(yuǎn)。

卡維數(shù)控窗簾定高機(jī)

越細(xì)分，越要聚焦

或許是卡維在電子拖輪領(lǐng)域做得太過(guò)出色，以至于很多人都將卡維與拖布輪劃了等號(hào)。其實(shí)，除了拖布輪，卡維還研發(fā)生產(chǎn)模板切銑機(jī)以及服裝樣片定位機(jī)、 窗簾數(shù)控韓褶機(jī)、窗簾數(shù)控定高機(jī)等自動(dòng)化設(shè)備，它的CS縫制輔助輸送臺(tái)與電子拖輪配套，可實(shí)現(xiàn)縫制自動(dòng)化功能。此外在模板切銑機(jī)領(lǐng)域，卡維還是國(guó)家工信部“計(jì)算機(jī)控制縫紉機(jī)模板切銑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的主起草單位。

近幾年來(lái)，隨著模板機(jī)的大規(guī)模、多領(lǐng)域應(yīng)用，模板切銑機(jī)站上了行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口。模板切銑機(jī)是卡維最早開發(fā)的拳頭產(chǎn)品之一，這幾年更是一直在進(jìn)行升級(jí)換代，目前已經(jīng)發(fā)展到第六代模板切銑機(jī)，其中2022款高速服裝模板切銑機(jī)橫梁雙導(dǎo)軌機(jī)頭運(yùn)行更穩(wěn)定，切割速度更快，采用一次成型的蜂窩臺(tái)面平整度更高、吸附力更強(qiáng)大、小樣片切割更精準(zhǔn)，也可實(shí)現(xiàn)半刀切割功能等。可以說(shuō)，卡維在模板切割領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位很難撼動(dòng)。

近幾年來(lái)，卡維定期免費(fèi)為客戶舉辦“生手制衣，模板先行”的模板運(yùn)用技術(shù)培訓(xùn)班，致力于構(gòu)建完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。“其實(shí)模板免費(fèi)培訓(xùn)我們是只有投入沒有產(chǎn)出，但是我們想讓更多人了解模板，讓更多的客戶接受模板機(jī)。盡管疫情期間培訓(xùn)中斷，但我們錄制了一系列模板技術(shù)課程，并無(wú)償把模板技術(shù)分享出去，就放在卡維公眾號(hào)上直接公開。”

模板技術(shù)方面，CAD模板設(shè)計(jì)軟件由卡維自主研發(fā)，包括上位機(jī)、下位機(jī)，也是卡維自主開發(fā)的。陳小龍說(shuō)，“我以前做過(guò)銷售，深知產(chǎn)品力和服務(wù)力的重要性，現(xiàn)在我們做所有產(chǎn)品，必須自己掌握核心技術(shù)。因?yàn)橹挥羞@樣，客戶有需求的時(shí)候才能做到快速響應(yīng)。”

掌握核心技術(shù)，在客戶有需求的時(shí)候做到快速響應(yīng)

在跟陳小龍暢談的一個(gè)多小時(shí)里，時(shí)時(shí)刻刻都能感受到他那種不懈進(jìn)取、永立潮頭和精益求精的實(shí)干精神。他說(shuō)，小時(shí)候母親告訴他，一個(gè)人只要把一件事情做到極致了，其它事情也可以做得很好。這么多年來(lái)，這句話一直指引著他的精神成長(zhǎng)，并指導(dǎo)著他在縫制設(shè)備事業(yè)上的深耕與創(chuàng)新。

陳小龍還很年輕，也還有很長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)路要走。盡管電子拖輪已經(jīng)做到了一定的高度和深度，但其實(shí)離他的“小目標(biāo)”也還有相當(dāng)?shù)木嚯x。現(xiàn)在卡維除了拖布輪和模板切銑機(jī)，還有一些零零碎碎的自動(dòng)化設(shè)備。在現(xiàn)在這個(gè)需要靜下心來(lái)持續(xù)深耕的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，急功近利早已不合時(shí)宜，而是需要聚焦核心優(yōu)勢(shì)全力以赴。說(shuō)實(shí)話，一個(gè)人的精力畢竟有限，所能調(diào)動(dòng)的資源也有限，對(duì)這個(gè)充滿雄心壯志的年輕人來(lái)說(shuō)，面對(duì)市場(chǎng)上的誘惑，或許“聚焦、再聚焦”，會(huì)是一個(gè)更現(xiàn)實(shí)、更有策略性的選擇。

因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，無(wú)論你多么擅長(zhǎng)某件事，無(wú)論你如何評(píng)價(jià)自己的成就，總會(huì)有個(gè)人令你相形見絀。因此，錨定自己的定位，以心無(wú)旁騖的心態(tài)做自己最擅長(zhǎng)的，聚焦優(yōu)勢(shì)，持續(xù)深耕，或許會(huì)是在這個(gè)巨變和不確定性的時(shí)代里，一條離夢(mèng)想更近的路。

中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)規(guī)模并不大，但總有那么一些讓人眼前一亮的創(chuàng)業(yè)者，他們立足于自己的興趣、專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，在不經(jīng)意中就把自身的“護(hù)城河”建造起來(lái)。但在存量競(jìng)爭(zhēng)之下，“護(hù)城河”夠不夠高、夠不夠?qū)挘欠衲芾_與競(jìng)爭(zhēng)者的距離，取決于持續(xù)發(fā)展的能力、持續(xù)深耕的耐力和不懼任何挑戰(zhàn)的毅力。祝福卡維。正因?yàn)橛辛讼袼鼈冞@些星星點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)新企業(yè)，才奠定了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的底座，也才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。