是“選擇大于努力”還是“努力大于選擇”？

當(dāng)我把這個(gè)問題拋給章國(guó)志的時(shí)候，他毫不猶豫地回答：選擇當(dāng)然大于努力！無論是戰(zhàn)略還是賽道都是如此。

作為安徽杰羽制鞋機(jī)械科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱杰羽）董事長(zhǎng)，章國(guó)志在近50年的人生歷程中，經(jīng)歷了很多關(guān)鍵性的“選擇”——

16歲的時(shí)候他選擇走出家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)赴廣東鞋廠打工；23歲的時(shí)候放棄鞋廠高管職位選擇創(chuàng)業(yè)，從小作坊干起；36歲時(shí)毅然將公司從東莞遷回家鄉(xiāng)池州，開啟二次創(chuàng)業(yè)；45歲時(shí)又牽頭跟杰克股份合作，組建杰羽科技，將企業(yè)發(fā)展帶入一個(gè)新的軌道。

很多人生“選擇”看似是所謂命運(yùn)的驅(qū)使，其實(shí)背后更多地體現(xiàn)了一個(gè)人的見識(shí)、眼光和自驅(qū)力。從章國(guó)志身上，我們看到了除“自強(qiáng)不息、誠(chéng)信重義”這些徽商精神之外的更多的精神特質(zhì)，如開放的胸襟，共贏的情懷等等。

杰羽科技董事長(zhǎng) 章國(guó)志

一個(gè)企業(yè)，越自信，越開放；越開放，越強(qiáng)大。章國(guó)志深諳此道。

眾行致遠(yuǎn)，豈不快哉？

在如今變幻莫測(cè)的VUCA時(shí)代（volatile，uncertain，complex，ambiguous的縮寫，意指易變不穩(wěn)定、不確定、復(fù)雜和模糊），單打獨(dú)斗已經(jīng)不合時(shí)宜，抱團(tuán)取暖、合作共贏永遠(yuǎn)深入人心。

其實(shí)早在十幾年前，章國(guó)志還在東莞經(jīng)營(yíng)旭豪機(jī)械的時(shí)候，就在思考企業(yè)的未來發(fā)展路徑。他說，我們最初從一個(gè)小作坊起步，通過努力做到一個(gè)小工廠，如果知足常樂也沒問題。但是如果還有更高的追求，那么再往上走到某個(gè)節(jié)點(diǎn)一定會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸。

一是當(dāng)時(shí)他看到了行業(yè)空間的局限性，如果只做羅拉車，同類產(chǎn)品的市場(chǎng)空間并不大。二是他也看到了自身和團(tuán)隊(duì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的局限性。

而想要突破這些瓶頸、實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，自認(rèn)為學(xué)歷不高、管理上也非科班出身的章國(guó)志很現(xiàn)實(shí)，他首先想到的不是悶頭補(bǔ)短板，而是以一種開放和包容心態(tài)，尋求外部資源的合作與整合。古人講，善于借力者，都有大智慧。

《荀子勸學(xué)》中就說：“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能于水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”意思就是做事當(dāng)借力而行，這樣力量才夠強(qiáng)大；借用一切可以借用的物資：工具、方法、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、時(shí)機(jī)、趨勢(shì)等，才能夠事半功倍。

到了2009年，章國(guó)志心里那種希望通過行業(yè)間合作，把事業(yè)做大做強(qiáng)的想法愈加強(qiáng)烈。如果能夠找到一兩家合作伙伴，大家彼此在業(yè)務(wù)上形成互補(bǔ)，客戶資源可以共享，管理理念也可以相互學(xué)習(xí)借鑒，聚力而行，眾行致遠(yuǎn)，豈不快哉？

2018年，經(jīng)時(shí)任中縫協(xié)理事長(zhǎng)何燁牽線，安徽旭豪與杰克股份達(dá)成戰(zhàn)略合作，由杰克以增資方式入股杰羽科技，并以51%的占比取得控股權(quán)。當(dāng)時(shí)，安徽旭豪在制鞋機(jī)械的研發(fā)和制造領(lǐng)域已經(jīng)有了較高知名度，為阿迪達(dá)斯、耐克、PUMA、匡威、李寧、安踏、達(dá)芙妮等國(guó)內(nèi)外知名品牌提供羅拉車、人字車、折邊機(jī)等縫制設(shè)備。

雙方的合作是一個(gè)雙贏格局。杰克通過杰羽科技彌補(bǔ)了自身在鞋類領(lǐng)域的短板。而杰羽則在杰克的支持下，無論是企業(yè)內(nèi)部管理、外界影響力還是產(chǎn)品性價(jià)比等均發(fā)生質(zhì)的變化，特別是產(chǎn)品質(zhì)量、市占率和客戶滿意度等方面都上了一個(gè)新臺(tái)階。

此外，杰克還將把在服裝智能制造領(lǐng)域里沉淀的先進(jìn)技術(shù)與引進(jìn)、吸收的歐洲先進(jìn)技術(shù)，融合到杰羽的鞋機(jī)產(chǎn)品上，幫助杰羽滿足客戶高品質(zhì)、多品種、柔性化、小批量、個(gè)性化的生產(chǎn)需求，推動(dòng)鞋機(jī)智能制造的發(fā)展。

2021年，雙方認(rèn)為杰羽在鞋機(jī)產(chǎn)品品類上還不完整，因此引入了在花樣機(jī)領(lǐng)域耕耘了20多年的東莞名菱，老板王精文時(shí)任廣東省鞋機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在鞋機(jī)界也非泛泛之輩。同年，杰羽科技又將研發(fā)生產(chǎn)切割機(jī)的東莞海飛數(shù)控科技合并，形成了目前四個(gè)股東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、合作共贏的新格局。

目前，杰羽科技已擁有電腦羅拉車、程式控制電子花樣機(jī)、視覺激光噴墨畫線機(jī)、智能雙頭異步切割機(jī)四大產(chǎn)品線，是目前首家為制鞋行業(yè)提供智能成套解決方案的制造商。企業(yè)經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上，前途一片光明。


求同存異，走向集體決策

應(yīng)該承認(rèn)，企業(yè)間的并購(gòu)或合作有助于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)主體的超常規(guī)發(fā)展，但是往往成功率并不高。原因是多方面的，有的是因?yàn)榻M織匹配性差，組織文化彼此不相容，有的在整合過程中管理和控制失當(dāng)，還有的將注意力過于集中在短期財(cái)務(wù)利益上。

杰羽科技從2018年走到今天，從一開始的兩個(gè)股東到如今四個(gè)股東，從一開始杰克控股到如今的單一大股東，彼此一定也經(jīng)歷過磨合和碰撞，但今天的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)已經(jīng)證明合作是非常成功的。

章國(guó)志也坦承，跟杰克合作之初，周圍并非沒有唱衰的聲音。有人替他捏了把汗，說跟控股大股東合作之后，會(huì)不會(huì)人家最后把你股份稀釋，再把你吞并？還有的人擔(dān)心他作為董事長(zhǎng)可能會(huì)掌控不了大局，等等。

對(duì)此，章國(guó)志總是付之一笑。他心里有數(shù)。

“其實(shí)只要你能做到與時(shí)俱進(jìn)，把自己的學(xué)習(xí)力建立起來，你能成為高效團(tuán)隊(duì)中的一份子，組織也一定會(huì)重用你，反之你不學(xué)習(xí)，落伍了，那誰也保不了你。在雙方合作過程中，大家彼此賦能，當(dāng)然更多的還是杰克給杰羽賦能。這三四年來，杰克對(duì)杰羽現(xiàn)有基礎(chǔ)的打造，以及面向未來的發(fā)展?jié)撃埽瑧?yīng)該說給我們的幫助是非常大的。”

一方面通過引入杰克的管理體系和管理方法論，提升了企業(yè)的組織活力和科學(xué)管理意識(shí)，讓杰羽從之前的“游擊隊(duì)”，逐漸往“正規(guī)軍”方向成長(zhǎng)。另一方面，雙方合并之后，杰克團(tuán)隊(duì)的日常行為習(xí)慣和文化價(jià)值觀也對(duì)杰羽產(chǎn)生了很大影響，現(xiàn)在杰羽團(tuán)隊(duì)無論是在凝聚力、思想意識(shí)還是工作積極性等方面，都有了很大改觀。

在經(jīng)營(yíng)管理方面，杰羽在杰克支持下，建立了一個(gè)獨(dú)特的集體運(yùn)營(yíng)決策機(jī)制：一個(gè)是杰羽董事會(huì)，一個(gè)是杰羽EMT（即經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)）委員會(huì)。

其中，杰羽董事會(huì)由四個(gè)股東委派相關(guān)人員參與，決策事項(xiàng)涉及公司人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略和投資等方面，有的事項(xiàng)可由杰羽董事會(huì)直接審批，有的重大事項(xiàng)如董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的任免、年度預(yù)算、戰(zhàn)略投資等則需經(jīng)大股東審核和審批。

杰羽EMT委員會(huì)則主要由杰羽核心管理人員組成，決策事項(xiàng)涉及公司人力資源和經(jīng)營(yíng)相關(guān)議題，如審批高管的繼任、調(diào)配、任免、考核、薪酬激勵(lì)等，確定公司的文化和核心價(jià)值觀，組織公司經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等等，主要對(duì)杰羽具體的經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)進(jìn)行審議和決策。

這樣一個(gè)分工明確、責(zé)權(quán)利清晰的管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，一方面彰顯出杰克股份作為大股東對(duì)杰羽管理層的高度認(rèn)可和信任；另一方面，也顯示出杰羽管理團(tuán)隊(duì)的相對(duì)獨(dú)立性，他們擁有更多自主決策的空間。

章國(guó)志說，“我們把杰羽董事會(huì)和我們EMT委員會(huì)的責(zé)權(quán)全部用文字規(guī)范起來，具體分工用白紙黑字確定下來，這對(duì)指導(dǎo)杰羽的戰(zhàn)略決策和日常管理運(yùn)營(yíng)起到了非常重要的作用。”

狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略執(zhí)行力

目前杰羽的業(yè)務(wù)分為三個(gè)板塊，第一個(gè)是H1，即現(xiàn)在的鞋機(jī)業(yè)務(wù)，這是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)也是核心業(yè)務(wù)。第二個(gè)板塊H2是成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，指的是切割機(jī)和畫線機(jī)等。第三個(gè)板塊H3則是新興業(yè)務(wù)，也就是杰羽正在嘗試性投資的新業(yè)務(wù)，比如數(shù)字化云平臺(tái)和成套智聯(lián)。這是被杰羽看作是一個(gè)最關(guān)鍵或最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)方向。

“我們看某一個(gè)品類有沒有成長(zhǎng)性，會(huì)先去看整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)空間，比如羅拉車的市場(chǎng)總空間大概10億元，花樣機(jī)的大概15億元，切割機(jī)的市場(chǎng)空間大概五六十億元，從這些數(shù)據(jù)來看，未來發(fā)展空間較大的首推切割機(jī)，然后是花樣機(jī)、羅拉車、畫線機(jī)。這也就意味著以切割機(jī)為代表的成長(zhǎng)業(yè)務(wù)未來的成長(zhǎng)空間還很大，比如它可以支撐我們未來五年的發(fā)展。而等到五年之后，可能我的新興業(yè)務(wù)就發(fā)展成熟了，這樣就能確保杰羽的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。”

當(dāng)然，這些戰(zhàn)略規(guī)劃并非空中樓閣，它要靠扎扎實(shí)實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量提升和人才戰(zhàn)略來支撐。

章國(guó)志說，去年他跟公司內(nèi)部成員，特別是品質(zhì)管理部門對(duì)未來如何進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了探討，并基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定出未來5-10年的質(zhì)量戰(zhàn)略規(guī)劃，該規(guī)劃分3-5個(gè)階段實(shí)施。

PK賽現(xiàn)場(chǎng)

每個(gè)階段應(yīng)把質(zhì)量管理工作做到哪個(gè)層面，具體做哪些工作，都做了相應(yīng)安排。

因?yàn)樵谡麄€(gè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃（5-10年）之下，質(zhì)量是一個(gè)重要的支撐底座。“對(duì)于我們整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的落地，質(zhì)量必須做支撐，否則未來我們要做到產(chǎn)品市占率的提升，如果沒有質(zhì)量的進(jìn)步，那是很難實(shí)現(xiàn)的。”

為了達(dá)到提升產(chǎn)品質(zhì)量的目的，杰羽想了很多辦法。比如在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的PK賽，也叫賽馬機(jī)制，它主要分兩個(gè)部分。

第一部分是機(jī)殼質(zhì)量的PK。作為集成度最高的一個(gè)核心零部件，機(jī)殼加工是縫紉機(jī)整機(jī)的頭道菜，也是產(chǎn)品質(zhì)量的源頭。“池州制造的，臺(tái)州制造的，分別進(jìn)行異地PK。這是內(nèi)部的PK。如果池州和臺(tái)州只有一個(gè)地方制造，我們就把外部?jī)?yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品拿回來，再把數(shù)據(jù)提煉出來跟內(nèi)部的機(jī)殼進(jìn)行PK，這是內(nèi)外部PK。這在杰羽已經(jīng)是一個(gè)常態(tài)化的工作安排。”

第二部分是整機(jī)裝配質(zhì)量的PK。縫紉機(jī)在生產(chǎn)線裝配完畢入庫后，公司質(zhì)檢人員會(huì)分別從池州和臺(tái)州的倉庫里隨機(jī)抽樣，然后召集生產(chǎn)、品管、研發(fā)和產(chǎn)品線等負(fù)責(zé)人，大家一起參與進(jìn)來，公開透明地對(duì)兩地的抽樣整機(jī)進(jìn)行性能上的評(píng)比。這個(gè)PK賽三個(gè)月舉辦一次，每次兩三天時(shí)間，相關(guān)的數(shù)據(jù)和報(bào)告也會(huì)同步給公司相關(guān)人員。

章國(guó)志說，這樣的PK賽做了兩年多，“效果很好”。最早做的是羅拉車，之后是花樣機(jī)。事實(shí)證明，越早進(jìn)入賽馬機(jī)制的產(chǎn)品，就越能在市場(chǎng)上呈現(xiàn)出效果，也就是說，它的穩(wěn)定性是最高的，客戶滿意度也非常高，凈推薦值（NPS）都得到了相應(yīng)提升。

為了推動(dòng)包括質(zhì)量管理在內(nèi)的階段性目標(biāo)落地，杰羽還引進(jìn)一套績(jī)效管理軟件，把每個(gè)人的關(guān)鍵任務(wù)都輸入系統(tǒng)，將過去傳統(tǒng)的人工登記或紀(jì)錄轉(zhuǎn)換為數(shù)字化管理和監(jiān)控。有了這套系統(tǒng)，每個(gè)人的關(guān)鍵任務(wù)就由系統(tǒng)自動(dòng)管理，從而讓績(jī)效目標(biāo)落地可控，大幅提升公司的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

章國(guó)志說，現(xiàn)在杰羽的重點(diǎn)還是放在研發(fā)以及管理水平和經(jīng)營(yíng)能力的打造上。為了確保戰(zhàn)略規(guī)劃落地和重點(diǎn)工作順利推進(jìn)，杰羽這幾年大量引進(jìn)大學(xué)生，現(xiàn)在整個(gè)公司300多號(hào)人，其中大學(xué)生員工就占了三分之一。這個(gè)大學(xué)生比率在整個(gè)縫機(jī)行業(yè)都是不多見的。


展望未來，還有很多“山”要翻

“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”。這是杰克股份創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)阮積祥經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，體現(xiàn)的是通過超前布局實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的思路。

在杰羽的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中，這一思路也彰顯無遺。特別是“田里的”，也就是數(shù)字化云平臺(tái)和成套智聯(lián)解決方案的打造。

在今年4月的晉江鞋博會(huì)上，杰羽向觀眾展示了高品質(zhì)的數(shù)字化產(chǎn)品，從智能裁切、視覺畫線、程序式花樣機(jī)到羅拉車縫制單元，通過搭載杰羽云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)面部智聯(lián)成套解決方案，為客戶提供一站式采購(gòu)平臺(tái)。

隨著制鞋產(chǎn)業(yè)對(duì)自動(dòng)化、數(shù)字化需求越來越高，杰羽成套智聯(lián)以制鞋設(shè)備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，形成軟硬一體化方案為支撐，通過杰羽云技術(shù)，讓產(chǎn)品擁有遠(yuǎn)程管理、數(shù)據(jù)上傳下發(fā)、數(shù)據(jù)分析、實(shí)時(shí)訂單管理等功能。

杰羽的云平臺(tái)和成套智聯(lián)

杰羽總經(jīng)理王精文說，杰羽的云平臺(tái)和成套智聯(lián)有兩個(gè)特色，一是既有PC端也有移動(dòng)端，而且平臺(tái)可以直接部署到客戶的局域網(wǎng)。二是現(xiàn)在整個(gè)制鞋行業(yè)的痛點(diǎn)就是智能化設(shè)備沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，通訊協(xié)議不同，接口也不同，一個(gè)工廠往往買了四五家設(shè)備商的設(shè)備，所以要通過ERP或MES系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)其實(shí)很難，因?yàn)樗赡軤砍兜绞畮讉€(gè)軟件和硬件供應(yīng)商。那么杰羽通過自己的成套智聯(lián)解決方案，可以做到協(xié)議統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、語言統(tǒng)一，只要把加工的工序制定好，標(biāo)準(zhǔn)和工藝下發(fā)到遠(yuǎn)程工作崗位，就由設(shè)備來執(zhí)行，而不會(huì)產(chǎn)生品質(zhì)、工藝和數(shù)量的差異，從而幫助鞋企向智能管理體系演進(jìn)，真正可以做到生產(chǎn)可視化、管理精益化、業(yè)務(wù)集成化和決策智能化。

目前，杰羽的云平臺(tái)正在由1.0版本升級(jí)到2.0版本。而且現(xiàn)在杰羽銷售出去的所有設(shè)備，都可以接入這個(gè)數(shù)字化系統(tǒng)。章國(guó)志說，“最近我們?cè)谑袌?chǎng)上走動(dòng)，跟一些品牌商如耐克、阿迪達(dá)斯、紅蜻蜓等面對(duì)面溝通，說我們有物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，未來會(huì)走向2.0版本，有訂單管理等等功能，不僅有PC端還有手機(jī)端，他們都很感興趣。接下來這套系統(tǒng)將正式亮相CISMA2023，隨后也將開始正式運(yùn)行。這將是杰羽最具戰(zhàn)略性的一個(gè)產(chǎn)品。”

展望未來，杰羽無疑將越來越像一個(gè)厚料機(jī)領(lǐng)域的“小杰克”。也就是說，無論前方的路有多么險(xiǎn)阻，它的最終目標(biāo)是要成為厚料機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿級(jí)企業(yè)。不過章國(guó)志說，要想達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，還有很多“山”要翻，比如金輪、杜克普、百福等等，這些世界級(jí)的厚料機(jī)品牌，都將是杰羽現(xiàn)在仰望、未來要學(xué)習(xí)的榜樣。

章國(guó)志說，在不同的時(shí)間段，一些同行對(duì)縫機(jī)行業(yè)還是信心不足，有人認(rèn)為它就是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，或者說體量很小的行業(yè)，很難大有作為。“其實(shí)我認(rèn)為，任何細(xì)分領(lǐng)域都有可以讓我們?nèi)グl(fā)揮的空間，只要去深耕，都有可能做成這個(gè)領(lǐng)域的隱形冠軍。決心非常重要，早期的時(shí)候，我們看那些國(guó)外的企業(yè)那么高大上，好像這輩子都沒辦法望其項(xiàng)背，其實(shí)你只要努力去干，任何事情都有可能，再過幾年甚至十幾年，說不定我們?cè)谟行┑胤酵耆梢猿剿鼈儭！?br />
彼特魯斯·達(dá)林曾說過：“在這個(gè)世界上，只有強(qiáng)者才能生存。”同樣，在現(xiàn)在這個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，除了成為不屈不撓的強(qiáng)者，無畏向前的強(qiáng)者，創(chuàng)新求進(jìn)的強(qiáng)者，沒有第二條出路。強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境，它只會(huì)將精力集中在解決問題和尋找機(jī)會(huì)的方向上。心懷若谷，無風(fēng)自渡；心有山海，靜而不爭(zhēng)。從而在開放和共贏中，邁向卓越之路。