專題引言：在縫制設備產(chǎn)業(yè)鏈的“深水區(qū)”，二手縫機市場始終以獨特的韌性生長，既是縫制設備企業(yè)抵御成本壓力的“緩沖帶”，亦是行業(yè)周期波動的“晴雨表”。作為產(chǎn)業(yè)生態(tài)中不可忽視的活力單元，其交易邏輯、區(qū)域格局與價值流轉，也映射著中國縫制市場最真實的生存圖景與進化路徑。

二手縫機市場——義烏站

近日，全縫信息中心啟動了“全國二手縫機市場深度行”系列調研計劃，將聚焦義烏、廣州、湖州、福州等二手機重點銷售市場，通過一線走訪、商戶對話與數(shù)據(jù)分析，解碼二手設備流通網(wǎng)絡的底層邏輯，探尋存量經(jīng)濟時代縫制設備產(chǎn)業(yè)的價值坐標系。這場貫穿南北的調研之旅，我們將致力于以真實足跡丈量市場溫度，以專業(yè)視角解構行業(yè)生態(tài)。

作為本次全國范圍內“二手縫紉機市場深度行”的首篇報道，我們瞄準了義烏——除了是被大眾熟悉的“小商品之都”之外，也是全國重要的幾個服裝集群地之一，從而衍生出了瘋狂生長的縫制設備新機與二手機市場。

近年來，從“低價替代品”到“高保值資產(chǎn)”，二手機市場的角色逐步升級，其中折射出怎樣的行業(yè)格局深層變化？二手機市場相對新機市場，不同的增長點在哪里？“高保值”概念在二手機市場中代表了什么？帶著諸多問題，全縫信息中心探訪了義烏部分二手機市場，并分別采訪了當?shù)厝豢p制設備二手機從業(yè)者（吳曉花、肖清壽、卜青良）。

縫制設備二手機從業(yè)者吳曉花

  客戶選擇：從價格到價值的轉變     

隨著客戶需求不斷變化，二手機市場的消費邏輯也從單純的價格驅動逐漸向品牌與品質導向轉移。吳曉花是一位杰克品牌的資深經(jīng)銷商，她對客戶選擇的變化有著深刻觀察。據(jù)她回憶：“十年前，客戶購買二手機時幾乎沒有品質要求，講究一個能用就行。”而如今客戶對二手機的要求顯著提高，“他們不僅關注機器的工作性能，還對品牌的保值和售后服務提出更高要求?！?br />

二手機已被看作一種投資手段

肖清壽同為品牌經(jīng)銷商，她從宏觀角度分析了這種變化，“客戶對品質的要求提高了，不僅代表客戶選擇的變化，其實這也是市場成熟的表現(xiàn)。二手機已經(jīng)不再單是臨時性選擇，也可以是被看作一種投資了?！?/strong>

此外她強調，縫制設備機器的保值能力不僅體現(xiàn)在經(jīng)濟回報上，還包括品牌持續(xù)輸出的信任感和售后服務，這也成為影響客戶購買意愿的重要因素。
這種客戶心態(tài)的變化，也反映出行業(yè)的整體升級。從以往的“能用就行”，到如今的“追求品質”，客戶的選擇越來越理性，這為高品質品牌帶來了更大的市場空間。

縫制設備二手機從業(yè)者肖清壽（左）

  二手機與新機：如何“共生”       

值得注意的是，二手機市場的繁榮并未對新機銷售造成沖擊。相反，這兩者在市場中呈現(xiàn)出互補共生的關系。吳曉花表示：“通常情況下，初創(chuàng)客戶會選擇價格較低的二手機作為過渡，而在他們積累一定資金后，便會轉向購買新機。從客戶試用二手機到購買新機，這是一個漸進的過程，二手機市場實際上為新機銷售提供了入口。”

她特別提到，在二手機市場中，車工的意見往往對購買決策起到?jīng)Q定性作用?！败嚬な菍嶋H使用機器的人，他們對機器的操作體驗最為敏感。如果他們認為一臺機器好用，往往會向老板推薦，也會大大增加老板購買某款品牌機的可能性?！?/p>卜青良自20年前就開始從事二手縫紉機銷售工作，他特別指出，二手機市場中的租賃生意逐漸增多?！艾F(xiàn)在的客戶通常以租代買。如果租賃時間較長，才會選擇購買?！?strong>這種靈活的租賃方式在一定程度上推動了二手機市場的活躍。

縫制設備二手機從業(yè)者卜青良

  “高保值”：從出現(xiàn)到擴散      

而二手機的“高保值”概念，最早出現(xiàn)在2020年疫情期間。彼時經(jīng)濟低迷，客戶對新機的購買意愿顯著下降。為此，杰克率先推出“高保值”產(chǎn)品，幫助客戶在購機時降低心理負擔。

吳曉花詳細闡釋道：“最初為了贏得客戶的信任，我們承諾，購買的新機如果使用幾個月后需要更換，我們可以以較高價格回收。這種方式幫助客戶消除了‘折價’的擔憂，也提升了他們對品牌的認可度?！彼M一步補充道：“高保值的推廣，不僅為客戶提供了實實在在的經(jīng)濟保障，這也強化了品牌的市場定位。這種信任的建立，也就是‘高保值’理念的成果?！?br />
同時，“高保值”的背后，是品牌與服務的強力支撐。“在二手機市場，品牌的知名度和口碑直接決定了設備的流通性?！?/strong>吳曉花認為，知名品牌的設備無論是使用性能還是服務支持，往往更能贏得客戶青睞。她舉例道，“某些品牌，即使是五年以上的二手機，依然能在市場上賣出不錯的價格，這就是品牌賦能的結果?！?br />

產(chǎn)品品質過硬才能支撐“高保值”的承諾

而作為品牌概念推廣的核心，產(chǎn)品品質是最具說服力的因素?！叭绻a(chǎn)品品質不過硬，就無法支撐‘高保值’的承諾。客戶不會僅僅因為廣告宣傳就認可我們的品牌，最終還是要靠產(chǎn)品說話。”吳曉花提到。

肖清壽認為，“高保值”概念的提出，是市場對品質和服務意識增強的體現(xiàn)。“客戶對二手機品質的要求越來越高，倒逼品牌不斷改進技術，提升整體競爭力。這是一種良性的循環(huán)。”

“品質戰(zhàn)”為二手機市場轉型帶來新的啟示

從“價格戰(zhàn)”到“品質戰(zhàn)”，二手機市場的轉型為行業(yè)發(fā)展帶來了新的啟示。通過推廣高保值理念，杰克品牌不僅贏得了客戶的信任，也為行業(yè)的升級樹立了標桿。在未來，這種以價值為導向的市場邏輯，或將成為更多企業(yè)發(fā)展的新思路。

在這一過程中，品牌、服務和技術成為關鍵支柱。通過強化產(chǎn)品品質、提升服務能力，以及擁抱技術革新，隨著標準化體系的完善與智能化技術的加速推進，二手機市場有望迎來更加廣闊的發(fā)展空間。