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科普易能KP-ES系列自動裁剪機
武漢科普易能科技有限公司（以下簡稱易能）2013年從激光切割機行業轉戰到軟性材料切割領域，在經過十多年的發展和積累之后，他們的自動化多層裁床設備在市場占有率上成績突出。
科普易能CMO周炎
據易能CMO周炎透露，2023年易能的多層裁床年銷售過千臺。“這在國產自動裁床領域里屬于一個里程碑，是一個突破，很少有企業能達到這個銷量。”
如此高的銷量，易能是如何做到的？“破千”之后易能更遠更高的目標又是什么？
和周炎的訪談是分好幾個時間段進行的，他很忙，但談起市場，他樂觀又積極。在他看來，目前多層裁床市場不管是國內還是全球范圍，都還處在一個增量市場階段，普及率并不高，有很多需求還在不斷地增加。
“但近幾年由于技術更加透明化、扁平化了，有很多的公司參與到這個賽道中來，同質化嚴重，競爭也比較激烈，這時的挑戰就來自于正規化和投機性之間的一個沖突。”周炎認為想要在這樣的市場競爭中脫穎而出，必須得在產品、技術、服務、細分市場拓展上下功夫。
科普易能參加2023CISMA展會
“我們在做多層裁床之前，就有大型機床的生產制造供應鏈管理平臺、生產平臺，具備豐富的大型機床生產經驗和生產能力。柔性裁床也屬于大型機床，剛好我們的很多制造經驗可以應用到這上面。”周炎介紹說。
在易能的新園區里，從原材料進廠，到整個零部件的加工，到床身加工、到整機組裝調試，都在一個園區內完成，實現了核心零部件自主生產，產品的一致性、穩定性、品質等都能得到較好的把控和保障，成本管控上也會更高效。
除了保持生產方面的優勢，在產品的關鍵核心技術上，易能也屬于國產品牌中的佼佼者。周炎表示，他們的高端機型KP-ES系列自動裁床，除了具備目前行業領先的一些技術比如邊走邊裁、刀智能以外，還在視覺、監測和物聯技術上有所突破，為未來裁床設備云監控儲備力量。“此外，我們還利用大量用戶使用經驗，在上料、鋪料、打碼、輸送、裁剪、分揀等工序分化組合，數據互聯互通，為不同的行業用戶提供豐富的產品組合。”周炎說，除了傳統的服裝生產領域，易能在早期的時候就開始針對目前極少被關注到的一些細分領域進行突破。他們針對這些細分領域客戶的特點和需求制定解決方案，然后進行技術升級。近三四年來這些行業帶給他們的增量也是很大的。
“比如說像潛水衣，中國的終端用戶很少，但是海外用戶很多。我們2018年就進入了這一細分市場，易能針對這行業氯丁橡膠材料深入研究，根據材料特性，定制專屬產品，目前國內最大的潛水服裝制造企業揚州動易就是我們的客戶。”
據周炎介紹，在購買易能的多層裁床之前，動易一直使用傳統手工裁剪和半自動沖床，而現在工廠內有二十幾臺易能的裁床在工作，已經替代了手工和沖床。“目前這一細分領域在國內市場所使用的自動裁床，易能的占有率能達到97%以上，我們具有絕對的領先優勢。”說這話時周炎顯得很有底氣。
科普易能生產車間
因為介入該細分領域時間較早，周炎認為他們對該領域在裁剪方面的痛點、難點理解深入，其后相關研發和市場也都是圍繞這個行業去做。“所以我們能做到在短時間內給客戶提供解決方案。我們的售后服務人員對這方面的技術服務也很精通，裁剪工藝也更有經驗。”
從傳統服裝行業，到潛水衣、毛絨玩具、家紡、航空航天等領域。科普易能在不斷嘗試各種可能性。但開疆拓土的同時，守好城池也至關重要，周炎認為這就需要有一支素質過硬的服務團隊。
“我們有成熟的全國性的營銷和售后服務團隊，在全國各大主要經濟省份都有長期穩定的營銷和技術服務點。我們認為設備營銷的盡頭是售后服務，完善的售后服務體系很重要，要不遺余力地把它做到更極致一點。”
目前易能已在國內外建立起完善的優質服務體系，在國內設有65個售后服務中心，16個辦事處，全面實現“貼近用戶，延伸服務”。在周炎看來，這個市場很大，需要更多的人，更多的企業去做普及工作，這樣才能讓越來越多的用戶了解自動化多層裁床的優越性。“這是一份任重而道遠的工作。”
科普易能工廠
他認為，首先是讓更多的企業用戶認識到這個產品的便利性，能幫助他們顯著提高生產效率，提升裁剪品質。其次，要讓大家都用得起這個產品，提升它的性價比。最后，還要讓企業用得放心，品質也有保障，更能就近售后服務。
“當前國產技術更加扁平化，從業人才也越來越多，市場也變得更大，越來越多的企業可以用上性價比更高的自動裁床，替代傳統手工或電剪刀裁剪。這無疑也推動了我們工業制造升級，也讓科技產品走向了千家萬戶。”周炎認為這也是科普易能的使命。
