“天銘掌握核心科技，這句話喊了十幾年，也實實在在做了十幾年，未來仍然是公司的主導思想，這是天銘的核心競爭力。”

全自動電腦多層裁床TX系列

從一家專注運動控制系統研發的軟件公司成長發展為專業提供柔性面料智能裁剪設備的供應商。武漢天銘智能設備有限公司（以下簡稱天銘）作為我國第一家真正意義上具有自主知識產權的智能化裁床生產企業,其始終堅持定位中高端市場，走自主研發創新的路線，讓人印象深刻。

作為天銘的董事長，楊云輝曾對企業的定位及發展道路公開表示過，“或許這種成長步伐可能會慢一點，但是我相信這樣才能行穩致遠。”

行穩致遠，一步一個腳印。在全縫信息中心對楊云輝的訪談中，無論是談及產品、技術或者市場，都能感受到天銘這種腳踏實地的作風。

天銘智能董事長楊云輝

天銘根據市場的需求結合自身的定位，先后研發出高端裁床邁威克MenWK，天銘TIMING全自動電腦多層裁床TX、TE、TC系列、單層裁床TMSC系列、全自動伺服鋪布機TSK、TSW、TSA系列及鋪裁一體機TCS系列等縫前智能裁剪設備。不同的產品系列針對不同需求的客戶群體。

超高精度全自動多層電腦裁床邁威克MenWK

據楊云輝介紹，邁威克MenWK主要是針對有超高精度要求和超強度的應用場景的超高端客戶工廠。TX系列主要針對有高精度、高強度需求的大型工廠。TE系列主要針對追求超高性價比，希望設備集高性能、高精度、高經濟性于一體的中型工廠客戶。TC系列主要針對一些中小型企業用戶，尤其一些初創企業，滿足他們中低價位一個普及性的需求，主要是替代人工裁剪，為提高生產效率賦能。

全自動電腦多層裁床TE系列

可以看出，目前天銘的產品從中高端到低端，基本覆蓋了市場不同需求層次的客戶。但基于天銘自身的發展目標和定位，以及技術的不斷更新迭代，楊云輝告訴我們，未來TC系列的產品會慢慢減少，集中向中高端產品發力。


談到自家的核心技術，楊云輝也并不避諱地和我們分享了目前“邊走邊裁”在天銘產品上的運用情況，以及天銘的“刀智能”和“超冷卻”技術在解決裁剪精度和工藝方面的獨到之處。

在行業內“邊走邊裁”這項技術的優勢十分突出，一個是節約面料，因為0換床誤差連續裁剪；另一個是生產高效。一般具備這一功能的設備也主要應用在有大批量裁剪需求，對品質和效率要求較高的客戶工廠。

在楊云輝看來，判斷一個智能裁剪設備的技術實力強弱，主要就體現在“邊走邊裁”上。因為“邊走邊裁”其實對產品的軟件、硬件要求都很高，其難度可想而知。軟硬件必須同步匹配，否則很難達到“邊走邊裁”。另外有效的動態吸附效果也很重要，要保持面料不移動，并且和設備同步運行。

天銘工廠

據楊云輝介紹，天銘通過五軸聯動技術達到裁剪和送料同時進行，從而實現“邊走邊裁”。目前這樣的技術不僅配備到天銘的最高性能邁威克系列產品里面，TX、TE產品里面也有。“因為邁威克系列是我們跟德國PROCOM公司合作開發的，通過我們的合作研發，我們也把這款產品的設計理念和思路移植到了TE及TX系列產品上。”

如果說“邊走邊裁”主要是提高裁剪效率，實現無縫過窗；那天銘的“刀智能”和“超冷卻”技術就是為了保證裁剪精度和裁剪工藝。

楊云輝告訴我們，“刀智能”主要是保障裁剪的精度，因為鋪得越厚，刀受物理作用偏得越厲害，通過“刀智能”動態糾偏確保裁片上下一致。天銘的刀智能兼具位移式刀智能和應力式刀智能二種模式。

天銘工廠

而“超冷卻”是天銘首次提出的冷卻概念，主要是針對像羽絨服、沖鋒衣等具有熱熔性的不透氣面料，在裁剪時保證裁剪刀片散熱的作用，防止裁刀由于高速往復運動導致溫度過高，從而造成裁片上下粘連。

為了解決粘刀問題，天銘研發了三款冷卻模式：風冷、水冷和硅油冷卻。這三種冷卻方式側重不一樣，針對性不一樣，主要還是與面料特性和生產工藝有關。“超冷卻”采用油氣混合雙媒介和冷風管結合雙刀盤的雙通道方式，實現對刀片最大程度的冷卻降溫，主要應用在易熔面料領域。

除了以上的核心技術，在談到天銘實現的全球行業最高裁剪高度12厘米時，楊云輝的回答很嚴謹：“我們最開始是做7厘米，后來我們做到了9厘米，再后來就是12厘米。但并不是所有的面料都可以達到12厘米的裁剪高度，主要是針對絎棉、針織面料可以達到12厘米。像梭織面料、皮革面料比較難裁，這個時候只談高度，忽略精度就沒有意義了。”

為什么天銘能做到呢？楊云輝認為，主要是通過對零配件機械加工的高精度的要求，對生產安裝工藝的嚴格把控，還有天銘的“刀智能”動態補償加持，所以能夠實現最高12厘米的精準裁剪。


面對目前內卷的國內市場，天銘也有自己獨到的見解，從競爭中看到了機遇。

“目前確實國內市場很卷，而且新的競爭者也陸續在加入。像以前很多專職做傳統縫制設備的企業在面對同行競爭激烈的時候，也開始開拓一些新的市場，進入自動裁床領域。”楊云輝笑著說道。

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但另一方面，在他看來中國人口紅利慢慢消失，勞動密集型產業必須通過智能化技術升級來保持它的競爭優勢。“目前國內電腦自動裁床的普及率還很低。所以我認為未來一定時間內市場仍然有很大的上升空間。一大批尚處于人工裁剪的用戶及使用低端裁剪設備的用戶，都是天銘的潛在用戶。”

除了隨著產業升級換代帶來的潛在用戶，楊云輝認為，未來的機會點還在于隨著客戶裁剪要求的不斷提高，市場會從當前的“百花齊放”進化到兩極分化的狀態，通過市場占有率、技術壁壘、完整的營銷及售后團隊構架做區分，最終國內會留存5家左右的主流品牌。“我相信天銘會是其中一家。”

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此外，天銘也一直堅持國際國內雙循環，國內大循環的經營思想，積極開拓海外市場，在海外建立銷售渠道和售后服務網絡。“其實我們在海外很早就建立了銷售渠道和售后服務網絡，在東南亞，我們最大的經銷商，到今年是合作的第九個年頭了。”

目前天銘的產品已經銷往全球70多個國家。雖然他們也在積極地拓展海外客戶和市場，但楊云輝同時認為，國內的市場訂單量其實很大，要牢牢抓住國內市場，“卷的不過是價格和付款方式、付款周期。”


當被問到作為深耕智能化裁床領域的中國品牌，天銘未來該怎樣保持競爭力和創新。楊云輝表示：“天銘掌握核心科技，這句話喊了十幾年，也實實在在做了十幾年，未來仍然是公司的主導思想，這是天銘的核心競爭力。天銘從不缺乏創新精神，我們從最初的第一代機型到今天的TX五代機，以及邁威克MK，天銘幾乎保持了每兩年升級一款新機型的節奏，未來仍會繼續向領先的同行學習，從客戶的需求出發，堅持正向研發，引領行業發展。”

客戶探訪天銘工廠

對于如何看待國內品牌和國際一線品牌的差距，楊云輝認為主要就是兩個字，“沉淀”。

“智能制造不可能突然一下子就出成果，畢竟技術需要沉淀，工藝需要沉淀。只有通過強基、積累和沉淀，不斷學習和超越。一線品牌具有先發優勢，他們走在前面，我們也在快速地追趕。目前他們還是引領行業發展，比如物聯網，跟MES系統對接等。但天銘會先把產品設備做好，再往那個方向前進。”

楊云輝告訴我們，目前天銘的研發，一是靠自身的力量；二是和國際上的暫時領先的同行，比如德國的PROCOM公司進行合作研發；三是利用地緣優勢，和華中科技大學在機電、數控、激光技術、計算機等領域展開深度合作。

腳踏實地，不懼競爭，直面差距，在天銘的身上我們感受到了那股向上生長的力量和決心。行穩致遠，天銘一直在路上。