10月16-18日，2024中國(guó)服裝大會(huì)在江蘇常熟召開(kāi)。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲作題為《堅(jiān)定信心，干字當(dāng)頭，以新質(zhì)新力創(chuàng)錦繡未來(lái)》的總結(jié)發(fā)言。以下為總結(jié)發(fā)言全文。

堅(jiān)定信心，干字當(dāng)頭，以新質(zhì)新力創(chuàng)錦繡未來(lái)

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng) 孫瑞哲

黨的二十屆三中全會(huì)，聚焦中國(guó)式現(xiàn)代化主題，對(duì)進(jìn)一步全面深化改革作出系統(tǒng)部署。全會(huì)把構(gòu)建高水平社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制擺在突出位置，提出要完善有利于推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的體制機(jī)制，堅(jiān)持和落實(shí)“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”，構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放，推進(jìn)高水平科技自立自強(qiáng)，建成現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系，促進(jìn)各類(lèi)先進(jìn)生產(chǎn)要素向發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力集聚。這為新時(shí)期紡織行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供根本遵循和戰(zhàn)略引導(dǎo)。

新發(fā)展階段，行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)思想觀念的大轉(zhuǎn)變、發(fā)展方式的大變革和利益格局的大調(diào)整。取舍之間，需要更多的平衡與定力；破立之間，需要更多的遠(yuǎn)見(jiàn)與智慧。本次大會(huì)以“深化產(chǎn)業(yè)變革 激發(fā)創(chuàng)新活力”為主題，就是要理清現(xiàn)狀，洞見(jiàn)大勢(shì)，找到激發(fā)行業(yè)內(nèi)生動(dòng)力和創(chuàng)新活力的方法路徑。借此機(jī)會(huì)與大家分享幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。


今年以來(lái)，行業(yè)運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)，但受內(nèi)外形勢(shì)影響，發(fā)展確實(shí)面臨壓力。特別是二季度以來(lái)，紡織服裝行業(yè)增速放緩，利潤(rùn)回落更為明顯。

從外部市場(chǎng)看，世界發(fā)展的不確定性削弱了全球消費(fèi)能力與消費(fèi)信心。作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的先導(dǎo)行業(yè)，服裝行業(yè)受地緣政治影響更為深刻。美國(guó)市場(chǎng)中越南、歐盟市場(chǎng)中孟加拉，友岸制造、近岸制造的影響，服裝首當(dāng)其沖。1~8月我國(guó)服裝出口金額同比減少1%，低于紡織服裝整體出口2.1個(gè)百分點(diǎn)。
從國(guó)內(nèi)消費(fèi)看，內(nèi)需壓力有所加大，服裝作為終端行業(yè)，對(duì)市場(chǎng)的寒意更為敏感。1~8月我國(guó)限額以上服裝、鞋帽、針紡織品類(lèi)商品零售額同比僅增長(zhǎng)0.3%，增速較上年同期回落10.3個(gè)百分點(diǎn)，網(wǎng)上穿類(lèi)商品零售額增速回落5.9個(gè)百分點(diǎn)。

不為浮云遮望眼，看待問(wèn)題要看主脈、看長(zhǎng)遠(yuǎn)。我國(guó)年產(chǎn)服裝超700億件，可為全球每人提供約8.75件衣服，行業(yè)制造能力與貿(mào)易規(guī)模穩(wěn)居世界首位。從原料供應(yīng)、設(shè)計(jì)研發(fā)到裝備制造、渠道創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，行業(yè)體系優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)不可撼動(dòng)。國(guó)內(nèi)統(tǒng)一大市場(chǎng)，區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移合作，形成戰(zhàn)略腹地。這是服裝行業(yè)“穩(wěn)”的基礎(chǔ)。圍繞發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，產(chǎn)業(yè)活力持續(xù)增強(qiáng)。高端化、智能化、綠色化、融合化創(chuàng)新加快，專(zhuān)精特新企業(yè)涌現(xiàn)。今年1-8月服裝產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)15.5%，領(lǐng)先紡織業(yè)的13.5%、化纖業(yè)的4.4%。我們要看到烏云的金邊，做堅(jiān)定的樂(lè)觀主義者。在冷遇里看到機(jī)遇，在挫折中完成轉(zhuǎn)折。

行業(yè)圍繞品類(lèi)創(chuàng)新、打造爆款、以產(chǎn)品“極致”贏取消費(fèi)者“心智”，正在形成豐富探索。我們從中可以總結(jié)出三條價(jià)值躍遷和創(chuàng)新突圍的重要路徑。

（一）場(chǎng)景細(xì)化中的生活方式品牌

比音勒芬聚焦小眾，定位高端，上半年毛利率達(dá)到77.86%，高過(guò)愛(ài)馬仕的71%，LVMH的69%。網(wǎng)球、高爾夫、馬術(shù)、瑜伽、露營(yíng)等小眾運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品成為風(fēng)尚。新生活觀、價(jià)值觀正在轉(zhuǎn)化為新時(shí)尚觀、消費(fèi)觀。從運(yùn)動(dòng)時(shí)尚到休閑正裝，從旅行服飾到睡眠套裝，從冰雪裝備到寵物服裝，生活方式的改變成為中國(guó)時(shí)尚創(chuàng)新的重要內(nèi)容語(yǔ)境和發(fā)展空間。防曬衣、家居服、鯊魚(yú)褲、暴汗服，聚焦生活細(xì)節(jié)、兼?zhèn)涔δ茴佒档钠奉?lèi)創(chuàng)新，引領(lǐng)全球，成為品牌孵化的重要賽道。比如成立僅三年的SIINSIIN做到了天貓“鯊魚(yú)褲”品類(lèi) TOP1，今年 618 推出爆品“輕塑防曬衣”。融入生活、點(diǎn)化生活，圍繞生活方式和生活態(tài)度創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)、建立品牌形象，是產(chǎn)業(yè)躍遷的重要切入點(diǎn)。

（二）特色聚焦中的中式美學(xué)品牌

中國(guó)元素的挖掘和轉(zhuǎn)化正形成中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的崛起路徑。羊絨、絲綢、麻等具有鮮明中國(guó)特色和符號(hào)意義的服裝表現(xiàn)優(yōu)異。從古代玄學(xué)、傳統(tǒng)紋樣的元素應(yīng)用，到歷史文化、民族非遺的系統(tǒng)表達(dá)，從盤(pán)扣、云肩、刺繡、流蘇，到宋錦、香云紗、馬面裙，新中式成為時(shí)尚新浪潮。手游、微短劇等文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)圍繞IP構(gòu)筑起行業(yè)的新的流量入口和價(jià)值來(lái)源?！逗谏裨?huà)：悟空》《如鳶》等游戲成功打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)與內(nèi)容、文旅產(chǎn)業(yè)融融共生的生態(tài)。行業(yè)要樹(shù)立文化自信，堅(jiān)守主根主脈，將點(diǎn)式突破融合為系統(tǒng)創(chuàng)新。以中國(guó)材料、中國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)工藝打造中國(guó)時(shí)尚風(fēng)格與美學(xué)。把握時(shí)尚策源地向內(nèi)容平臺(tái)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，匯流量、提聲量、顯顏值、創(chuàng)價(jià)值。

（三）科技賦能中的硬核功能品牌

重啟社會(huì)認(rèn)知，重塑消費(fèi)心智，根本在硬實(shí)力，以科技創(chuàng)新提升產(chǎn)品品質(zhì)。比如作為中國(guó)鵝絨服發(fā)明專(zhuān)利數(shù)量第一的企業(yè)，高梵黑金依托面料材質(zhì)、蓄熱內(nèi)里、密封工藝、抗菌技術(shù)等優(yōu)勢(shì)打造極致單品，企業(yè)連續(xù)兩年雙十一霸榜各電商平臺(tái)，成功登陸米蘭、巴黎時(shí)裝周，入駐睿錦尚品,與國(guó)際高奢品牌比鄰。石墨烯、碳纖維、芳綸等高性能新材料的應(yīng)用，正在極大提升產(chǎn)品在防曬、阻燃、耐磨、導(dǎo)電、抗菌、變色、防化等方面的性能。3D打印推動(dòng)復(fù)雜設(shè)計(jì)的快速實(shí)現(xiàn)，智能纖維推動(dòng)智能可穿戴產(chǎn)品的發(fā)展。今年巴黎奧運(yùn)會(huì)上，北京服裝學(xué)院研發(fā)的射擊服面料，比音勒芬打造的五星戰(zhàn)袍Ⅲ，茉尋Moution提供的防曬裝備都體現(xiàn)了這一趨勢(shì)。深化材料、工藝創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)高性?xún)r(jià)比、多功能、高性能、智能化、綠色化產(chǎn)品是中國(guó)服裝品牌彎道超車(chē)的關(guān)鍵所在。


技術(shù)的創(chuàng)新推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)的躍遷，發(fā)展的深入伴隨著問(wèn)題的迭代。方向要平衡、分寸要拿捏、力度要控制，節(jié)奏要把握。發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力不只是發(fā)展方式之變，更是發(fā)展理念之變。需要我們?cè)陟铟扰c重構(gòu)中尋求新的視角與邏輯。

（一）新創(chuàng)新邏輯，以科技為引，創(chuàng)造未來(lái)價(jià)值

與前沿技術(shù)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)的嫁接融合，對(duì)重塑產(chǎn)業(yè)形象、把握發(fā)展主動(dòng)、構(gòu)筑全新優(yōu)勢(shì)具有戰(zhàn)略意義。行業(yè)發(fā)展需要立足未來(lái)看現(xiàn)在。要關(guān)注智能轉(zhuǎn)型。2024年諾貝爾物理、化學(xué)獎(jiǎng)史無(wú)前例的頒給三位AI科學(xué)家?！癆I+科學(xué)”“AI+設(shè)計(jì)”成為創(chuàng)新范式。AI加快融入智能制造、智慧營(yíng)銷(xiāo)、柔性供應(yīng)鏈、工業(yè)元宇宙等場(chǎng)景。對(duì)行業(yè)而言，智能轉(zhuǎn)型帶來(lái)的全員勞動(dòng)生產(chǎn)率提升是格局性的影響。2018年以來(lái)，美國(guó)、德國(guó)制造業(yè)的單位產(chǎn)出增長(zhǎng)幾近停滯。生成式人工智能，具身機(jī)器人在熄燈工廠的探索，正在改變局面。產(chǎn)業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將來(lái)自人才與算力的綜合。要關(guān)注綠色發(fā)展。全球生產(chǎn)體系、流通體系、消費(fèi)體系、創(chuàng)新體系向著綠色方向轉(zhuǎn)變。碳排放權(quán)、用能權(quán)、用水權(quán)、排污權(quán)等成為綠色資產(chǎn)。綠色能源、綠色材料創(chuàng)新從源頭改變產(chǎn)業(yè)的投入產(chǎn)出；生產(chǎn)工藝、制造模式的綠色轉(zhuǎn)型重塑著產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)；綠色管理體系、標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)改變著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)的價(jià)值判斷與成本優(yōu)勢(shì)正在重塑。行業(yè)要提升環(huán)境資產(chǎn)增值和管理能力，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色低碳轉(zhuǎn)型，以新技術(shù)、新模式創(chuàng)造新產(chǎn)品、新價(jià)值。

（二）新產(chǎn)品邏輯，以需求為本，創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值

有效市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化的落點(diǎn)。與直接客戶(hù)相比，最終用戶(hù)體現(xiàn)更本質(zhì)的市場(chǎng)需求。打造產(chǎn)品的關(guān)鍵在于深入理解市場(chǎng)，理解消費(fèi)者。當(dāng)前，消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)習(xí)慣偏好的變化、消費(fèi)能力分布變化、消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分的變化，已成為新產(chǎn)品、新品類(lèi)、新模式、新品牌萌生的沃土。要適應(yīng)社會(huì)階層的調(diào)整。比如延遲退休政策，改變職業(yè)生涯規(guī)劃，將形成50-65歲的“銀發(fā)工作族”。未來(lái)更強(qiáng)調(diào)舒適和品質(zhì)的職業(yè)裝，具有保健、防護(hù)等功能的服裝需求將可能增加。要與客戶(hù)群體共成長(zhǎng)。做好客群維護(hù)與跟蹤，通過(guò)積累人群資產(chǎn)和消費(fèi)者教育來(lái)推動(dòng)品牌建設(shè)。比如江南布衣30年來(lái)一直關(guān)注客戶(hù)管理，2024財(cái)年?duì)I收52.4億元,同比增長(zhǎng)17.3%。高黏性的粉絲貢獻(xiàn)超八成零售額。要善于捕捉客戶(hù)感知價(jià)值。產(chǎn)品正成為人們與實(shí)現(xiàn)需求相關(guān)的全部感知事物及意象的集合。文化認(rèn)同、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、情緒價(jià)值正變得日漸重要。比如Jellycat通過(guò)玩過(guò)家家的沉浸式營(yíng)銷(xiāo)，將保溫杯大小的毛絨玩具均價(jià)賣(mài)到360元以上。產(chǎn)品創(chuàng)新不僅要關(guān)注技術(shù)細(xì)節(jié)，更要打動(dòng)人心。

（三）新競(jìng)合邏輯，以品質(zhì)為先，創(chuàng)造生態(tài)價(jià)值

內(nèi)容電商、跨境電商等平臺(tái)經(jīng)濟(jì)正在塑造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新生態(tài)。通過(guò)直連消費(fèi)者，整合供應(yīng)鏈，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)得以統(tǒng)一。2023年，抖音電商服飾類(lèi)貢獻(xiàn)了全網(wǎng)69%的增量份額。更具性?xún)r(jià)比的“白牌”產(chǎn)品、平替產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師品牌、新興品牌快速發(fā)展。新的問(wèn)題也在產(chǎn)生。比如主播個(gè)人IP與品牌形象的深度捆綁可能帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)；貨不對(duì)版、假冒偽劣等造成高退貨率等問(wèn)題。尤為嚴(yán)重的是這種生態(tài)趨于形成一個(gè)高度內(nèi)卷的超競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。作為參與主體的中小微企業(yè)，受規(guī)模能力限制，在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和存量市場(chǎng)的環(huán)境下，本身存在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。流量思維進(jìn)一步強(qiáng)化這種態(tài)勢(shì)。不少平臺(tái)將低價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)策略，消耗戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、“劇場(chǎng)效應(yīng)”明顯。低價(jià)、低質(zhì)、高頻、高壓競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)沒(méi)有能力和空間創(chuàng)新。虛假繁榮、表面熱鬧，短期主義、零和博弈，過(guò)度的效率以產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)，不斷增加的投入形成的是資源浪費(fèi)。產(chǎn)業(yè)生態(tài)、整體價(jià)值、品牌建設(shè)受到損害。推動(dòng)“白牌”到品牌、網(wǎng)紅到“長(zhǎng)紅”的轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要以升維的方式避免低層次同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，將性?xún)r(jià)比做出品質(zhì)高度。

（四）新市場(chǎng)邏輯，以出海為徑，創(chuàng)造全球價(jià)值

從波司登、安踏、申洲等企業(yè)的全球并購(gòu)整合資源，以純、江南布衣等國(guó)際化布局設(shè)立分店，到Shein、Temu等跨境電商風(fēng)靡海外，出海成為建設(shè)世界一流企業(yè)的必由之路。另一方面，“不出海，就出局”成為越來(lái)越多的中小企業(yè)的共識(shí)。佼佼者更是開(kāi)始深度嵌入國(guó)際高端供應(yīng)鏈體系。比如，Sand river 沙涓羊絨，多次登上巴黎時(shí)裝周，擁有30余家海外合作店，是第一個(gè)進(jìn)駐巴黎頂級(jí)百貨商場(chǎng)樂(lè)蓬馬歇的中國(guó)品牌。海寧牧薩服飾作為哥本哈根皮草全球唯一戰(zhàn)略研發(fā)合作生產(chǎn)商，已成為L(zhǎng)V、迪奧、芬迪等一線(xiàn)奢侈品牌的核心供應(yīng)商。集群出海，日漸熱絡(luò)。盛澤、柯橋等集群頻頻亮相國(guó)際時(shí)裝周；Shein正在推動(dòng)“全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃”。從產(chǎn)品出海向品牌出海延伸，從產(chǎn)能出海向供應(yīng)鏈出海延伸，從企業(yè)出海向集群出海延伸，行業(yè)正在進(jìn)入“新航海時(shí)代”。面對(duì)新形勢(shì)，企業(yè)需要平衡發(fā)展與安全，以更積極的態(tài)度走出去，推動(dòng)本土化創(chuàng)新和多元化布局。全球南方國(guó)家對(duì)產(chǎn)品性能、質(zhì)量和成本的需求與中國(guó)相似，企業(yè)走出去要更多關(guān)注。要加快“數(shù)商融合”，推動(dòng)跨境電商與強(qiáng)基擴(kuò)銷(xiāo)、興貿(mào)興產(chǎn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。


中國(guó)已進(jìn)入新的“改革時(shí)間”。面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，面對(duì)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，面對(duì)人民群眾新期待，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，融入與之適應(yīng)的新型生產(chǎn)關(guān)系，服裝行業(yè)要聚焦科技、時(shí)尚、綠色，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高端化升級(jí)，前沿技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化落地。應(yīng)對(duì)當(dāng)前一些新的情況和問(wèn)題，我們既要認(rèn)清大勢(shì)、堅(jiān)定信心，也要正視困難、積極應(yīng)對(duì)，抓好穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子增量政策機(jī)遇，以新質(zhì)新力推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

（一）要有開(kāi)放格局，打造全球發(fā)展與本土深耕的雙螺旋

準(zhǔn)確把握全球供應(yīng)鏈合作的新邏輯，平衡效率與安全，以?xún)?yōu)質(zhì)供給嵌入國(guó)際市場(chǎng)體系，打造競(jìng)合優(yōu)勢(shì)，將國(guó)內(nèi)的紅海，變成為全球的藍(lán)海。要關(guān)注本土化創(chuàng)新，合規(guī)化發(fā)展，深度參與多元化的市場(chǎng)布局，加強(qiáng)與東南亞、中東、非洲等區(qū)域合作，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，通過(guò)合資、并購(gòu)整合全球資源，開(kāi)展全球合作，實(shí)現(xiàn)全球發(fā)展。

（二）要有創(chuàng)新基因，打造技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的雙螺旋

把握新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展規(guī)律，以底層技術(shù)、關(guān)鍵創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。推動(dòng)新材料、新工藝的發(fā)展應(yīng)用，找到行業(yè)與大健康、生物經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的結(jié)合點(diǎn)，前瞻布局新興產(chǎn)業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)展首發(fā)經(jīng)濟(jì)，以首店、首秀、首展等形式推進(jìn)創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化。

（三）要有核心能力，打造數(shù)智轉(zhuǎn)型與綠色發(fā)展的雙螺旋

強(qiáng)基與創(chuàng)新協(xié)同，強(qiáng)化先進(jìn)制造能力，推進(jìn)智能化、綠色化、高端化、融合化發(fā)展。把握人工智能風(fēng)口，整合碎片化場(chǎng)景，沉淀高質(zhì)量數(shù)據(jù)，做好“人工智能+”，將設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)，架構(gòu)于“大數(shù)據(jù)+大算力+強(qiáng)算法”上。強(qiáng)化智能制造與綠色制造的耦合關(guān)系，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈綠色低碳轉(zhuǎn)型。完善標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)ESG實(shí)踐。

（四）要有文化自信，打造理念更新與實(shí)踐探索的雙螺旋

立物易，立心難。行業(yè)要增強(qiáng)文化主體性，提升策源能力，在歷史傳承中堅(jiān)守本色，在現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中交融互鑒，在未來(lái)發(fā)展中開(kāi)拓創(chuàng)新，形成價(jià)值主張、時(shí)尚風(fēng)格。要在更大的時(shí)空維度中挖掘文化價(jià)值，完善流行趨勢(shì)研究發(fā)布體系。要把握人工智能帶來(lái)的時(shí)尚范式之變，全面提升行業(yè)文化創(chuàng)意與創(chuàng)造能力，構(gòu)筑融合情感、美學(xué)、體驗(yàn)價(jià)值的中國(guó)時(shí)尚話(huà)語(yǔ)權(quán)。

“無(wú)冥冥之志者，無(wú)昭昭之明；無(wú)惛惛之事者，無(wú)赫赫之功?！痹谶M(jìn)一步全面深化改革的時(shí)代征程上，讓我們堅(jiān)定信心，干字當(dāng)頭，在一起，向前進(jìn)，篤根本，求實(shí)效，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，共創(chuàng)錦繡新未來(lái)。