作為國際貿易專業出身，從事縫紉機行業已有27年的梁華紅，不僅熟悉行業動態，更清楚如何在激烈的競爭中找到突破口。

“海外客戶見到我們就條件反射比劃著長臂縫紉機的由來故事。”

萊蒙總經理梁華紅（左一）

臺州萊蒙縫紉設備有限公司（以下簡稱萊蒙）成立于2003年，是一家專注于智能化、自動化縫紉設備研發與生產的科創型企業。2007年推出世界首臺長臂縫紉機，獲得行業好評，并不斷升級產品。2016年，成為中國科學院光電研究院定點合作單位。主做模板機的萊蒙發展至今無論從專利數量還是市場拓展情況來看，實力可見一斑。

近期全國縫制設備工業信息中心就模板機的海外市場情況與萊蒙總經理梁華紅進行了采訪。

海外客戶在萊蒙展臺

海外拓展創新、市場兩手抓

為了與同行業競爭對手錯位競爭，萊蒙在技術研發方面不斷投入，推出了一系列行業新品。梁華紅回憶道：“我們從第一臺有外觀專利的長臂縫紉機開始，一路發展到了長臂模板機、長臂自動模板機、旋轉頭模板機，直到現在的多工位自動送模板縫制系統。”這些創新產品不僅在國內得到了認可，也在國際市場上廣受好評。

梁華紅（左二）與海外客戶合照

談及海外拓展，梁華紅表示，萊蒙的產品已出口到越南、緬甸、柬埔寨、孟加拉、澳大利亞、土耳其、印度、巴西等20多個國家。雖然進入海外市場的過程并不容易，但萊蒙始終堅持差異化和創新。

“我們開發的是一個細分市場，最大的挑戰是讓客戶在使用和維護產品時感到放心。” 梁華紅指出，每次推出新產品時，最大的擔憂就是客戶是否能夠學會操作，能否自行維護設備。為了解決這一問題，萊蒙就近進行反復的市場驗證后投入海外市場，再經過來圖或者來樣分析，確定符合客戶工藝開始進入洽談，繼而通過遠程培訓和實地培訓，確保客戶能夠熟練掌握產品使用方法，并根據客戶的反饋不斷優化產品。雖然繁瑣，但頗有成效。

智能化浪潮中的機遇

對于海外市場，尤其是東南亞市場的機會，梁華紅有著清晰地觀察。她表示，智能化產品在東南亞市場的普及速度非常快。許多大廠正加速向智能化、自動化轉型，設備的總部采購也逐漸搬遷至海外。

萊蒙在服裝科創園展示最新的智能模板機自動化設備

“在2023年CISMA展會，海外客戶反饋幾年沒來中國，沒想到中國的縫紉機行業發生這么大變化，對于產品的更新迭代表示非常驚訝，從不了解到了解，不敢買到開始嘗試。”梁華紅說道。

海外客戶對智能縫制設備的需求越來越旺盛，這或將成為新的機遇。

模板機的海外市場潛力

關于模板機在海外市場的潛力，梁華紅坦言，最初公司對于出口模板機持謹慎態度，主要是擔心海外客戶不會使用或難以維護。但通過市場試點和客戶培訓，這些顧慮逐漸被打消。“客戶對智能化設備的研究和使用非常認真，許多客戶不僅能熟練操作，還能自行進行設備的保養和升級。” 梁華紅舉例說，2015年和2016年出口到孟加拉國、印尼和越南的設備，至今仍在使用，且客戶能夠進行完整的維護保養，甚至還能再用上幾年時間。

萊蒙模板機應用和保養培訓會

梁華紅還指出，2000年左右，海外市場是縫紉機的主要市場。中國加入WTO，國內服裝業蓬勃發展，繼而智能化縫紉機包括模板機等問世，國內制造成本提高，大量工廠搬到海外設廠。目前海外用工成本也不斷上升，“機器代人”成為主流趨勢。智能化設備的需求將會繼續增加，模板機等智能設備將在未來的海外市場中占據更重要的位置。