“中國縫機(jī)人應(yīng)該憑借自己的服務(wù)，以及產(chǎn)品的品質(zhì)去贏得一定的市場份額，要把中國制造的先進(jìn)性體現(xiàn)出來。”

我打電話給張敏時，他正在北京首都國際機(jī)場，等著飛往烏茲別克斯坦。

大家都知道，縫紉機(jī)行業(yè)有三個“張敏”，這個“張敏”早年在中捷負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)，近年來選擇“單飛”，在臺州成立了檸檬天寧電機(jī)有限公司。

張敏（左二）和外國客戶在設(shè)備前合影

作為一個奔波了近30年的老外貿(mào)，他這兩年海外飛得更勤了。伴隨著行業(yè)產(chǎn)能過剩和加速內(nèi)卷化，很多優(yōu)秀的國內(nèi)品牌都把眼光投向了海外，這給了像張敏這樣擁有眾多國外客戶資源的外貿(mào)人更多機(jī)會。

依然看好亞洲區(qū)域的市場機(jī)會

不過，隨著越來越多行業(yè)企業(yè)“向外看”，大家卷完國內(nèi)卷國外，“渠道為王”的游戲規(guī)則并沒有發(fā)生根本性變化。

“跟國內(nèi)其實差不多，強(qiáng)者恒強(qiáng)，尤其是銷售渠道強(qiáng)的話，影響力會更大。”張敏說：“除非做一些有特色的爆品或單品精品，比如一些自動化設(shè)備，應(yīng)該還有一些機(jī)會。”

他認(rèn)為，普通的平、包、繃機(jī)會不大了，自動化設(shè)備倒是會成為新的增長點(diǎn)。

因為國外的服裝企業(yè)同樣也逃脫不了對廉價勞動力的依賴。“像土耳其，從去年到今年（設(shè)備銷量）下降了50%左右，設(shè)備銷量飽和是一方面，主要還是因為人工太貴了，所以當(dāng)?shù)睾芏喾b廠都在往埃及和非洲遷移。”

張敏往國外力推的產(chǎn)品

不過，考慮到運(yùn)輸成本和交通周轉(zhuǎn)等因素，他依然看好亞洲市場的機(jī)會。尤其是印度、印尼、巴基斯坦、孟加拉和越南等國。“亞洲這些傳統(tǒng)的設(shè)備市場，未來所占的份額應(yīng)該還會比較大，但其它的，像歐洲、美洲和大洋洲等區(qū)域，大概率是往下走的。”

張敏說：“海外市場的設(shè)備銷售量接下來想增長應(yīng)該很難了，因為全球經(jīng)濟(jì)疲軟再加上俄烏戰(zhàn)爭的影響，整個消費(fèi)需求還會持續(xù)低迷。對國內(nèi)外貿(mào)人來說，接下來還是要推廣一些有中國特色、人家能看得上的產(chǎn)品，這才是我們縫紉機(jī)外貿(mào)人的歷史使命。”

張敏往國外力推的產(chǎn)品

縫機(jī)外貿(mào)人要把中國制造的先進(jìn)性展現(xiàn)出來

他認(rèn)為，中國縫機(jī)出海也不能單純地去打拼，去跑馬圈地占市場，每個企業(yè)至少要有自己的定位，怎么把自己的產(chǎn)品做到與眾不同，要引起國外客戶的關(guān)注。

“有時候跟一些公司的外銷員一起聚會，我常說，我們要抱著一顆愛國之心，把中國原創(chuàng)的東西，好的東西，推到國外去，這才是我們的大格局。你說為了搶幾個單子，低價去人家廠里挖點(diǎn)飯吃，我覺得這不是上策，也不是長期要做的事。”

張敏認(rèn)為，中國縫機(jī)人應(yīng)該憑借自己的服務(wù)，以及產(chǎn)品的品質(zhì)去贏得一定的市場份額，要把中國制造的先進(jìn)性體現(xiàn)出來。

張敏往國外力推的產(chǎn)品

他說，以前我們老是跟德國、日本學(xué)，現(xiàn)在其實有些產(chǎn)品品類，包括模板機(jī)、全自動開袋機(jī)等都形成了自己的優(yōu)勢，特別是繡花機(jī)，之所以這兩年增長很快，主要還是因為中國的繡花機(jī)企業(yè)開發(fā)新品的速度比較快，像在珠繡、繩繡和疊片繡等領(lǐng)域，中國企業(yè)事實上已經(jīng)走在一些日本同行的前面了。

“我覺得這才是中國縫企的發(fā)展之道。把技術(shù)掌握在我們自己手里，要讓人家跟我們學(xué)，才是安身立命之本。”

這些年來，張敏往國外力推的產(chǎn)品，包括節(jié)能電機(jī)、全自動激光開袋機(jī)和差動縫紉機(jī)等，也包括一些繡花機(jī)。談到未來規(guī)劃，他打算“多搞搞自動化”，因為現(xiàn)在國外很多地方也是一樣，進(jìn)服裝工廠的基本上還是以中老年人為主，熟練工人也慢慢出現(xiàn)斷層問題，那么自動化設(shè)備無論是在質(zhì)還是量上，一定會出現(xiàn)顯著增長。

張敏（中）是擁有眾多國外客戶資源的外貿(mào)人