編者按：

近日，在廣州市隆重舉辦的中國縫制機(jī)械協(xié)會市場工作委員會換屆大會暨2025年年會上，楊曉京理事長作重要講話，對市場工作委員會的下一步工作提出了新的要求，指出了工作方向。

很高興同大家一起出席協(xié)會市場工作委員會換屆大會暨2025年年會。在此，我代表中國縫制機(jī)械協(xié)會對本次會議的成功召開和新當(dāng)選的市場工作委員會新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體表示熱烈的祝賀，向?yàn)榇舜螘h提供幫助和支持的廣東省縫制設(shè)備商會表示衷心的感謝！

剛才，我們審議并討論了第三屆市場工作委員會工作報(bào)告，全面回顧了三年來市場工作委員會所做的工作。三年來，市場工作委員會在協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持推動現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，堅(jiān)持構(gòu)建行業(yè)“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，堅(jiān)持促進(jìn)商貿(mào)流通和企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型升級，堅(jiān)持倡導(dǎo)誠信經(jīng)營和重塑行業(yè)市場競爭新秩序，在服務(wù)國家戰(zhàn)略、開展市場研究、傳播市場經(jīng)驗(yàn)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)對接、開拓內(nèi)外市場、搭建交流平臺等方面開展了大量工作，取得了一定成效。這些成績離不開廣大委員單位的共同努力，也離不開各位副主任的集思廣益、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，在這里，我向大家為協(xié)會工作的辛勤付出表示誠摯的謝意！

會議過程中，大家圍繞國內(nèi)外市場形勢和市場工作委員會今后的工作、圍繞《加強(qiáng)行業(yè)自律，共促縫制機(jī)械市場健康發(fā)展的倡議》充分發(fā)表了意見，對我很有啟發(fā)。借此機(jī)會，我想就行業(yè)面臨形勢和市場工作委員會下一步工作談幾點(diǎn)意見：

2022-2025年的三年是縫制機(jī)械行業(yè)真正由以規(guī)模化發(fā)展為主的外延式發(fā)展，走向以自動化、集成化為主的內(nèi)涵式發(fā)展道路的三年。我們經(jīng)歷了行業(yè)大幅度下滑，也迎來了觸底反彈的曙光。三年來，我們規(guī)上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入總體下降了3.48%，行業(yè)虧損面達(dá)到17.45%，工業(yè)縫紉機(jī)內(nèi)銷量僅增長2.12%，形勢比較嚴(yán)峻的。但是與此同時，行業(yè)的發(fā)展也存在一些亮點(diǎn)：

一是總體產(chǎn)量呈現(xiàn)恢復(fù)趨勢。從2022年觸底后，近兩年，我們的工業(yè)縫紉機(jī)還是保持了持續(xù)增長，從2022年的630萬臺增長到2024年的685萬臺。

二是運(yùn)行效率得到明顯改善。受到市場需求回升和企業(yè)補(bǔ)庫帶動，近兩年，我們的企業(yè)在總資金周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等運(yùn)行效率指標(biāo)持續(xù)好轉(zhuǎn)，產(chǎn)品庫存由90萬臺壓縮至80萬臺。

三是產(chǎn)品出口帶動行業(yè)發(fā)展。三年來，全行業(yè)累計(jì)出口97.44億美元，持續(xù)保持高位運(yùn)行，出口額占全行業(yè)總產(chǎn)值的比重由疫情前的35.64提升至50.83%，出口國家和地區(qū)在印度、越南、美國、孟加拉、土耳其等傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，增加了巴基斯坦、巴西、印尼、柬埔寨、俄羅斯等新興市場，出口成為帶動和支撐行業(yè)健康發(fā)展的重要引擎。

四是科技創(chuàng)新促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。三年間，行業(yè)規(guī)上企業(yè)的R&D比例由疫情前的4.74%提升至6.01%，全行業(yè)申請各類專利2.08萬件。科技創(chuàng)新帶來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，三年來，我們的電子化樣機(jī)、自動模板機(jī)、全自動激光開袋機(jī)、自動裁床等智能設(shè)備加速增長，有針對性研發(fā)的爆款產(chǎn)品不斷推出，電腦刺繡機(jī)持續(xù)火爆，工業(yè)機(jī)出口單價由疫情前的266元增長到325元。

未來，我國縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展面臨的不穩(wěn)定、不確定因素依然較多，全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，地緣政治沖突、貿(mào)易保護(hù)主義等風(fēng)險因素對國際貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定發(fā)展構(gòu)成壓力。但是大家還是要看到，在前進(jìn)的道路上雖然危機(jī)四伏，但危中有機(jī)，福禍相依。習(xí)近平總書記多次強(qiáng)調(diào)，“中國經(jīng)濟(jì)是一片大海，而不是一個小池塘”，“狂風(fēng)驟雨可以掀翻小池塘，但不能掀翻大海”，我國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有變，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的良好支撐基礎(chǔ)和條件沒有變，經(jīng)濟(jì)韌性好、潛力足、回旋余地大的基本特征沒有變。大家可能都知道，今年10月即將召開黨的二十屆四中全會，主要議程就是研究關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十五個五年規(guī)劃的建議，分析研究當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，部署下半年經(jīng)濟(jì)工作。屆時，國家將會出臺一系列加力支持科技創(chuàng)新、提振消費(fèi)、小微企業(yè)、穩(wěn)定外貿(mào)的政策工具，促進(jìn)各行業(yè)內(nèi)涵發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。

再從我們下游的服裝產(chǎn)業(yè)分析，多重利好因素將支撐服裝產(chǎn)業(yè)回暖：一是擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、惠民生等政策持續(xù)發(fā)力，居民收入提升和資產(chǎn)價格企穩(wěn)，有助于消費(fèi)能力提升和消費(fèi)意愿增強(qiáng)。二是以Z世代、新中產(chǎn)為代表的新消費(fèi)群體崛起，運(yùn)動、國潮、綠色等新消費(fèi)增長點(diǎn)結(jié)合線上線下融合發(fā)展的新零售模式持續(xù)激發(fā)市場活力，消費(fèi)場景和消費(fèi)品質(zhì)創(chuàng)新升級，成為滿足新時代更高層次精神文化追求及情緒價值的主引擎。三是縣域市場展現(xiàn)出巨大的消費(fèi)潛力和消費(fèi)變革需求，國貨品牌和電商平臺加速布局下沉市場，帶動服裝消費(fèi)需求持續(xù)釋放。四是隨著促消費(fèi)及改善營商環(huán)境等政策協(xié)同發(fā)力，服裝品牌和企業(yè)將加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和場景創(chuàng)新，通過文化賦能、科技支撐等強(qiáng)化品牌價值創(chuàng)造，促進(jìn)產(chǎn)品價格回升和企業(yè)效益修復(fù)，激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力，助力服裝內(nèi)銷市場持續(xù)回暖。五是受益于我國完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、現(xiàn)代化制造能力和多元化市場的強(qiáng)大韌性，以及跨境電商、海外倉等新模式新業(yè)態(tài)的有力拉動，我國服裝出口仍然存在較強(qiáng)支撐。

因此，大家要正確把握形勢，增強(qiáng)發(fā)展定力，夯實(shí)主業(yè)根基，激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力，用好發(fā)展機(jī)遇、潛力和優(yōu)勢，鞏固拓展行業(yè)經(jīng)濟(jì)回升向好的勢頭。

我們把主要精力放在主業(yè)上，那么如何在復(fù)雜的環(huán)境中脫穎而出呢？我覺得，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)發(fā)力的主攻方向，以更加精準(zhǔn)、務(wù)實(shí)的舉措將企業(yè)做實(shí)、做強(qiáng)、做優(yōu)。要始終堅(jiān)持需求導(dǎo)向。國民經(jīng)濟(jì)是以滿足人民日益增長的美好生活需要為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，我們縫制機(jī)械行業(yè)就要以滿足下游紡織服裝產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化、融合化發(fā)展方向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，我們企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、組織生產(chǎn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、品質(zhì)價格就要著力滿足用戶企業(yè)不同層次、不同維度的需求。

現(xiàn)在我們都說，下游產(chǎn)業(yè)的最大的變化就是“小單快反”。什么是“小單快反”？“小單”是狀態(tài)、是趨勢，是說服裝行業(yè)的生產(chǎn)模式正在由大規(guī)模批量化生產(chǎn)向多品種、小批量、個性化定制方向發(fā)展。“快反”是核心、是要求，它折射的是企業(yè)“市場觀”之變。2024年，全國實(shí)物商品網(wǎng)上零售額13.08萬億元，同比增長6.5%，其中穿著類商品網(wǎng)上零售額同比增長在2023年增長了10.8%的基礎(chǔ)上又增長了1.5%。“兩天打樣，三天出貨”，“線上下單，當(dāng)天出貨”成為常態(tài)。今年，我去大連的大楊集團(tuán)調(diào)研，他們可以將規(guī)?；魉€與定制化流水線合理整合，定制化產(chǎn)品從接單到發(fā)貨兩天的時間就可以完成。所以，我們的企業(yè)還是要沉下心來研究服裝市場新需求，鍛造以市場需求為起點(diǎn)和導(dǎo)向的“柔性產(chǎn)業(yè)鏈”，從被動接受市場波動，到主動應(yīng)對市場變動，以更多多元化的“小單”、更快的響應(yīng)速度來適應(yīng)市場新需求。

我在今年的常務(wù)理事會上也講過，雖然現(xiàn)在貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭，但全球化仍是大勢所趨。全球化的核心在于資源的全球配置和市場的全球整合。我們要以全球化的視野，融入全球經(jīng)濟(jì)體系，使縫制機(jī)械行業(yè)能夠充分利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和經(jīng)濟(jì)的高效發(fā)展。

要注重深挖國內(nèi)市場。據(jù)中國服裝協(xié)會估算，現(xiàn)在全國服裝行業(yè)工業(yè)企業(yè)數(shù)量約為17萬家，服裝制造領(lǐng)域從業(yè)人數(shù)826萬人，服裝總產(chǎn)量712億件，其中國內(nèi)銷售數(shù)量超過400億件，國內(nèi)市場服裝銷售總額達(dá)4.5萬億元。除廣東、江蘇、浙江、山東、福建傳統(tǒng)生產(chǎn)大省外，近年來，河南、新疆、廣西、湖北、江西、安徽、遼寧、四川、河北、湖南等中西部省份發(fā)展也較快。據(jù)中國服裝協(xié)會預(yù)測，到2025年，中西部紡織服裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將突破1.5萬億元，年均增長率6%-8%，出口額將突破200億美元。我們要關(guān)注這些變化趨勢，加快渠道建設(shè)，通過拓展服務(wù)半徑、提升服務(wù)能力，從而構(gòu)建新市場、形成新優(yōu)勢，培育企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

同時，我們也要大力開拓海外市場。2014年至2024年十年間，我們縫制機(jī)械行業(yè)出口額從23.9億美元提升至34.2億美元，增長了43%；我們出口的國家和地區(qū)從190個擴(kuò)大到207個。未來兩三年行業(yè)增長的主力軍應(yīng)該還是在海外市場，“不出海則出局”已成為行業(yè)共識。如何開拓海外市場？我認(rèn)為，一是要以全球化的視野，對海外市場的市場規(guī)模、行業(yè)現(xiàn)狀、競爭態(tài)勢、政策法規(guī)、貿(mào)易規(guī)則、文化背景等進(jìn)行全面了解，充分利用國家對“一帶一路”、RCEP、雙邊和多邊貿(mào)易優(yōu)惠政策，降低出口成本，提升市場競爭力。二要培育有針對性的市場開拓能力，綜合運(yùn)用市場調(diào)研、多品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化營銷、展會活動、技術(shù)創(chuàng)新、合資合作等多種新模式和新手段，更好地實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展目標(biāo)；要構(gòu)建具備多語言和跨文化背景的國際化團(tuán)隊(duì)，以支持全球業(yè)務(wù)的運(yùn)營。

今天的會議，我們審議通過了市場工作委員會關(guān)于《加強(qiáng)行業(yè)自律，共促縫制機(jī)械市場健康發(fā)展的倡議》，這是繼2008年商貿(mào)專業(yè)委員會《關(guān)于加強(qiáng)中國縫制機(jī)械行業(yè)市場誠信自律的若干意見》和2014年市場工作委員會《縫制機(jī)械行業(yè)服務(wù)經(jīng)營規(guī)范》（后更名為《縫制機(jī)械行業(yè)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》）之后出臺的第三份規(guī)范全行業(yè)市場秩序的文件。我認(rèn)為，這個《倡議》非常好，在行業(yè)嚴(yán)重“內(nèi)卷”的情況下，恰逢其時，也展現(xiàn)了市場工作委員會的工作成效。

為什么要出臺這個《倡議》？就是因?yàn)楝F(xiàn)在過日子有些緊張了，加上固有的產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化等因素，我們一些企業(yè)再次祭起低價競爭、專利侵權(quán)、零首付、拼賬期、虛假宣傳等無序競爭法寶。去年，云南邊境城市發(fā)展得較好，我們的企業(yè)蜂擁而至，我去調(diào)研時了解到，一些企業(yè)把賬款延長到兩年甚至三年，最后給自己增加了風(fēng)險，還搞得大家都沒有錢賺，損人不利己。2023年，行業(yè)287家規(guī)上企業(yè)營收利潤率僅有3.4%，這個盈利水平怎么談加快研發(fā)、怎么談人才培養(yǎng)、怎么談可持續(xù)發(fā)展、怎么談我們是強(qiáng)國呢？

“開展行業(yè)信用建設(shè)及自律管理，維護(hù)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展秩序”是協(xié)會的首要工作，這項(xiàng)工作的具體實(shí)施就落在市場工作委員會身上。我們在座的都是行業(yè)骨干企業(yè)，要有一個行業(yè)共識，要有一個責(zé)任擔(dān)當(dāng)，要給全行業(yè)樹立一個榜樣。

怎么才能去“內(nèi)卷”？我認(rèn)為，一是轉(zhuǎn)變競爭思路，走專精特新之路，通過差異化、細(xì)分化、高端化、品牌化發(fā)展，專注鑄專長，創(chuàng)新求突破，品質(zhì)贏市場，推動競爭從紅海進(jìn)入藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)價值提升。二是打造自主品牌，增加全球用戶對中國制造的信心與認(rèn)知度，講好中國品牌故事，以品牌價值創(chuàng)造產(chǎn)品價值和企業(yè)價值。近兩年，行業(yè)出現(xiàn)許多“爆品”，各路諸侯紛紛稱王，但我始終認(rèn)為，打造“爆品”只是手段，打造“品牌”才是目的；“爆品”管一時，品牌管一世，最終在市場中獲勝的還是“三品戰(zhàn)略”——增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。三是踐行行業(yè)責(zé)任，“大河有水小河滿”，企業(yè)既是競爭對手，也是利益相關(guān)者，我們要學(xué)會在競爭中合作，共建行業(yè)健康發(fā)展生態(tài)圈。四是弘揚(yáng)企業(yè)家精神，鍛造具有愛國、創(chuàng)新、誠信、社會責(zé)任和國際視野等特質(zhì)的優(yōu)秀企業(yè)家隊(duì)伍，眼界決定格局，格局鑄造高度，高度成就未來，所以，我們的企業(yè)家不要眼睛只盯著自己和競爭對手，眼界要遠(yuǎn)一些，格局要大一些。

本屆市場工作委員會在組織機(jī)構(gòu)進(jìn)一步精簡，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步年輕化，目的就是要更能貼近市場、更能出謀劃策、更能承擔(dān)工作，積極發(fā)揮服務(wù)政府、服務(wù)行業(yè)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會的職能，激發(fā)市場工作委員會工作活力。

剛才，大家對新一屆市場工作委員會的工作提出了希望和建議，我都同意。未來三年，市場工作委員會要以行業(yè)市場規(guī)劃、市場調(diào)研分析、海外市場拓展、國際合作論壇、信用體系建設(shè)、市場秩序維護(hù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)宣貫、營銷人才培養(yǎng)等工作為抓手，加強(qiáng)組織建設(shè)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，提高工作水平。要發(fā)揮好副主任委員和骨干企業(yè)的積極作用和資源優(yōu)勢，每個人或每個小團(tuán)隊(duì)要承擔(dān)一部分市場工作，每一年要有工作成果。當(dāng)然，行業(yè)市場工作不是一蹴而就的，也不是三年就能完善的，要有一個過程，但只要我們?nèi)プ觯e跬步以至千里，積小流以成江海，我們總能取得一些成就，為行業(yè)市場健康發(fā)展做出一些貢獻(xiàn)，這樣也無愧于我們這三年的任期。

同志們，未來三年是“十五五”開局起步的重要三年，是培育新質(zhì)生產(chǎn)力、實(shí)現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換的重要三年，是完善行業(yè)現(xiàn)代化體系建設(shè)、邁向縫機(jī)強(qiáng)國第一陣營宏偉目標(biāo)的重要三年，市場工作委員會要抓住這一重要機(jī)遇，團(tuán)結(jié)所有委員單位和協(xié)會骨干企業(yè)，凝心聚力，務(wù)實(shí)篤行，奮力譜寫縫制機(jī)械行業(yè)市場工作高質(zhì)量發(fā)展新篇章。