寶石GEMSY縫紉機調針碼
寶石GEMSY縫紉機調針碼
機會從來都是留給有準備的人。
近兩個多月來，縫機市場行情整體上不盡如人意，但不少自動化設備企業卻在逆勢上行。在臺州椒江下陳街道，有這么一家做“小改裝”的公司——海發縫紉機有限公司（以下簡稱海發），它成立雖然僅僅四年多，卻因為抓住了“新中式”服裝大火的機會，而快速成長，成為臺州新生代縫企的代表之一。
海發作為一個聚焦自動化定制和改裝的企業，最初從套結機（430D）改裝做起，之后圍繞著套結機定制，向更多的服裝工藝領域延伸，并持續深挖。牢牢聚焦在用戶工藝需求上，是它的最大競爭優勢。
作為公司創始人之一的向光海，將海發形容為“單一品種領域中的小而專”。“我們絕不去跟同行拼價格，這不是我們公司的風格，做一款機器，我們會想方設法去研究客戶工藝，并力爭把它推廣到更多的應用領域。”
這個湖北小伙兒勤奮、熱情，很有闖勁，而且非常善于從用戶需求中挖掘市場機會。
現在很多人抱怨市場太卷，卷價格、卷市場、卷營銷，最后卷得大家都做不下去。很少有人去思考，我的差異化到底在哪里？如何才能源源不斷地從千變萬變的工藝和面料升級中，找到屬于自己的破卷利器？
海發的創新實踐，就為我們提供了一個很有價值的觀察案例。
為何能抓住“新中式”的機會？
2020年5月，也就是疫情爆發之后，向光海攜手兩位都有20多年技術和管理經驗的合作伙伴——倪圣寶、葉林，共同創立了海發公司。之前，他在一家行業企業從套結機技術學起，再到跑銷售，摸爬滾打了十來年，無論是對機械、電子還是一線市場需求，都有較深的積累和洞察。
以前工廠做唐裝或旗袍的盤扣，因為量不大，都是用人工，包括繞線、釘珠等，其核心痛點是人工盤扣長短參差不齊，繞線的細密度很難均勻，線拉不緊，那么等到量上來了，人工盤扣的痛點就越發明顯。
向光海說，“所以我們就全力以赴做研發，用自動化機器來替代人工。而且我們現在做產品，不是說別人做什么，我就跟風，我們要做就做工藝加工的延伸產品，然后再慢慢去完善。其實盤扣只是我們改裝的一個小領域，在風口上正好被我們碰到而已。我認為，善于在工藝上去做突破的人，往往最容易找到新的商機。”
他說，海發在單一品類上不會去跟同行搞惡性競爭，而是一直在思考如何讓單一產品可以在多個領域實現延伸。
自動化改裝的量雖然不大，但是在目前傳統機型市場不斷萎縮的情況下，它的應用場景將越來越廣泛。市場有需求就會有機會，但前提是，你得事先為此做好準備。
活下去，就要“不走尋常路”
向光海說，作為一家研發型的制造企業，海發從一開始的定位就跟同行不一樣，不隨大流，不拼價格，所以“壓力大，但是機會也更多”。
機會在哪里？
“機會就在你平時的創新和積累上。”產品只要有創新，就會持續得到完善，也會不斷在技術上形成積累。
所以說，海發為什么能抓住“新中式”的市場機會？既跟它的市場響應速度有關，也與其團隊在前期形成的技術積累有關。
向光海說，“比如，從零件到工藝的圖紙，我們都是保留到位的，而且我們也有現貨。如果某個產品的量一下子起來了，馬上就可以投入下去，團隊小就有這個好處，哪個品類市場好我就可以主攻哪個。”
除了圍繞430D來做工藝的延伸之外，海發目前也在全自動接橡筋機領域占了一席之地。
全自動接橡筋機這個品類，已有不少同行在深耕，目前主要圍繞“效率、品質和性價比”做文章，其“內卷”程度也已不輸給普通的平包繃。海發切入這個領域，優勢在哪里？
向光海說，海發做全自動接橡筋機，更多的還是從用戶的角度去思考，比如“用戶到底買不買得起？他為什么去選擇這臺機器？買完之后多久能回本？設備能不能幫助用戶提升產品品質？”
基于這些問題，再圍繞用戶的個性化需求，在車縫精準度、縫制效率、自動化程度上進行不斷完善。
曾有一個知名服裝品牌，給自己的定位是“不走尋常路”。其實海發也秉承著這一追求。對一個企業而言，不走尋常路的結果，往往能夠創造獨特的競爭優勢，引領行業創新，但同時也伴隨著更高的風險和不確定性。
因此，向光海在交流過程中總提到如何“活下去”。任正非說過，活下去既是企業的最低綱領，也是最高綱領。而在現在這個市場大環境下，要活下去，就要做到“不走尋常路”。
向光海最后說，“我們說實話都是拿螺絲刀出身的，為什么要出來做自動化？真的是被市場所逼，被時代所逼，因為現在常規的機器弄出來真的不知道賣給誰。在現在的環境下，你想要活下去，想要比別人活得更長久，就必須先改變自己的思路，只有思路改變了，行動再跟上去，那么到底能夠走多遠，就要讓市場去驗證和決定了。”
亞當·斯密說，市場是一只看不見的手。在正常情況下，它是相對公平的，特別是對那些努力工作、不斷創新并真正了解用戶需求的人而言，它一定會給予相應的回報。這是市場競爭的基本原則。
近兩個多月來，縫機市場行情整體上不盡如人意，但不少自動化設備企業卻在逆勢上行。在臺州椒江下陳街道，有這么一家做“小改裝”的公司——海發縫紉機有限公司（以下簡稱海發），它成立雖然僅僅四年多，卻因為抓住了“新中式”服裝大火的機會，而快速成長，成為臺州新生代縫企的代表之一。
展會上的海發
海發作為一個聚焦自動化定制和改裝的企業，最初從套結機（430D）改裝做起，之后圍繞著套結機定制，向更多的服裝工藝領域延伸，并持續深挖。牢牢聚焦在用戶工藝需求上，是它的最大競爭優勢。
作為公司創始人之一的向光海，將海發形容為“單一品種領域中的小而專”。“我們絕不去跟同行拼價格，這不是我們公司的風格，做一款機器，我們會想方設法去研究客戶工藝，并力爭把它推廣到更多的應用領域。”
這個湖北小伙兒勤奮、熱情，很有闖勁，而且非常善于從用戶需求中挖掘市場機會。
現在很多人抱怨市場太卷，卷價格、卷市場、卷營銷，最后卷得大家都做不下去。很少有人去思考，我的差異化到底在哪里？如何才能源源不斷地從千變萬變的工藝和面料升級中，找到屬于自己的破卷利器？
海發的創新實踐，就為我們提供了一個很有價值的觀察案例。
為何能抓住“新中式”的機會？
2020年5月，也就是疫情爆發之后，向光海攜手兩位都有20多年技術和管理經驗的合作伙伴——倪圣寶、葉林，共同創立了海發公司。之前，他在一家行業企業從套結機技術學起，再到跑銷售，摸爬滾打了十來年，無論是對機械、電子還是一線市場需求，都有較深的積累和洞察。
海發的生產車間
2022年底到2023年初，隨著新中式服裝開始受到更多關注、直至持續升溫，海發“船小好掉頭”，圍繞唐裝和旗袍等的“盤扣”工藝，從翻條、折尾、繞線、釘珠，再到衣服釘扣（唐裝袢子釘扣機等）等一系列工藝流程，都研發出相關自動化設備，基本上實現了對“盤扣”工藝的全覆蓋。以前工廠做唐裝或旗袍的盤扣，因為量不大，都是用人工，包括繞線、釘珠等，其核心痛點是人工盤扣長短參差不齊，繞線的細密度很難均勻，線拉不緊，那么等到量上來了，人工盤扣的痛點就越發明顯。
向光海說，“所以我們就全力以赴做研發，用自動化機器來替代人工。而且我們現在做產品，不是說別人做什么，我就跟風，我們要做就做工藝加工的延伸產品，然后再慢慢去完善。其實盤扣只是我們改裝的一個小領域，在風口上正好被我們碰到而已。我認為，善于在工藝上去做突破的人，往往最容易找到新的商機。”
海發一直在思考如何讓單一產品在多個領域延伸
他說，海發在單一品類上不會去跟同行搞惡性競爭，而是一直在思考如何讓單一產品可以在多個領域實現延伸。
自動化改裝的量雖然不大，但是在目前傳統機型市場不斷萎縮的情況下，它的應用場景將越來越廣泛。市場有需求就會有機會，但前提是，你得事先為此做好準備。
活下去，就要“不走尋常路”
向光海說，作為一家研發型的制造企業，海發從一開始的定位就跟同行不一樣，不隨大流，不拼價格，所以“壓力大，但是機會也更多”。
機會在哪里？
“機會就在你平時的創新和積累上。”產品只要有創新，就會持續得到完善，也會不斷在技術上形成積累。
所以說，海發為什么能抓住“新中式”的市場機會？既跟它的市場響應速度有關，也與其團隊在前期形成的技術積累有關。
向光海說，“比如，從零件到工藝的圖紙，我們都是保留到位的，而且我們也有現貨。如果某個產品的量一下子起來了，馬上就可以投入下去，團隊小就有這個好處，哪個品類市場好我就可以主攻哪個。”
海發在430D基礎上延伸出的菊花眼沖孔設備
除了圍繞430D來做工藝的延伸之外，海發目前也在全自動接橡筋機領域占了一席之地。
全自動接橡筋機這個品類，已有不少同行在深耕，目前主要圍繞“效率、品質和性價比”做文章，其“內卷”程度也已不輸給普通的平包繃。海發切入這個領域，優勢在哪里？
向光海說，海發做全自動接橡筋機，更多的還是從用戶的角度去思考，比如“用戶到底買不買得起？他為什么去選擇這臺機器？買完之后多久能回本？設備能不能幫助用戶提升產品品質？”
海發全自動接橡筋機
基于這些問題，再圍繞用戶的個性化需求，在車縫精準度、縫制效率、自動化程度上進行不斷完善。
曾有一個知名服裝品牌，給自己的定位是“不走尋常路”。其實海發也秉承著這一追求。對一個企業而言，不走尋常路的結果，往往能夠創造獨特的競爭優勢，引領行業創新，但同時也伴隨著更高的風險和不確定性。
因此，向光海在交流過程中總提到如何“活下去”。任正非說過，活下去既是企業的最低綱領，也是最高綱領。而在現在這個市場大環境下，要活下去，就要做到“不走尋常路”。
向光海最后說，“我們說實話都是拿螺絲刀出身的，為什么要出來做自動化？真的是被市場所逼，被時代所逼，因為現在常規的機器弄出來真的不知道賣給誰。在現在的環境下，你想要活下去，想要比別人活得更長久，就必須先改變自己的思路，只有思路改變了，行動再跟上去，那么到底能夠走多遠，就要讓市場去驗證和決定了。”
亞當·斯密說，市場是一只看不見的手。在正常情況下，它是相對公平的，特別是對那些努力工作、不斷創新并真正了解用戶需求的人而言，它一定會給予相應的回報。這是市場競爭的基本原則。
