近年來，小罐茶以其“小罐茶·大師做”的品牌形象迅速飆紅，2019年銷量直逼25億元，位列行業(yè)第一。小罐茶的一鳴驚人，也引來眾多模仿者的跟進，連一些知名茶企也跟風(fēng)推出小罐茶，如“大師杯·小杯茶”、“一罐一泡”、“貴客到·名山茶”……以至于有人調(diào)侃：“全行業(yè)都在模仿小罐茶，是上帝派來的替身么?”

其實，這些拾人牙慧的模仿者，一開局便將自己置身于“山寨”貨的窘境。模仿得再好，也只能間接地為正品做宣傳了。

“第一個說女人象花的人是天才，第二個是蠢才，第三個是庸才。”然而，仔細(xì)觀察我們不難發(fā)現(xiàn)，本土品牌中，醉心于“模仿秀”的現(xiàn)象不勝枚舉。

比如華泰汽車旗下的SUV寶利格，其外觀酷似保時捷卡宴，越野感十足，價格更是一度高達23萬，被譽為“國產(chǎn)保時捷”。不過，2016年這款“國產(chǎn)保時捷”降到7萬多的白菜價出售，卻還是鮮有人問津。

再以本土白酒品牌為例，“五糧液”如雷貫耳，“五靈液”、“九糧液”就緊隨其后;當(dāng)一個“酒鬼”酒走紅時，一時間“酒霸”、“酒妖”、“醉仙”等酒紛紛登場，讓人眼花繚亂;“小糊涂仙”走俏時，各種各樣的“糊涂”酒又一窩蜂地涌現(xiàn)……

還有，洋快餐麥當(dāng)勞、肯德基在中國市場呼風(fēng)喚雨，引來很多國內(nèi)企業(yè)模仿。于是麥肯基、麥香那、麥肯姆這樣的“仿制品”紛紛出現(xiàn)了，這些快餐店無論是裝修風(fēng)格還是快餐種類，無一不在模仿麥當(dāng)勞、肯德基，甚至連麥當(dāng)勞的“兒童樂園”也被照搬了過去。然而結(jié)果呢?當(dāng)正宗的麥當(dāng)勞和肯德基一出現(xiàn)，麥香那、麥肯姆等很快就銷聲匿跡了。

……

“模仿秀”為什么能流行呢?很多企業(yè)可能會認(rèn)為，模仿和跟風(fēng)至少是一種安全的策略。事實上，“仿制品”置身于正品的陰影下，隨時面臨正品的巨大威脅，這種表面上的“安全”只不過是一種自我安慰罷了。

消費者往往會認(rèn)為，正品才意味著正宗和貨真價實，其它“仿制品”都是廉價貨。“仿制品”如果售價高于正品，消費者會認(rèn)為不可思議;“仿制品”如果售價低于正品，則更證實其“山寨”貨低檔的品質(zhì)。

適合領(lǐng)導(dǎo)者的良策，對于跟隨者來說也許就是一劑“毒藥”。大量的失敗案例證明，“模仿秀”實際是一種奮不顧身的自殺行為，幾乎所有的模仿者最終都沒有逃脫慘敗的宿命。

面對市場上已有的強勢品牌，那么跟進者最佳策略是什么呢?

答案是：獨樹一幟，做領(lǐng)導(dǎo)品牌的對立者!

消費者的需求是多元化的，獨樹一幟就意味著你有可能在消費者心智中開辟另一片藍海，就意味著你也有機會冠上“第一”的光環(huán)，最終獨霸消費者心智空間，從而形成競爭區(qū)隔優(yōu)勢。

“不做第一，就做唯一”。實踐證明，做領(lǐng)導(dǎo)品牌的對立者總是勝過做“模仿秀”，那些市場跟進者最終獲得成功，甚至超越領(lǐng)導(dǎo)者，毫無例外都采用了對立的策略。

奔馳可謂全球最尊貴舒適的轎車，它車體大、馬力強、駕駛平順。寶馬則把自己定位為奔馳的對立面，設(shè)計的車體更小、更輕，駕駛起來也更有樂趣。結(jié)果，寶馬在全球的銷量超過了奔馳。

在中國白酒市場上，茅臺、五糧液等高檔酒有一個共性，就是都不約而同地選擇紅色為產(chǎn)品色，其它許多白酒也都跟風(fēng)圍繞紅色大做文章。在這種情況下，洋河藍色經(jīng)典出奇制勝，選擇了純凈藍為產(chǎn)品色，帶來了中國白酒包裝的一次革命。實踐證明,“藍色魅力”大獲成功，也創(chuàng)造了白酒市場的一個品牌神話。

其實同樣的問題，百事可樂在和可口可樂的競爭過程中早就給出了答案。相比可口可樂的神秘古老，百事選擇了年輕活力;相比可口可樂火熱的紅色，百事選擇了寧靜的藍色。

本土餐飲品牌真功夫近年來異軍突起，成為國內(nèi)最大的中式快餐連鎖店。真功夫的成功得益于其采用了麥當(dāng)勞對立面的策略，針對于麥當(dāng)勞的“炸”，真功夫提出營養(yǎng)還是“蒸”的好，向麥當(dāng)勞發(fā)起挑戰(zhàn)，開辟了自己的一片天地。

模仿是品牌塑造的“大忌”，想要超越領(lǐng)導(dǎo)品牌，就要獨樹一幟，做領(lǐng)導(dǎo)品牌的對立者!