歲序更迭，華章日新。近一個月來，行業整機企業分別在國內各重點區域市場，組織當地經銷商及終端用戶，以多種形式舉辦年會及配套活動，全面總結一年來銷售工作情況和成績，共商后疫情新發展階段下的市場拓展。

遞次召開，縫企年會遍地開花

進入12月份以來，“年會”成為中國縫制機械行業的新熱詞：

12月2日和8日，杰克分別召開以“賦能渠道 強化零售 提升店效 2022再突破”為主題的年度經銷商大會和厚料經銷商大會。隨后，臨沂、南通、株洲、永州、武漢、福建、安慶、商丘、湖州、廣州、嘉興、山西等各地年會相繼召開，通過“立體樹”報告，明確未來業務發展規劃。

12月16日起，美機以“造精品，樹口碑，擴市場”為統一主題，在江蘇、福建、廣東、湖北、浙江、東北等各地區召開年度經銷商會議。會議以服務創優、業績達標等為考核標準，認真總結了過去一年的營銷工作。

以“深渠道、創品牌、樹標桿 贏戰2022”為主題的新順發經銷商年會先后于山東、廣東、河北、河南、浙江等地區召開。在新廠區投產使用后，新順發整體產能得到提升，市場拓展步伐隨之加快。

12月10日，各地經銷商代表到訪總部，拉開了寶宇各區域年會的序幕。隨后，寶宇攜旗下欣普品牌一道，分赴東北、河南、廣東、安徽、江西等區域，與經銷商一道總結過去一年的成績和不足，進行品牌及新品推廣。

作為行業新秀企業之一，12月26日，富聯在普寧召開定義為“沉浸式”的路演宣傳和品牌推薦發布。全面向經銷商介紹了品牌構建和產品重塑及營銷模式，并現場發布繃縫新品項目立項。

1月7日，星銳在浙江嘉興召開以“開放市場，聚力突圍”為主題的2022年全國代理商年會。據悉，在廠商通力協作下，星銳2021年實現全年營業額45.6%的逆市增長。

匯寶在山東菏澤召開區域經銷商會議、樂江將以線上形式召開營銷盛典暨新品發布會，佳島在廣州、合肥召開經銷商年會，布魯斯在全國各地召開區域銷售會議，嘉合在廣州召開經銷商年會，中捷搭配經銷商技術交流年會推出“微展進園區”全國活動……各整機企業進一步抓緊布局，各類年會活動仍在火熱持續。

作為各區域經銷商年會的配套活動，各整機企業均將設備新品進行了現場體驗和性能宣講，為更好開拓市場、滿足下游終端用戶需求，提供助力。此外，各項精彩紛呈的表彰、晚宴活動，也進一步增進了廠商聯動的緊密性，點燃了奮戰2022的激情。

謀劃2022，搶抓國內市場新機遇

為全面贏戰2022，廣大縫企精準謀劃、加緊布局。年會期間，各整機企業均聯合經銷商群策群力，針對下游市場需求變化進行重點分析預判，并以多種形式進行深入分析和探討，制定出了明確的執行路徑，配合新的營銷戰略，為2022年縫機市場開局，構建了總領思路：

杰克副總經理邱陽友表示，杰克在各年會期間，發布了基于當地市場的機會洞察和麻雀解剖，精準指明發力點，并給出具體可操作的思路。同時明確裁剪、縫機、吊掛三產業全面融合，通過服裝智造成套解決方案的有效落地，持續構建高競爭力的供應能力的戰略部署。

美機重點就如何通過聚焦用戶需求，提升服務能力、強化終端銷售、打造樣板工廠、融入當地服裝協會等舉措，與各地經銷商進行了深入探討和部署。美機總經理王桂榮表示，2022年美機將繼續聚焦打造平包繃三機精品，加快智能制造和規模擴張步伐，拓展零件配套業務，并將持續優化網絡渠道。

匯寶集團副總裁葉夢啟表示，2022年，匯寶將全力發揮高端智能服裝機械和專業化中厚料機的雙重驅動力，努力將服裝機械做到極致基礎，逐漸加大厚料機比重，將專業化厚料機做實做強，提升品牌市場美譽度，完成戰略性轉型。

新順發副總經理黃偉力表示，站在全新起點上，新順發將在2022年進行集中發力——聚焦“深化渠道、樹立標桿、開拓品牌”三大中心主題，聯合廣大經銷商一道，用“新戰略、新戰場、新產品、新模式”，聚力打造品牌可持續發展的新動能。

“所有人都可以在全國沒有代理商的市場來賣星銳產品”，據星銳董事長卓瑞榮介紹，2022年，星銳將全面調整銷售方式，進一步規范和管控代理商價格，全面開放空白市場，吸引更多渠道資源。此外，部分機型將規模化生產，降低成本提升競爭力。

寶宇通過向各區域經銷商詳細講解未來戰略布局和營銷政策，圍繞“賦能門店，重點突破”，確立了2022年市場開拓的各項可行舉措；富山將“專注新技術與自動化”的企業戰略定位，升級為“中國高端電腦包縫機”，開啟市場營銷戰役；嘉合籌劃加快完成全步進技術和平縫系列產品更新迭代，并明確將對經銷商市場推廣給予更多支持……

另據各整機企業反饋，雖臨近年底，但為了搶抓時間窗口，企業日均發貨量仍保持在高位。各重點市場主要經銷商企業也表示，為快速、有效對沖開年后銷售高峰，克服物流等制約，第一時間滿足用戶的設備需求，搶占市場份額，目前正在加緊備貨。值得關注的是，備貨品類除了傳統平包繃、鎖釘套等設備，縫制單元等自動化設備、縫前縫后設備，以及流水線成套設備，新增庫存儲備量相較往年均出現一定比例的上升。
楊曉京理事長指出，2021年，我國縫制機械行業克服多重挑戰，經濟發展呈現穩中向好、穩中加固的良好勢頭。廣大整機、經銷商企業充分把握需求回暖和市場反彈重要機遇，深化聯動對接市場需求，助力行業整體經濟實現恢復性中高速增長。2022年，廣大行業企業既要正視經濟發展和疫情防控兩手抓的客觀現實，更要看到，隨著中部崛起和西部開發，為我國規上服裝企業加快國內循環和產業轉移提供可能，特別是疫情后下游行業將加快智能制造發展布局，服裝等行業投資有望持續得到改善，將為行業提供新的市場需求空間。

楊曉京理事長強調，在《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議》中，將“加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”納入其中。廣大縫制機械企業應積極響應黨中央號召，充分利用我國超大規模市場優勢和內需潛力，在全面總結營銷工作基礎上，進一步深耕國內市場，在2022年開好局、起好步，加速構建行業“雙循環”新發展格局。同時，在新一輪科技革命和產業變革機遇期，企業應主動對接、響應、引導下游需求，將動能轉換、科技創新、資源整合等行業供給側結構性改革成果，賦能“智慧縫制”，打造以高科技附加值為核心的新一輪“設備紅利”，助力下游產業轉型升級，為滿足人民美好生活貢獻中國縫機力量。