物種進化論中講到：優勝劣汰，適者生存，這本就是自然界最直接的規律。

 
叢林規則中也說到：這個世界本就是弱肉強食的世界，如果你弱那就只能被吃掉，只有強者才能生存。
 
這同樣適用于如今競爭日益激烈的縫制設備市場。
 
那么，叢林法則下的市場，恒意是如何突圍的？


讓我們把視線投放到素有“中國縫制設備制造之都”稱號的臺州，
 
走進那些大大小小的縫機企業，
 
無論什么時候你都能看到一派繁忙的景象，
 
工廠門口正在裝卸貨物的工人，車間流水線上組裝的工人，大家忙中有序，不亦樂乎，
 
這些都是國內縫制機械行業經濟運行增長的強勁動力體現。
 
作為中國縫制設備制造之都，今年臺州市縫制機械行業出口保持了高增長。
 
據臺州海關統計，上半年臺州市縫制機械及零件出口達25.9億元，同比增長63.3%。
 
市場繁榮、企業營銷興旺之下是臺州縫企一場場的實力較量，
 
臺州市恒意縫紉機有限公司（以下簡稱：恒意）就是其中之一。

01

獨辟蹊徑闖市場          

提起恒意，可能有些人會感到陌生，但它跟現在的一種流行縫制技術有很大關系，用現在媽寶圈里很流行的一個詞來說就是“無骨縫制工藝”。

“無骨縫制”又叫“四針六線”，它具有接縫牢固，切邊整齊不包邊，線跡美觀、動感，能夠多工序一次性完美縫合等技術優點，被廣泛用于高檔運動服、瑜伽服、內衣。于2013年成立的恒意就是一家專注四針六線領域的高端縫制設備生產企業。
 

在縫制機械行業競爭日益激烈的大環境下，獨辟蹊徑不失為一個開拓市場的好辦法。四針六線拼縫機作為國外引進的一種高難度曲臂式拼縫機，有著自身的技術難度，在縫制設備領域也有著很大的待開發空間。成立不久后的恒意便瞄準了四針六線拼縫機市場。
 
經過多方市場調研，恒意發現縫制設備市場對四針六線拼縫機確實有著大量的需求，而且市場上國產四針六線拼縫機品質拿得出手的品牌卻很少，與日本和臺灣地區的產品品質相差很遠。市場需求和品質的提升給了恒意抓住機遇的發展契機，因此，恒意把重心放在了四針六線拼縫機的研發和創新升級上。
 
四針六線拼縫機市場原本就處于不飽和狀態，國內四針六線拼縫機技術也尚處于初級階段，因此，從當前市場階段來看，如果企業生產的產品越穩定，品質越高，那么，企業越能在四針六線拼縫機市場扎下根基。恒意對自身的發展方向定位很清晰，即在四針六線拼縫機領域做精做強，打造品牌的忠誠度，為客戶創造價值，營造品牌自豪感。


說做就做，在自身就精通針織服飾類縫制設備技術的恒意創始人雷從坤的帶領下，經過幾年時間，恒意研發出了適應市場需求的一系列高端四針六線拼縫機。目前恒意的四針六線高速拼縫機、四針六線超高速拼縫機、四針六線雙差動拼縫機在市場上大受歡迎。

02

內外兼修穩市場          

市場是殘酷的，每天都會有產品被淘汰，也會有新的產品進來，要想在市場上長久地占有一席之地，就要做到“人無我有，人有我優”，恒意便是如此。

恒意生產的四針六線拼縫機具有高轉速、智能化、適用性廣泛的競爭優勢，它的高品質及實用性深受廣大用戶的喜愛與贊譽。

目前市場上的四針六線拼縫機產品的轉速停留在2600~2800r/min，而恒意已經實現3500r/min的巨大技術突破，這就意味著進一步降低綜合使用成本，進一步提高精度和工作效率，進一步實現技術領先。

恒意能夠在短短幾年時間內做到這樣的地步，離不開早期內外兼修的市場布局。

對內          

一是重視研發能力與設備配置。因為這兩個因素在一定程度上決定了技術研發與創新能走到什么樣的高度。雷從坤深知這一點，因此在公司設備配置和人才建設及團隊配合上下足了功夫。

經過幾年發展，恒意形成了一支想象力豐富、創造力十足的研發隊伍和一支在制造業從事多年裝配、檢測、生產工作經驗的團隊，同時還聘請行業內資深高級人才參與研發、管理、培訓。設備配置上，恒意擁有先進的流水生產線、加工中心及眾多的精密零件配套供應商。

二是品質至上。正確的價值取向成就高質量產品的生產，健康高效的管理模式成就品牌企業，恒意從創立之初就把品質立為公司的價值取向，始終堅守著品質向前發展，不忘初心，持之以“恒”，全心全“意”致力于產品品質的提升，緊隨國際縫制設備升級發展的步伐，不斷地提高和完善自我。

對外          

銷售和服務要跟上。在銷售方面，恒意通過試點的形式探索出適合自身的銷售模式，使品牌最大程度地傳播出去，讓更多的人了解、信賴恒意品牌。服務上，恒意站在用戶的立場上做最優質的售后服務，更多時候會深入客戶工廠現場，切實幫助客戶解決生產過程中的各種問題。

在海外市場的開拓方面，恒意近幾年也在逐步的探索當中，試圖建立起自己的海外銷售服務體系。因這兩年受到新冠肺炎疫情影響，銷售和服務人員無法與客戶面對面地進行交流，目前主要還是通過線上的聯絡進行銷售和服務。

四針六線拼縫機的獨特讓恒意劈開了專屬于自己的市場，內外兼修促成了恒意強大的研發團隊、健康的管理模式、先進的流水生產線，這些都讓恒意在短短幾年便快速發展起來并經得起市場的考驗。

2019年上半年，在行業產銷普遍下降的情況下，恒意仍能保持增長的資本。2020年，恒意在雷從坤的帶領下更是扛過了疫情所帶來的影響，且產品銷量不減反增。2021年上半年，恒意的產銷量更上一層樓，訂單都排到了明年。

恒意的四針六線技術研究在短短幾年已經突飛猛進，恒意也已經發展成為專業生產各類高端針織縫制設備的現代化企業，產品性能達到了國際先進水平，銷往全球幾十個國家與地區。

市場是一個龐大的競技場，時不時就會來一場大浪淘沙，而每個能夠在市場深深扎根的企業，都是強者。四針六線拼縫機只是恒意的起點，未來還有更長的路要走，讓我們拭目以待！