今年上半年，國內縫制機械行業經濟運行恢復性增長動力強勁。作為中國縫制設備制造之都，我市縫制設備行業出口保持了高增長。據臺州海關統計，1至7月，我市縫制機械及零件出口達25.9億元，同比增長63.3%，其中匯寶科技集團有限公司（以下簡稱“匯寶”）更是一路高歌，出口同比增長132%。

       近日，記者來到位于黃巖區江口街道的匯寶集團總部，探尋其闊步前進的動力來源。

內外兼修闖市場

       匯寶集團董事長、總裁葉劍立認為，“機會是給有準備的人的。”創辦近30年來，匯寶一直堅持穩中有進，務實經營。

       今年，匯寶取得突飛猛進的增長，正是因為集團在前期發展過程中做足扎實的“內外功夫”，尤其去年面臨突如其來的疫情帶來錯綜復雜的挑戰考驗時，快速反應、全面創新。

       “全球疫情下，傳統貿易渠道不暢，我們利用數字化、大數據等手段整合營銷渠道，拓展市場，包括加強與客戶的線上溝通交流，活用國內外社交平臺進行品牌推廣。2020年，我們拍攝制作了一系列產品宣傳視頻投放到國外社交媒體上；同時，為保障售后質量，制作了詳細的安裝、維修操作講解視頻，提升服務口碑?！眳R寶集團總裁助理葉夢啟認為，疫情平穩之后消費端的“補償性”消費熱情，將傳遞到縫制設備行業。在此之前，發展更大的客戶群體、增加客戶粘性，就是占得疫后市場的競爭先機。

       在拓展海外市場過程中，匯寶還與中國出口信用保險公司臺州辦事處開展業務合作，增加開拓國際市場的保障。

       “之前，我們在經銷商的選擇上比較謹慎。而中國信保在信用風險管理領域的優勢，增強了我們出口的信心，讓我們能找到更多可靠的新客戶。”葉夢啟說。

       與此同時，匯寶集團內部深化管理技術創新，啟動人力資源規劃項目打造高素質人才團隊，實施精益生產管理，執行績效考核管理，提高生產設備智能化改造水平，加強科技創新和產品標準化提升，實現管理、研發、生產過程中的降本增效。

雙擎驅動穩增長

       有別于其他一些中型制造企業較為單一的產業領域，匯寶堅持“兩條腿走路”，既在國內工業縫紉機行業有著自己的一席之地，也是臺州紙箱包裝產業的龍頭企業之一。

       “紙箱包裝是基礎產業，縫制設備是主導產業，雙引擎驅動，基礎產業是根基，主導產業是增長極。在縫制設備產業中，我們也實行雙輪驅動，平、包、縫等服裝機械是基礎產品，厚料機是加速方向，是盈利點?！比~劍立介紹，厚料機對應的下游行業包括鞋帽箱包、航空航天、汽車座椅、家具家居等，布局厚料機是匯寶打破臺州縫制設備行業同質化競爭，走出自身特色發展道路的突破口。

       在基礎產業紙箱包裝上，匯寶大幅度開展機器換人，提高數字化智能化水平，狠抓質量和服務，優化客戶群；在主導產業縫制設備制造上，不斷研發推出具有自主知識產權的中高端厚料機并投放市場，持續帶動縫制設備產業增長。

       “我堅信疫情終將結束，所以始終堅持瞄準疫情暴發之前就已經定下來的目標：主導產業以服裝機械為基礎產品，迅速開發厚料機新產品，未來幾年內厚料機產品的銷售額要占到縫制設備產業總產值的50%?！比~劍立表示。

傳承接力謀發展

       成立于1992年的匯寶已近而立，同年出生的葉夢啟作為“創二代”，也成為匯寶破浪前行的執槳者之一。

       疫情期間，這位年輕的“創二代”在繼承上一輩拼搏務實好傳統的同時，發揚自身優勢，為企業帶來新活力和新氣象。

       2020年，匯寶因疫情發展需求臨時投入的熱風縫口密封機項目，是父子兩代人及時決策和快速反應、攜手創業的最佳證明之一。

       去年春節，葉夢啟在帶領技術服務隊為臺州本地防護服生產企業保駕護航時，敏銳地“嗅”到了疫情之下原本小眾的熱風機產品孕育著大商機，并及時向上溝通匯報。

       “熱風機是縫紉設備中的小眾產品，不過經多年發展積累，匯寶在機械制造上已具備其研發生產實力。”聽完匯報的葉劍立當即做出決定，立刻著手操作此項目，并在第二天召回在臺州的相關技術人員，與廣東三家相關企業合作研究開發熱風機相關技術。

      一月不到，匯寶就擁有了批量生產熱風機的能力，也正是這款迅速推出的產品，強有力地幫助匯寶在2020年縫制設備行業整體業績下滑的情況下，實現全年產值逆勢微增。

      到去年6月，國內疫情平穩，父子兩代人又同時決定停止熱風機銷售，回到主跑道，做精做強中高端產品，拓寬內外貿銷售渠道。

       “國家正大力支持發展‘專精特新’中小企業，匯寶‘先做精，后做強，再做大’的發展思路正契合時代發展主題?！比~夢啟表示，自小對父輩務實專注創業的耳濡目染以及自己在匯寶三年的奮斗經歷，讓他堅信縫制機械行業是一個常青行業?！拔磥恚覀儗⒁怨I4.0為目標，開展數字化、智能化轉型，樹立百年品牌，打造百年企業。”