2004年公司成立的川田公司從最初的普通平、包、繃普通機型開始，不斷努力、不斷創新、研發。在2012率先推出智能模板機，并快速成為了智能模板機領域的領頭羊。2020年的年底新廠房落成后，川田的發展步入了新的臺階。在新廠里，川田引進一批國際先進的加工中心，檢測設備等，有效提升公司的生產規模和質量。

許守來 董事長

 

記者：海外疫情當前充滿不確定性，這一年多以來，貴公司如何應對疫情給海外業務帶來的各種影響，采取了哪些措施？

許董：國外的疫情確實給我們海外的銷售造成了不小的影響，特別是印度、越南等東南亞地區。業務員人員也不能出差到海外，為了能和當地經銷商保持聯絡和及時溝通，國貿部第一是通過微信whatsapp 郵件一直和客戶保持聯系，我們也會通過一些視頻號一直發布一些產品的動態和公司的動態。第二：一些復工復產比較好的國家，業務全力配合當地代理商恢復銷售，線上12小時提供業務咨詢、服務咨詢等。第三：開通了B2B 阿里巴巴國際站，這樣讓更多新客戶在網上可以隨時找到我們。第四：通過國外一些知名網站進行品牌的宣傳。(GOOGLE，FACEBOOK，YOUTUBE 等）

 

記者：當前行業普遍面臨著原材料價格上漲，生產成本壓力增加等問題，貴公司在今年是否有調整產品價格，對此問題如何看待？

許董：正如您所了解的關于制造的原材料、電子類零部件等價格上漲非常迅猛。我們的各種制造成本都在飆升，首先為了我們的用戶考慮，我公司承擔了大部分成本壓力，從公司管理上入手也分攤了一部分的費用。最后我們上調的產品出廠價格，比起實際的成本，調價幅度還是非常小，市場完全可以承受，這次調價也是整個行業的集體行動。所以對我們的這次調價，用戶和經銷商都能理解，對銷售幾乎也沒什么影響。縫制產品的價格有漲有跌屬于正常的市場自我調整。

 

記者：當前縫制機械市場由于同質化現象嚴重導致價格競爭非常激烈，貴公司進行了哪些方面的調整，以突顯品牌競爭力？

許董：川田在今年也加大了產品的研發力度，產品就是最好的銷售員。受惠于當前的服裝業的大好行情，目前公司的各類產品均出現供不應求。車間處在滿負荷的生產狀態。在6月16日我們召開了供應商大會。協調各供應鏈協作，提升產能。滿足市場對川田智能設備的需求，助力中國的服裝生產制造事業！在我們的努力下，我們的月產能比去年同期增加了80%以上。增加了流水線采購了一批大型加工中心的車床，這些新設備的投入將把川田目前的產能再提升一個檔。在加緊加班生產的同時，服務用戶一直也是我們企業宗旨，在3月3日啟動了“2021年度模行天下 培你同行”啟動儀式。到現在已經在全國各地：浙江、江蘇、山東、江西、重慶等地開展了15場次的巡檢、培訓活動。

 

記者：當前服裝制造行業正在處于勞動密集型向資本密集型產業過渡階段，作為縫制設備供應商，貴公司如何看待智能設備的發展方向？并通過哪些渠道獲得研發動機？

許董：我公司在10年前的2011年就預言縫制機械設備會向智能化、自動化方向發展，為此在早期也投入了物力人力做儲備。隨著5G、第四次工業革命的到來，中國已經成為世界上引領第四次工業革命領導者。加上中國人的創新能力和接受新事物的能力。各種服裝智慧工廠、智能縫制機械設備、自動半自動化設備會快速普及。中國人歷來有把高大上的設備做成白菜價的能力，另外，縫制機械這些電子設備也不會受到打壓和卡脖子的限制。通過這次的疫情很直觀看到最好最穩定的制造地區還是在中國，從這次全球疫情發展形勢來看，世界離不開中國制造。在剛剛過去的建黨100周年慶典上，我們聽到了習主席振奮人心的中國聲音、發展宏圖目標。強大的祖國，穩定的局勢，還有中國強大的內需市場，這些都是我們對未來有信心的強大保證。

 

記者：今年一季度市場復蘇明顯，到了二季度市場需求有所下滑，貴公司如何看待下半年的市場行情？

許董：從我公司的角度來看，我們從1-6月份以來都處在銷售和接單旺季。由于全體川田人的努力。和全球用戶的認可，川田目前的訂單情況非常喜人。隨著全球疫情的穩定和疫苗接種的普及，預計海外的市場在下半年也會緩慢恢復。所以我們對下半年的市場行情依然非常看好。