2020年初爆發新冠疫情，影響整體零售業正常運營，其中可選消費品服裝受影響較大。2020年 1~9月限額以上紡織服裝類同比下降 12.4%，其中8月同增4.2%，為今年以來首次正增長，9 月同增 8.3%，但在11-12 月增速回落至 5%以下，展望2021年，行業的復蘇之勢為大概率事件。

產業的復蘇，固然是受需求端刺激，更多的是由于疫情危機下催化了服飾公司新零售布局、供應鏈高效管理、加速質優渠道布局，整體運營能力得到提升。這樣的戰略優勢，將有望在2021得到進一步延伸。

  01  服裝行業現狀

  1、  行業大牌被洗牌                       

在最火女裝TOP50排行榜里，光是本土女裝新興品牌就有8家！3年內，現在這些所謂的大牌、名牌、奢侈品，都會因為它們而洗牌！！

先有香奈兒抓娃娃機下凡▽

后有巴寶莉、CELINE改名▽

不難看出，這些奢侈品牌為了不被消費者忽略，都在拼命更新換代年輕化。消費“升級換代”的趨勢在中國市場已經越來越明顯，而能給千禧一代帶去更多新鮮感的新興品牌，明顯更有競爭力。

  2、  產品個性化需求增大                                 

消費能力、消費心理與社會的進步三個因素，共同催生了個性化定制這個基于人自身表達訴求的概念。

服裝業已經從曾經產品匱乏階段，發展到現在滿足個性化需求的商品提案階段。消費者需要的不再是產品單一的價格，更多的是想要品牌附加值。

個性化需求與定制，將會隨著人們對自身認識的加深越來越趨勢化。表達訴求，肯定核心價值，滿足孤獨屬性，必定是下一個服裝業的紅利藍海。


  3、  可持續性時尚將逐步成為主流                             

對環境及勞工的保護， 對于紡織服裝領域會越來越重要。服裝紡織業是全球第二大污染環境最嚴重的行業（僅次于石油業）。

現在業界對面料的開發，非常注重對自然資源的消耗降低，都在大力開發環保染料所以，從設計到制造過程中，注重對環境保護的服裝會更受歡迎。


  4、  線上線下唇齒相依                                            

線上下單線下提貨，或是線下體驗線上購買等新模式已經成為服裝業的大趨勢。

把多渠道運營運用的最好的當屬優衣庫，多次獲得雙十一服裝類的銷售冠軍，也是得益于此。

△優衣庫的全渠道服務：線上下單，線下數百家門店支持 24 小時內便捷取貨的服務。

  5、  交易鏈條無限縮短                                                 

隨著大數據時代的到來，人們越來越接近事物的本質，取締繁冗的程序，直指事物的核心價值。


也因此，服裝業渠道層級被極致壓縮，工廠到消費者之間的鏈條將會被無限縮短。

  6、  旺鋪選址不再是決定性因素                                                   

互聯網工具的興起讓所有自建流量都成為可能，包括微博、抖音這些當下正火的app。也因此，旺鋪客流將不再是唯一選擇。


  7、  店鋪與購物中心合作方式改變                                               

當旺鋪選址不再是唯一選擇后，曾經店鋪依賴購物中心的局面也會隨之改變。

未來3年內，購物中心將會對具有吸引客流能力的店鋪求賢若渴，它們會反過來依賴店鋪，甚至改變合作方式。包括現在，各大商圈都在爭搶引進新物種。


  8、  從跨界到無界                                                      

5年內服裝業的界限會越拉越模糊。我們從現在的趨勢就能看出——

1、時尚運動化、運動時尚化； 
2、高街高定化；高定高街化； 
3、時尚與高科技的融合； 
4、兩性到無性別、LGBT； 
5、一年兩（四）季到無季節； 
6、銷售、推廣、社交的融合；



  9、  消費者不再有標簽                                          

消費者將不再與性別、年齡、職業、收入掛鉤，取而代之的是用審美層次來劃分消費主體。


  10、  有互動才有未來                                       

消費者忠誠度要用互動來培養。

運動品牌lululemon就是靠不斷組織線下社區活動攬活了上萬的死忠粉。讓消費者與門店團隊一起宣傳品牌，是最聰明最有效的成功方法。


  11、  不創新，就等死                                                       

現階段的廣告、營銷手段將在未來5年全部失效。在以消費者為核心的時代，不會聚集粉絲的服裝企業將會倒閉！

之后的服裝業，創新將成常態，不管是店面設計、產品形象、還是營銷手法，甚至包括服務！


但一切創新，都以消費者的購物體驗為主。服裝行業的行業運作規律將越來越趨向于娛樂化。

  12、  眼球效應將成為終極營銷手段                                                

眼球效應將成為終極營銷手段，也就是視覺營銷。而視覺營銷說白了就是：吸引眼球、激發興趣、刺激想象、引導消費。

所以說，美，就是你的競爭力！


  13、  店內功能區升級                                               

服裝店內將不再有單純的功能區域，取而代之的是藝術裝置。

△藝術家Simone Rocha在倫敦DSM的裝置作品 “花朵與汽車”

△深圳大沖萬象城開業的UPAR旗艦店里裝置藝術，由金屬、鞋底、LED燈組成

  14、  品味成為核心競爭力                                    

在未來3年，品位即將一躍成為品牌的核心競爭力。


未來的服裝業，無論你走什么樣的獨特路線，都會被復制模仿。但唯一屬于你自己的，無法被copy的東西，就是品味。

  15、  賣服裝就是在講故事

品牌營銷時代即將來臨。服裝店不僅在賣產品，更多的是在講故事，賣文化。

最明顯的例子就是——送禮要送腦白金，上火就喝王老吉。記住這樣一句話：顧客會用品類去思考，但最終還是使用品牌去做決定。


要塑造自己的品牌形象，擁有自己獨特的品牌故事，打入消費者的內心，占領心智！

  16、  高科技將滲透服裝業

隨著時代的發展，高新技術將會更多地運用到店鋪里——包括店員、信息收錄等機械性工作。

但機器只能替代制造，無法替代設計。這也意味著以后會有很多設計企業家誕生。

其次，服裝店里會加入更多的黑科技，例如刷臉支付、3d試衣鏡、店外的互動電子大屏等。

△馬克華菲智慧門店接入天貓魔鏡

△綾致時裝接入智能AI，根據顧客在門店內的停留信息生成熱力圖

都說時勢造英雄，提前預知趨勢卻不做改變那也是照樣白搭。對于服裝業的這17個趨勢猜想，你怎么看？





來源：