剛剛過去的2020年對多數縫制機械企業來說是風云突變的一年，作為縫制機械的上游企業——零配件企業，他們是如何看待目前的行業狀況？自身又面臨哪些問題？在2020年以“打造優質零件 鑄就行業精品”為主題的美機供應商年會上，小編采訪了前來參加年會的供應商寧波市鄞州神馬輕工機械配件廠總經理朱吉運、臺州市恒申縫紉機有限公司總經理陳亨陸、強信機械科技（萊州）有限公司總經理侯健。一起來聽聽他們怎么說。

       寧波神馬朱吉運

       作為美機的核心供應商之一，寧波市鄞州神馬輕工機械配件廠（以下簡稱：神馬）成立于1993年，主營縫紉機軸類配件，主要供應美機平縫機系列的軸配件。

       神馬雖于1993年成立，但總經理朱吉運自1988年創業起始就做縫紉機軸類配件，至今已經三十多年時間。朱吉運表示，目前公司的市場穩定，短期內不考慮開發新的市場。開發新市場就意味著生產規模擴大，但是現在企業普遍面臨的一個問題是招工難，特別是技術工。所以公司有一部分的產能是要留給形勢好的時候。
 
       讓朱吉運真正有危機感的是近幾年臺州零配件企業的興起。朱吉運說：“臺州的零配件企業雖然起步比寧波晚，但是發展快、起點高，設備、資金、產量、規模一應俱全。以前一家縫紉機企業有五六千臺的月產能已經算是大規模廠家，如今上萬臺的月產能都是平常，所以現在零件廠起步快。”對于這種情況朱吉運表示要加大設備上的投入，用設備代替人工。神馬從前兩年就開始投入大量設備，“如果不投入，過幾年形勢一好就跟不上了。現在每一道工序都是由一兩個人把控，如果其中一個人有事缺崗，這道工序就無法順利進行，這是一個普遍存在的問題。”
 
       朱吉運指出，寧波縫制機械零配件企業還面臨著一個問題：更新換代。共同締造寧波縫制機械零配件輝煌時代的功勛們已經漸入花甲之年，誰能夠來接他們的班、扛下發展的重任？換代的過程是漫長而痛苦的，朱吉運預計再過七八年，寧波零件產業會慢慢萎縮，那時候臺州零件的市場占有率相較于寧波可能會高一點。“雖然在品質方面目前寧波可能相對好一點，但是論產量、價格各方面的優勢還是臺州比較好，他們占主導多一點，所以寧波的產量相對來說會慢慢縮小。”朱吉運說道。
 
       作為長期與整機企業合作的供應商，朱吉運感覺到現在整機企業和零件企業紐帶連接緊密，是相互依存的關系。無論“整零”的關系如何變遷，都要緊跟行業步伐、社會步伐。“設備、質量都要跟上，整機企業提出什么要求我們就要做到，做不到就買設備。這里的關鍵是人和設備。”朱吉運說。

       臺州恒申陳亨陸

       從美機成立之初就開始與之合作的臺州市恒申縫紉機有限公司（以下簡稱：恒申）成立于2013年，主營包縫機、繃縫機的牙架、牙架組件、滑塊連桿，目前牙架市場份額占70%左右。據總經理陳亨陸介紹，目前業內中型以上的整機企業都是由恒申供應牙架。

       陳亨陸從1993年開始做縫紉機零配件牙架，直到現在依舊以牙架為主打產品。他說：“我這個人比較專一，做一件事就要把事情做好。我從做牙架開始把工藝、機器一步一步改進，把牙架做精，把成本做到最低。有很多設備都是我自己改造的，行業內很多的新設備也都是我們企業第一家用。”
 
       對于目前臺州零配件的發展前景和面臨的問題，陳亨陸表示，起步晚讓臺州零配件企業面臨的一個問題是質量上短期內還無法趕超寧波零配件企業，而且各廠家零件類別分配不清楚，企業之間會出現資源分配不均而造成沖突的情況，但是他對臺州零配件的發展前景還是充滿了信心。“雖然臺州起步晚，但是具有環境、資本等優勢，可以先通過價格搶占市場。”陳亨陸說，“現在還有一個問題是招工難，而且培養一個技術人員太難了，為此我們決心在設備上加大投入。我們每年在設備上投入都很大，今年全部都投在自動化上，自動化也是如今的大趨勢。它效率高，對工人的技能要求低，精度又高，特別是現在招工難的情況下，必須要投入自動化設備。”
 
       談及與美機合作多年的感受，陳亨陸說：“美機很厲害，它雖然起步晚但是發展快，現在規模很大。無論是美機還是其他整機企業在質量上提出要求，我們肯定要滿足他們。滿足他們需求的同時對我們而言也是質量上的提升，所以這對于整機與零件都是統一性的總體提升。”

       強信機械侯健

       強信機械科技（萊州）有限公司（以下簡稱：強信）是一家臺資企業，2016年在臺灣上市，主要生產工業縫紉機自動剪線的刀片。據總經理侯健介紹，基本上目前市面上所有的刀片都是產自強信，市場占有率非常高，近兩年強信同時在做工業縫紉機周邊配套的輔助自動化裝置、組裝組件。這也是強信未來幾年主要拓展的一個方向。

       據侯健介紹，他從2003年開始和美機有一些業務上的接觸，那時候縫紉機的自動剪線功能還未普及，但隨著整個市場的演變，縫紉機開始增加自動剪線功能，隨后整個市場的自動剪線刀片需求量加大，強信于2008年開始和美機合作。強信剛開始與美機合作的時候刀片一年的訂單金額五六十萬元，后來在2013、2014年也就是縫紉機市場高速發展的時間段，美機的訂單金額達到每月二三十萬元，2018年屬于前一個小高峰一個月平均訂單金額五六十萬元，那時的強信已經涵蓋自動剪線的整套配件，包括繃縫機、平縫機以及特種機的剪線組件全部都有合作。
 
       談及與美機合作的感受，侯健說道：“美機這幾年的變化大家都能感受到，以前的管理模式有點類似于家族式，隨著2016 ～ 2018年慢慢不斷在改變，提升自己的管理水平，包括一些新產品的推廣我們都有看到，美機一直在變，并且對質量也是越來越重視，現在美機有自己的研發團隊。另外美機在加強質量提升方面，包括從檢驗到使用再到售后，都在往質量提升這方面發力。前幾年的年會我感覺到更多的還是以新品研發為主，現在這兩年基本上也還在走這條路，但是增加了質量這方面的嚴格要求。”
 
       對于美機的打造行業精品戰略，侯健有自己的理解，他說：“打造精品不單單是外觀的漂亮，也不單單是機器適合多元化的產品使用，還包括產品的性價比。質量做得好、價格又不貴，才能算得上是一個精品。”

       采訪的最后，美機供應商都紛紛表示已經和美機合作了很多年，這么多年默契地配合下來，與美機之間已經互相擁有了充分的信任，今后將繼續與美機保持戰略合作伙伴關系，為美機打造優質零件、鑄就行業精品貢獻自己的力量。