嘉合：快速崛起的新銳力量
新銳力量JARHOO
9年時光
是一往直前的勇氣成就了嘉合；
是實用主義與自主創(chuàng)新交融鑄造了嘉合。
作為一名80后，鄒俊峰年輕有活力，新銳更有沖勁。鄒俊峰大學(xué)實習(xí)的行業(yè)就是縫制機械行業(yè)，于是就這樣進入了這個行業(yè)。
嘉合創(chuàng)辦于2011年，當(dāng)時縫制機械行業(yè)的市場行情比較好，鄒俊峰想著走出舒適區(qū)，出來闖一闖，同時也算是積極響應(yīng)當(dāng)時國家倡導(dǎo)的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。
嘉合
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搬遷，新征程
嘉合新廠房有三層，一層是倉庫，一層是生產(chǎn)車間，還有一層是行政辦公區(qū)。
嘉合創(chuàng)始人鄒俊峰向小編介紹道：“生產(chǎn)車間暫時是四條生產(chǎn)線，這里以后還要再擴建四條生產(chǎn)線，將會有八條生產(chǎn)線，這一層最多可以安裝十二條生產(chǎn)線，最大產(chǎn)能可以做到每月兩萬臺，主打平縫機、包縫機和同步平縫機。”
新車間寬敞明亮，配備空調(diào)和風(fēng)扇，員工穿著嘉合藍(lán)的工作服成為一道靚麗的風(fēng)景線。不僅硬件上更新，在管理上嘉合也更上一層樓。
鄒俊峰說：“生產(chǎn)車間和行政辦公室布置好之后，接下來就會引進6S管理，從整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）、安全（SECURITY）六個方面，提升公司的管理水平，6S之間彼此關(guān)聯(lián)，整理、整頓、清掃是具體內(nèi)容；清潔是指將上面的3S實施的做法制度化、規(guī)范化，并貫徹執(zhí)行及維持結(jié)果；素養(yǎng)是指培養(yǎng)每位員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，并遵守規(guī)則做事，開展6S容易，但長時間的維持必須靠素養(yǎng)的提升；安全是基礎(chǔ)，要尊重生命，杜絕違章。與6S管理同時進行的還有精益生產(chǎn)，精益生產(chǎn)需要6S管理才能更好地實現(xiàn)，另外還需要大量引進人才。”
嘉合目前有七大系列的產(chǎn)品，分別是平縫機、包縫機、繃縫機、特種機、同步平縫機、雙針機、高頭機系列，其中平縫機系列是嘉合創(chuàng)業(yè)起家產(chǎn)品，功能和穩(wěn)定性已經(jīng)得到市場和用戶的認(rèn)可，嘉合的F1包縫機定位高端市場，最高轉(zhuǎn)速達(dá)到7000r/min，穩(wěn)定性非常高，深受制衣廠的青睞；嘉合同步平縫機系列產(chǎn)品目前在國內(nèi)比較有名氣，產(chǎn)量、質(zhì)量排名均在前列，這三個系列是嘉合的主打產(chǎn)品。
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快速崛起的嘉合
創(chuàng)立不久，嘉合就開始做平縫機，直到2015年招聘到一個經(jīng)驗豐富的師傅，才把一部分重心轉(zhuǎn)移到同步平縫機上，在此之前只專注平縫機，從那個時候開始產(chǎn)品日趨完美，到了2016年，同步平縫機的競爭變得激烈，其他品牌同步平縫機產(chǎn)量擴大，鄒俊峰痛下決心，一次性大幅下調(diào)價格，同時狠抓品質(zhì)，這一系列舉措迅速吸引了大量的客戶。
此后嘉合進入快速發(fā)展時期，銷售額每年幾乎都以翻一番的速度增長。到了2017年，嘉合因為環(huán)保等一系列原因主動放緩公司發(fā)展的步調(diào)，主動篩選客戶，篩選供應(yīng)商、代理商。
2018年嘉合的產(chǎn)值達(dá)到了高峰，也就在當(dāng)年買下了文首所說的飛躍科創(chuàng)園里的嘉合新廠房，在今年7月搬遷至新的廠房，這是嘉合發(fā)展歷史上一個重要的里程碑。
嘉合的快速崛起，總結(jié)起來有以下幾點優(yōu)勢：
第一是研發(fā)方面，結(jié)合機殼制造商、電控制造商，開發(fā)合作，對行業(yè)新產(chǎn)品敢于走在前面，搶占先機，嘉合的團隊平均年齡35歲，這是極其年輕、富有朝氣、膽子大、創(chuàng)意多且新的團隊。
第二在銷售渠道建設(shè)方面，大量地投入人力、財力，同等規(guī)模的公司嘉合的業(yè)務(wù)員數(shù)量比例達(dá)到10%；嘉合把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的團隊，像嘉合的一個銷售部門一樣，或者是嘉合在當(dāng)?shù)氐囊粋€辦事處一樣，嘉合從來不做直銷，不與經(jīng)銷商搶“蛋糕”。
第三是在品牌建設(shè)上、在市場上的持續(xù)投入上，比如舉辦年會，對經(jīng)銷商的門店，只要做嘉合品牌的門頭，或者按照嘉合標(biāo)準(zhǔn)做的專賣店門店，銷售都會返現(xiàn)。
第四是在營銷方面，投廣告做宣傳，加強在自媒體方面的推廣，積極參展，發(fā)動經(jīng)銷商走街串巷、游街、掃街，甚至是今年流行的擺地攤，全方位推廣品牌。
第五是嘉合有自己的庫存管理軟件，有專人管理庫存，庫存信息報給銷售部，實時更新，結(jié)合內(nèi)部的管理機制，根據(jù)庫存靈活制定銷售策略，更高效、更透明化。
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沖勁十足的嘉合
2019年7月嘉合步進電腦平縫機已經(jīng)開始在市場上銷售，在當(dāng)年CISMA上展出步進電腦平縫機，這波搶占先機的操作使得嘉合的平縫機銷售未受到今年疫情太大的影響。
意料之外又情理之中的是，疫情期間，嘉合的包縫機銷售非常火爆，意料之外的是包縫機成為防疫物資主要生產(chǎn)設(shè)備，需求量大增，但鄒俊峰告訴小編，嘉合包縫機火爆的時間其實更早，是從1月1日開始的，因為嘉合去年在廣州開展推廣活動，同時又在廣州舉辦年會，這一系列的活動讓包縫機的銷量持續(xù)增長。
嘉合的同步平縫機受疫情影響比較大，“生意差得從源頭上說起，”鄒俊峰說，“同步平縫機一般用來做箱包，箱包大部分做外貿(mào)，中國箱包出口比例比服裝還要大，中國最集中的同步平縫機銷售市場在廣州花都獅嶺鎮(zhèn)、廣東東莞、廣州白云區(qū)、保定白溝、福建泉州等地區(qū)，比如獅嶺市場，獅嶺市場的箱包廠上半年基本沒開工，很多工廠甚至改做口罩，這是一方面。另一方面，嘉合的同步平縫機銷售有百分之三四十的比例是外貿(mào)，比如越南、緬甸、柬埔寨等國家，疫情爆發(fā)對海外市場影響也挺大。不過從6月底開始訂單已經(jīng)慢慢回流，同步平縫機市場也漸漸好轉(zhuǎn)起來。”
2018年嘉合的產(chǎn)值達(dá)到歷史峰值后，一直在尋求新的突破點。
據(jù)鄒俊峰介紹，今年借助搬入新廠房的發(fā)展契機，嘉合會有幾方面的調(diào)整。
市場方面，加強外貿(mào)，鄒俊峰認(rèn)為企業(yè)沒有外貿(mào)就像一條腿走路；
產(chǎn)品線方面，繼續(xù)豐富產(chǎn)品線，市場占有率的提高需要產(chǎn)品線配合，從高端到低端，從常規(guī)設(shè)備到特種設(shè)備；
外貿(mào)方面，嘉合未來會做一些符合現(xiàn)在設(shè)備進口大國的產(chǎn)品，比如印度。
另外，嘉合要開發(fā)針織設(shè)備，目前嘉合針織設(shè)備只有包縫機，鄒俊峰說：“現(xiàn)在公司要滿足兩個需求：一個是滿足出口需求，另外一個是滿足針織設(shè)備需求，這是嘉合未來要努力的兩個方向。
