朗邦 ：大浪淘沙，激流勇進
定制縫紉 因你而變
早在2016年臺州展的時候，臺州市椒江朗邦縫紉機有限公司（以下簡稱：朗邦）已經展出了反方向包縫機G7，一款適用于毛巾、席夢思床墊制作工藝的智能化產品。
01
進軍家紡市場
“現在的市場競爭已經進入到白熱化階段，傳統的銷售方法有很多的局限性，要不斷加大產品的研發力度，保證企業的競爭力，”朗邦總經理陳光燦說，“朗邦的宣傳口號是‘定制縫紉，因你而變’，找準客戶需求，為客戶定制智能化的設備是我們的使命。”陳光燦說到做到。
今年疫情期間，朗邦常規的平包繃設備銷售下滑，所以他決定在家紡智能化縫制設備方面加大投入，淡季是轉型的好時機，陳光燦總結在這段時期內朗邦要做的就是把產品質量提高，加大新產品的開發力度，研發自動化、智能化的設備。
據陳光燦介紹，經過市場調研，他們發現家紡自動化設備市場的空間比服裝設備還要大，目前家紡制作很多都是純手工的，今年上半年窗簾的銷售很火爆，一方面是整個國民經濟提升，消費增長，重視生活質量，另一方面，線上購物的興起，使得窗簾價格下降，需求量就此攀升。
朗邦找準了這個點，主攻家紡市場，比如浙江紹興的家紡市場，像床墊、床套、床單、抱枕等這一領域的自動化縫制設備市場需求量很大。現在朗邦生產的自動化產品，像貼袋機、自動接橡筋機，還有自動縫制單元，推廣的力度很大，不過都是一些大廠有采購需求，受疫情影響中小型服裝廠采購需求不大。
朗邦就在常規的縫紉機上加裝一個輔助的輸送帶，或者是后拖輪，結合機頭，前有輸送后接傳動，形成自動縫制單元，機器與輸送帶同步傳動，或者形成半自動化小型工作站，這樣窗簾、床單等家紡產品的制作就能顯著降低人工勞動強度，提高生產效率。
02
郎邦差異化之路
朗邦以“超越——立志走好每一步”為核心目標，積極開拓創新，為用戶提供高效、可靠、實用的縫紉機系列產品，以市場需求為依托、人才資源為基礎、技術創新為核心，為顧客提供性能優良的縫紉設備和完善的服務。
2013年之后，平包繃的市場逐漸呈現飽和狀態，為此朗邦積極做出調整，逐步向自動化、智能化方向轉型升級。
陳光燦清晰地分析朗邦的定位：“目前我們的企業規模還小，品牌優勢不是很大，在這樣的情況下走差異化道路，找準目標才能繼續發展下去。以前可以只做單一的產品，一個產品開發出來可以做好幾年，現在產品每年都在變化，每個品牌都要跟上趨勢，我們就要用更大的投入去研發新產品，改變產品的結構，開發多功能用途的設備，市場才可能接受我們的產品。公司盈利需要靠一些差異化的機器，以智能化、自動縫制單元創造公司的盈利點，朗邦下半年就往家紡智能化的方向去投入，另外結合線下活動，比如參加展會，包括地方的、區域性的個展，在大浪淘沙的時代激流勇進，在行業洗牌中占有自己的一席之地。”
家紡市場涉及范圍很廣，可開發的空間很大，接下來的發展方向就是人工智能。
“朗邦前四年一直在研發，走了一些彎路，但是經驗沒有白費。現在朗邦的家紡縫制設備能幫助用戶工廠解決一些操作流程，減少人工成本，生產效率至少提升50%，產品質量比人工縫紉更精準，常規的人工縫制可能多縫幾針或者少縫幾針，是靠工人的經驗去把握，自動化的縫紉按照縫紉程序設定來縫制，精準度自然就提高了。這方面的產品朗邦去年已經小批量投產，市場反饋相當好，今年投產批量會加大。”陳光燦說。
03
時刻保持危機感
朗邦RB-98T枕套圍邊機
“一直有好的產品在開發，企業的精神面貌也不一樣，這讓整個企業很有動力。”陳光燦如是說。
據調查，國外的家紡縫制設備市場的需求比國內更大，國外還在用一些低端設備，替換新設備需要一個過程，這個過程是持久性的，前景很大。
方向選對了，還要堅定地堅持下去。
臺州是縫制設備制造之都，大大小小的縫紉機品牌非常多，在這樣一個競爭激烈的環境里要獨樹一幟，肯定需要具備自己的拳頭產品。
近兩年朗邦會著重在家紡設備方面發力，研發最前沿的智能化設備，陳光燦說今后朗邦要做到兩點：“第一是在現有的產品質量上要精益求精，第二是找準自動化的一些產品去堅持研發改進。因為這個市場還有很多細分領域可以深挖，只一個家紡設備市場，細做下來可能幾年都做不完，需求量非常大，而且產品也是多元化的，不是說我們開發一組產品就可以了，可能多元化的產品線才能出一個爆款，后期朗邦可以在床墊、床套、被單方面延伸產品線。”
“整個行業正在往智能制造這方面發展，我們也從中受益，簡單來說，朗邦讓市場有了這個系列的半自動化設備，市場也反哺了朗邦，朗邦的市場知名度也會逐步提高。自動化方面，整個架構有很多種，不是說你想的這種方法就是最完美的，可能還會有更先進、更高效的方法，保持一直學習的狀態，多去展會參觀，眼界開闊后，會得到更多的靈感。”陳光燦最后說。
創業之中會隨時發生一些不可控的事情，企業發展，如逆水行舟，不進則退，陳光燦認為，不斷學習、保持危機感很重要。
