在品牌管理中，商品和服務(wù)的定價(jià)是必不可少的基本任務(wù)，每一種產(chǎn)品出售時(shí)都有價(jià)格，定價(jià)是企業(yè)至關(guān)重要的決策，和企業(yè)盈利多少密切相關(guān)。

恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)不僅能給公司帶來(lái)優(yōu)厚的回報(bào)，也能為品牌在其領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)提供保障。在這篇文章里，就與大家一起探討一下定價(jià)方面需要關(guān)注的一些內(nèi)容。

產(chǎn)品的定價(jià)要考慮哪些方面的問(wèn)題

產(chǎn)品的定價(jià)是一門(mén)非常重要的學(xué)問(wèn)，產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，會(huì)導(dǎo)致無(wú)法吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、影響銷(xiāo)量，一旦定價(jià)過(guò)低，則賺到的利潤(rùn)是非常低，如果再加上損耗和人員方面的開(kāi)支，還有可能變成負(fù)盈利。因此，產(chǎn)品的定價(jià)必須考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

1、合適的利潤(rùn)空間

在學(xué)生時(shí)期，你肯定做過(guò)類(lèi)似這樣的題：將進(jìn)價(jià)為70元的某種商品按零售價(jià)100元一個(gè)售出，每天能賣(mài)出20個(gè)，若這種商品的零售價(jià)在一定范圍內(nèi)每降價(jià)1元，其日銷(xiāo)售量就增加1個(gè)，為了獲得最多少的利潤(rùn)，每件商品應(yīng)降價(jià)多少元？

在答題中，通過(guò)計(jì)算，一定會(huì)有一個(gè)能夠獲得最大利潤(rùn)的數(shù)字。因此，在實(shí)際生產(chǎn)售賣(mài)環(huán)節(jié)，要找到那個(gè)能夠帶來(lái)最高利潤(rùn)的點(diǎn)，清楚自身產(chǎn)品在市場(chǎng)中的最優(yōu)價(jià)格。

1、自身能夠提供給消費(fèi)者的服務(wù)

所有的價(jià)格，是建立在你能夠給別人提供什么樣的價(jià)值的基礎(chǔ)上的。所以品牌的聚焦點(diǎn)，無(wú)需放在價(jià)格是不是貴了上面。而是用戶(hù)的目標(biāo)是什么？能不能給他提供超超值的服務(wù)？能不能讓每一個(gè)都感覺(jué)到物超所值？

有時(shí)候人們購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，不只是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品本身，還要潛在的一些服務(wù)。

一方面是售后，保修等潛在服務(wù)。另一方面是其能否彰顯自己的品味、能否體現(xiàn)自己的價(jià)值觀、是否符合自己的身份等等隱性?xún)r(jià)值。

3、考慮市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)品從生產(chǎn)到用戶(hù)不是一個(gè)靜止的事情，而是一個(gè)從選擇、購(gòu)買(mǎi)到使用至最后處置等實(shí)現(xiàn)需求的完整“過(guò)程”。

因此，要在市場(chǎng)戰(zhàn)略層面勝出，不僅要求深入了解企業(yè)自身及其行為對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的影響，而且要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其行為對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的影響。

除了價(jià)格的定位，成本的下降也能夠帶動(dòng)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。近年來(lái)，絕大多數(shù)企業(yè)都在越來(lái)越關(guān)注成本問(wèn)題，紛紛通過(guò)調(diào)整采購(gòu)與供應(yīng)管理、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率等舉措來(lái)降低成本。

如何有價(jià)值地漲價(jià)，降價(jià)？

市場(chǎng)上，產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)都是常態(tài)，無(wú)論是降價(jià)還是漲價(jià)，都應(yīng)該考慮到價(jià)格變動(dòng)之后帶來(lái)的整體收益改變。

1、產(chǎn)品該怎么降價(jià)，能夠更好的帶動(dòng)銷(xiāo)量

在購(gòu)買(mǎi)非急需產(chǎn)品時(shí)，很多人都會(huì)選擇在品牌做活動(dòng)或者打折的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)。

在市面上，品牌會(huì)采用各種券、買(mǎi)一送一、折扣等補(bǔ)貼來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量。現(xiàn)如今非常流行的直播帶貨，也是通過(guò)相交市場(chǎng)價(jià)格更低的方式來(lái)賣(mài)貨。

但在種種打折促銷(xiāo)活動(dòng)中，我們一定要關(guān)注一個(gè)問(wèn)題，打折帶來(lái)的銷(xiāo)量能否有價(jià)值。

有些品牌價(jià)格稍稍降低后，就能夠迅速刺激人們的購(gòu)買(mǎi)，這樣不僅能宣傳了品牌，還能帶動(dòng)銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

但有些產(chǎn)品，平時(shí)的銷(xiāo)量多少，在打折后還是增長(zhǎng)無(wú)幾，打折并未起到多少作用，那么打折就完全沒(méi)有了意義，反而經(jīng)常性的打折會(huì)讓以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)感覺(jué)“吃虧”，損害品牌的價(jià)值，這樣的產(chǎn)品在降價(jià)時(shí)就應(yīng)該十分謹(jǐn)慎。

2、在群體印象固定后，如何進(jìn)行漲價(jià)

俗話(huà)說(shuō)，降價(jià)容易漲價(jià)難，一旦某個(gè)品牌經(jīng)常性的打折促銷(xiāo)，就很難再將價(jià)格升上去。但漲價(jià)也有兩種能夠被市場(chǎng)認(rèn)可的方式。

一種是市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，比如前段時(shí)間的口罩和頭盔，就是因?yàn)槭袌?chǎng)需求突然增大，但生產(chǎn)效率還沒(méi)有跟上的原因。但這類(lèi)的漲價(jià)很難持久，在生產(chǎn)力跟上后，市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)逐漸恢復(fù)。

通過(guò)這些突然爆發(fā)的事例，我們可以看到背后的商業(yè)邏輯，那就是需求！有需求，就有價(jià)值，就有巨大的溢價(jià)空間。

另一種是品牌改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，通常品牌想要提升價(jià)格，可以通過(guò)改變包裝、名稱(chēng)，甚至推出新品的方式改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知，潛移默化的提升價(jià)格。

如果沒(méi)有理由，莫名其妙的漲價(jià)，很容易引發(fā)消費(fèi)者的不滿(mǎn)，比如前段時(shí)間的海底撈漲價(jià)事件，就引發(fā)了大量網(wǎng)友的譴責(zé)，在消費(fèi)者抵制下，已經(jīng)恢復(fù)到漲價(jià)前的價(jià)格。


總的來(lái)說(shuō)，低價(jià)格可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，高價(jià)格可以帶來(lái)高利潤(rùn)，二者各有利弊。


有心理研究證明，如果一個(gè)顧客曾經(jīng)對(duì)一個(gè)昂貴的商品有良好的體驗(yàn)，那么較高的價(jià)格看起來(lái)會(huì)比低價(jià)更能保證質(zhì)量。很多時(shí)候，價(jià)格的高低，十分影響用戶(hù)對(duì)于價(jià)值的評(píng)估。

在一些特定條件下，同樣產(chǎn)品的價(jià)格卻是不一樣的。產(chǎn)品定價(jià)反映的是消費(fèi)者真正得到的價(jià)值，定價(jià)的依據(jù)應(yīng)當(dāng)是消費(fèi)者的需求。比如在旅游景點(diǎn)中的水通常比外面貴，有證書(shū)的鉆石價(jià)格與沒(méi)有證書(shū)的更是天壤之別。

因此，價(jià)格不是決定購(gòu)買(mǎi)的最重要的元素，價(jià)值才是。

同樣的產(chǎn)品的價(jià)值對(duì)每個(gè)人的價(jià)值是不同的。比如你在賣(mài)一款減肥產(chǎn)品，假設(shè)它單個(gè)成本為200元。如果你把它賣(mài)給一個(gè)很想減肥的胖子，那他很可能會(huì)花1000元來(lái)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，圓了自己的瘦身夢(mèng)。但如果在你面前站著的本來(lái)就是一個(gè)不想減肥的人，即使你把價(jià)格降到100元，他也不會(huì)買(mǎi)來(lái)使用。

另外，從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，高價(jià)往往意味著他購(gòu)買(mǎi)的不再是單純的產(chǎn)品，還包括了產(chǎn)品之外的東西，也就是品牌的“無(wú)形價(jià)值” 。

還是說(shuō)奢侈品包包。他們之所以要買(mǎi)一個(gè)萬(wàn)元包，其實(shí)就是想向其他人傳遞一個(gè)信息：我是一個(gè)買(mǎi)得起萬(wàn)元包的人。

另外，并不是說(shuō)低價(jià)就只能以“省多少錢(qián)”作為核心賣(mài)點(diǎn)，“便宜貨”也需要營(yíng)銷(xiāo)，也需要打造品牌的無(wú)形價(jià)值。就連以?xún)r(jià)格著稱(chēng)的小米，也不會(huì)直接宣傳說(shuō)要省錢(qián)，買(mǎi)小米，而是宣傳“為發(fā)燒而生。


無(wú)論是定高價(jià)還是低價(jià)，都是從“非貨幣”的角度，讓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格產(chǎn)生認(rèn)同。

畢竟，價(jià)格本身也具有一定的營(yíng)銷(xiāo)能力！